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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Bereich eingebetteter Sicherheit vorantreiben und neue Partnerschaften aufbauen.
- Arbeitgeber: Trellix, ein globales Unternehmen für Cybersicherheit mit innovativer Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Gesundheitsleistungen, bezahlter Urlaub und Unterstützung für Gemeinschaftsengagement.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an spannenden, langfristigen Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im OEM- oder Embedded-Technologie-Vertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Trellix: Trellix ist ein globales Unternehmen, das die Zukunft der Cybersicherheit neu definiert. Die umfassende, offene und native Cybersicherheitsplattform des Unternehmens hilft Organisationen, die mit den fortschrittlichsten Bedrohungen von heute konfrontiert sind, Vertrauen in den Schutz und die Widerstandsfähigkeit ihrer Operationen zu gewinnen.
Rollenübersicht: Wir suchen einen OEM Account Executive, um das Wachstum unseres Embedded- und Plattform-Sicherheitsgeschäfts voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für die Sicherung neuer Kunden und den Abschluss von Designgewinnen mit Geräteherstellern, industriellen Plattformen und SaaS-Kollaborationsanbietern, die Sicherheit in die Produkte und Dienstleistungen integrieren, die sie ihren Kunden anbieten.
Territorium Fokus (DACH):
- Deutschland-basierte Rolle mit primärem Fokus auf das Wachstum innerhalb der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz)
- DACH stellt einen priorisierten Wachstumsmarkt mit signifikanten, derzeit unterdurchdrungenen OEM-Möglichkeiten dar
- Sicherung neuer OEM-Kunden und Erweiterung der Präsenz innerhalb global anerkannter Industrie- und Plattformunternehmen
- Aufbau starker Beziehungen in der Region zu Ingenieuren, Produkt- und Führungskräften
- Unterstützung breiterer EMEA OEM-Möglichkeiten, während DACH das primäre Operationsgebiet bleibt
Wichtige Verantwortlichkeiten:
- Verantwortung für ein jährliches Ziel im Millionenbereich, das an neuen Kunden, Designgewinnen und Buchungen gebunden ist
- Identifizierung, Rekrutierung und Abschluss neuer OEM-Partner in verschiedenen Sektoren
- Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien zur Förderung der Annahme von Embedded-Sicherheit
- Strukturierung und Verhandlung komplexer, mehrjähriger OEM-Vereinbarungen
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften in verschiedenen Bereichen
- Koordination mit Produkt-, Rechts-, Finanz- und globalen OEM-Teams
- Pflege einer disziplinierten Pipeline und Vorhersagegenauigkeit
Erforderliche Erfahrung:
- 7+ Jahre Erfahrung im OEM- oder Embedded-Technologie-Vertrieb
- Nachweislicher Erfolg bei der Sicherung neuer Kunden und dem Abschluss komplexer mehrjähriger Vereinbarungen
- Erfahrung in technischen Validierungszyklen und Embedded-Produktintegrationen
- Führungskompetenz mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder anzusprechen
Was diese Rolle nicht ist:
- Keine transaktionale Enterprise-IT-Verkaufsrolle
- Kein Hochgeschwindigkeitsverkauf von Lizenzen
- Kein reines Channel-Management
Was Erfolg aussieht:
- Konsistente Akquisition neuer Kunden
- Sichere Designgewinne, die in Kundenplattformen integriert sind
- Mehrjährige OEM-Vereinbarungen, die bedeutende Buchungen generieren
Unternehmensvorteile und -leistungen: Wir glauben, dass die besten Lösungen von Teams entwickelt werden, die die einzigartigen Erfahrungen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Einzelnen schätzen. Wir bieten eine Vielzahl von sozialen Programmen, flexiblen Arbeitszeiten und familienfreundlichen Leistungen für alle unsere Mitarbeiter.
Unser Engagement für Sie: Bei Trellix setzen wir uns dafür ein, eine sichere und vertrauenswürdige Erfahrung für unsere Kunden, Mitarbeiter und Bewerber zu schaffen. Bitte beachten Sie, dass betrügerische Rekrutierungsaktivitäten durch gefälschte Stellenangebote oder impersonierte Kommunikationen auftreten können.
OEM Software Sales Account Rep Arbeitgeber: Trellix
Kontaktperson:
Trellix HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: OEM Software Sales Account Rep
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Verbinde dich mit Leuten von Trellix und anderen Unternehmen, die dich interessieren. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Erfahrungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends in der Cybersicherheit und die spezifischen Herausforderungen, die OEMs haben. So kannst du im Gespräch zeigen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Oft sind die besten Möglichkeiten nicht ausgeschrieben!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Pitch-Fähigkeiten! Du musst in der Lage sein, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Übe mit Freunden oder vor dem Spiegel, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst auftrittst, wenn es darauf ankommt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: OEM Software Sales Account Rep
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du genau bei Trellix arbeiten möchtest und was du für das Team mitbringst.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es uns leichter fallen, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trellix vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersicherheit vertraut. Trellix ist ein Vorreiter in diesem Bereich, also zeige, dass du die Bedeutung von eingebetteter Sicherheit verstehst und wie sie in verschiedenen Industrien angewendet wird.
✨Beziehungen aufbauen
Da der Job stark auf Partnerschaften ausgerichtet ist, solltest du während des Interviews betonen, wie wichtig dir der Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern ist. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern aufgebaut hast.
✨Erfolge präsentieren
Bereite konkrete Beispiele für deine Erfolge im Verkauf von OEM-Technologien vor. Zeige, wie du komplexe, mehrjährige Verträge abgeschlossen hast und welche Strategien du verwendet hast, um neue Kunden zu gewinnen. Zahlen und Ergebnisse sind hier entscheidend!
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die Trellix in der DACH-Region sieht, oder wie das Unternehmen seine Partnerbeziehungen weiterentwickeln möchte. Das zeigt dein Engagement und Interesse!