Enterprise Account Manager, Central & Eastern Europe

Über Trellix: Trellix ist ein globales Unternehmen, das die Zukunft der Cybersicherheit neu definiert. Die umfassende, offene und native Cybersicherheitsplattform des Unternehmens hilft Organisationen, die mit den fortschrittlichsten Bedrohungen konfrontiert sind, Vertrauen in den Schutz und die Widerstandsfähigkeit ihrer Operationen zu gewinnen.

Rollenübersicht: Wir haben eine spannende Gelegenheit, dem Team Trellix in Deutschland als Enterprise Account Manager für Zentral- und Osteuropa beizutreten.

Über die Rolle: Der Enterprise Account Manager wird neue Geschäftskunden gewinnen. Sie werden mit dem internen Erneuerungsteam zusammenarbeiten, um bestehende Erneuerungen zu fördern oder zu upsellen und das neue Geschäft innerhalb von Konten auszubauen, die geschrumpft sind. Ein beratungsorientierter Verkaufsansatz zur Positionierung von Sicherheitslösungen wird angestrebt, um die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu übertreffen. Sie arbeiten mit technischen Pre-Sales- und PS-Teams zusammen, um Lösungen zu entwickeln und Workshops durchzuführen. Engagement und Präsentation auf mehreren Ebenen innerhalb eines Kontos, einschließlich der Vorstandsebene, sind erforderlich. Sie werden Account- und Opportunity-Pläne entwickeln, um die Kontostrategie zu verbessern und Beziehungen zu unseren Kanal- und Dienstleistungspartnern aufbauen, um strategische Vereinbarungen zu entwickeln. Sie verwalten das Sales-CRM-Tool und erstellen wöchentliche, genaue Prognosen. Sie werden bei Bedarf mit leitenden Führungskräften innerhalb der zugewiesenen Konten kommunizieren und Ihr Wissen über den Sicherheitsmarkt aktualisieren sowie Schulungsziele erreichen, um ein Verständnis für unsere Produkte, Prozesse und Aktionen zu erhalten, um die höchsten Verkaufsunterstützungslevels zu bieten.

Über Sie: Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich. MEDDPICC- oder MEDDIC-Training ist von Vorteil. Verständnis des Sicherheitsmarktes und der Trends, die das Geschäft und die Nutzung von IT/Sicherheit beeinflussen, insbesondere wenn Unternehmen in die Cloud migrieren und digitale Transformationen umsetzen. Erfahrung in einer matrixartigen Organisation ist wichtig für den zukünftigen Erfolg von Trellix. Erfahrung im Umgang mit belasteten Konten und deren Umwandlung in umsatzstarke Kunden mit neuem Geschäft und Erneuerungswachstum. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Pipeline-Zielen und eine Erfolgsbilanz, die zeigt, wie Sie Konten von alt/stagnierend zu spannend umgewandelt haben.

Unternehmensvorteile und -leistungen: Wir glauben, dass die besten Lösungen von Teams entwickelt werden, die die einzigartigen Erfahrungen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Einzelnen schätzen. Wir arbeiten hart daran, eine dynamische Belegschaft zu schaffen, in der wir alle ermutigen, jeden Tag ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen. Wir bieten eine Vielzahl von sozialen Programmen, flexiblen Arbeitszeiten und familienfreundlichen Leistungen für alle unsere Mitarbeiter an.

• Altersvorsorge
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
• Bezahlte Freizeit
• Bezahlter Elternurlaub
• Unterstützung für gesellschaftliches Engagement

Unser Engagement für Sie: Bei Trellix setzen wir uns dafür ein, ein sicheres und vertrauenswürdiges Erlebnis für unsere Kunden, Mitarbeiter und Bewerber zu schaffen. Bitte beachten Sie, dass betrügerische Rekrutierungsaktivitäten durch gefälschte Stellenangebote oder impersonierte Kommunikationen auftreten können. Trellix führt Interviews nur über professionelle Kanäle durch und verwendet keine Textnachrichten, Instant Messaging oder Gruppenchats für Interviews. Wir werden niemals sensible persönliche Informationen anfordern – wie Ihr Geburtsdatum, Ihre Sozialversicherungsnummer oder Ihre nationale ID-Nummer – während des Interviewprozesses. Trellix verlangt von den Bewerbern auch nicht, Gebühren zu zahlen, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen oder Zahlungen jeglicher Art im Rahmen des Rekrutierungs- oder Einstellungsprozesses zu verarbeiten. Und Trellix wird niemals Originaldokumente zur Arbeitsgenehmigung aufbewahren, die wir möglicherweise während des Einstellungsprozesses überprüfen müssen.