Majors Account Executive

Trellix ist ein globales Unternehmen, das die Zukunft der Cybersicherheit neu definiert. Die umfassende, offene und native Cybersicherheitsplattform des Unternehmens hilft Organisationen, die mit den fortschrittlichsten Bedrohungen konfrontiert sind, Vertrauen in den Schutz und die Widerstandsfähigkeit ihrer Operationen zu gewinnen. Trellix beschleunigt die technologische Innovation durch künstliche Intelligenz, Automatisierung und Analytik, um über 50.000 Geschäfts- und Regierungs-Kunden mit verantwortungsvoll gestalteter Sicherheit zu unterstützen.

Trellix sucht einen leistungsstarken Majors Account Executive, um das Wachstum in Kalifornien, Colorado und Arizona voranzutreiben, mit einem bevorzugten Standort in Colorado, Utah, Kalifornien oder Arizona. In dieser Rolle vertreten Sie das branchenführende Cybersicherheitsportfolio von Trellix und bieten maßgeschneiderte Lösungen für Fortune 250-Unternehmen an. Sie arbeiten eng mit der regionalen Vertriebsleitung, globalen Teams und strategischen Partnern zusammen, um unseren Fußabdruck zu erweitern, den Umsatz zu maximieren und eine robuste langfristige Pipeline aufzubauen.

Über die Rolle

• Umsatzsteigerung: Konsistent ein zugewiesenes jährliches Umsatzquota (z.B. 5 Millionen USD+) erreichen und übertreffen.
• Territoriumsmanagement: Strategisch Ihr Gebiet verwalten und erweitern, um sowohl sofortige Einnahmen als auch nachhaltige langfristige Möglichkeiten zu liefern.
• Pipelines & Kontenplanung: Eine starke Vertriebspipeline durch rigorose Kontenplanung, Marktanalyse und Engagement auf Führungsebene aufbauen.
• Abschluss von Hochimpact-Deals: Softwareverträge und professionelle Dienstleistungen im Wert von 150.000 bis 5 Millionen USD akquirieren, verhandeln und abschließen.
• Kollaboration: Mit funktionsübergreifenden Vertriebs- und Technikteams zusammenarbeiten, um Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten im gesamten Trellix-Portfolio zu identifizieren.
• Wertorientierte Präsentationen: Hochrangige Verkaufsgespräche, strategische Kundenengagements und maßgeschneiderte Produktdemonstrationen (sowohl virtuell als auch persönlich) leiten, die den Geschäftswert von Trellix präsentieren.
• Evaluierung & Implementierung: Erfolgreiche Produktevaluierungen, Proof-of-Concepts, Pilotimplementierungen und Beta-Programme in Zusammenarbeit mit technischen Experten überwachen.
• Strategische Partnerschaften: Mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien zu verfeinern und Verkaufsansätze für komplexe Unternehmensumgebungen zu optimieren.

Über Sie

• Standort: An oder in der Nähe der Westküste ansässig.
• Erwiesene Erfolge: Über 6 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Sicherheitssoftware, Cloud-Lösungen und professioneller Dienstleistungen an große Unternehmenskunden (Fokus auf Fortune 250).
• Exekutive Präsenz: Erfahrener vertrauenswürdiger Berater, der in der Lage ist, effektiv mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern zu interagieren, zu verhandeln und sie zu beeinflussen.
• Etablierte Netzwerke: Tiefe, bestehende Beziehungen und Branchenkontakte in der Region mit einem intimen Verständnis der aktuellen Herausforderungen in der Cybersicherheit von Unternehmen.
• Fachwissen: Solides Grundverständnis moderner Netzwerkarchitekturen, Unternehmenssicherheitsarchitekturen und aufkommender Technologien.
• Beratend & Kundenorientiert: Experte in wertbasierten Verkaufsansätzen, die kritische Kundenprobleme lösen und langfristige Partnerschaften schaffen.
• Navigation in Matrixorganisationen: Nachweisliche Fähigkeit, effektiv zu kollaborieren und innerhalb einer mehrstufigen, globalen Vertriebsorganisation erfolgreich zu sein.

Diese Position wird (teilweise) auf Provisionsbasis vergütet. Die Grundvergütung liegt im Bereich von 140.000 - 180.000 USD. Der On Target Earnings (OTE) Bereich (Grundvergütung plus Zielprovision) liegt zwischen 300.000 - 335.000 USD. Die tatsächliche Grundvergütung innerhalb des Grundvergütungsbereichs und das tatsächliche OTE innerhalb des OTE-Bereichs hängen von verschiedenen Umständen ab, einschließlich des Arbeitsortes, der individuellen Qualifikationen, des Unternehmensbudgets und anderer betrieblicher Bedürfnisse. Die Vergütung kann auch langfristige Anreize umfassen, die verschiedenen Kennzahlen und Unternehmensrichtlinien unterliegen.

Unternehmensleistungen und Vorteile: Wir glauben, dass die besten Lösungen von Teams entwickelt werden, die die einzigartigen Erfahrungen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Einzelnen schätzen. Wir arbeiten hart daran, eine dynamische Belegschaft zu schaffen, in der wir alle ermutigen, jeden Tag ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen. Wir bieten eine Vielzahl von sozialen Programmen, flexiblen Arbeitszeiten und familienfreundlichen Leistungen für alle unsere Mitarbeiter an.

• Altersvorsorge
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versorgung
• Bezahlter Urlaub
• Bezahlte Elternzeit
• Unterstützung für gesellschaftliches Engagement

Wir sind ernsthaft bestrebt, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem jeder gedeihen und zu unseren branchenführenden Produkten und unserem Kundenservice beitragen kann, weshalb wir Diskriminierung und Belästigung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung oder einem anderen rechtlich geschützten Status verbieten.

Unser Engagement für Sie: Bei Trellix setzen wir uns dafür ein, unseren Kunden, Mitarbeitern und Bewerbern ein sicheres und vertrauenswürdiges Erlebnis zu bieten. Bitte beachten Sie, dass betrügerische Rekrutierungsaktivitäten durch gefälschte Stellenangebote oder impersonalisierte Kommunikationen auftreten können. Trellix führt Interviews nur über professionelle Kanäle durch und verwendet keine Textnachrichten, Instant Messaging oder Gruppenchats für Interviews. Wir werden niemals sensible persönliche Informationen wie Ihr Geburtsdatum, Ihre Sozialversicherungsnummer oder Ihre nationale ID-Nummer während des Interviewprozesses anfordern. Trellix verlangt von den Bewerbern auch nicht, Gebühren zu zahlen, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen oder Zahlungen jeglicher Art im Rahmen des Rekrutierungs- oder Einstellungsprozesses zu verarbeiten. Und Trellix wird niemals Originaldokumente zur Arbeitsgenehmigung einbehalten, die wir möglicherweise während des Einstellungsprozesses überprüfen müssen.