OEM Software Sales Account Rep

Über Trellix

Trellix ist ein globales Unternehmen, das die Zukunft der Cybersicherheit neu definiert. Die umfassende, offene und native Cybersicherheitsplattform des Unternehmens hilft Organisationen, die mit den fortschrittlichsten Bedrohungen konfrontiert sind, Vertrauen in den Schutz und die Widerstandsfähigkeit ihrer Operationen zu gewinnen. Trellix beschleunigt zusammen mit einem umfangreichen Partner-Ökosystem die technologische Innovation durch künstliche Intelligenz, Automatisierung und Analytik, um über 50.000 Geschäfts- und Regierungs-Kunden verantwortungsvoll gestaltete Sicherheit zu bieten.

Rollenübersicht

Wir suchen einen OEM Account Executive, um das Wachstum unseres Embedded- und Plattform-Sicherheitsgeschäfts voranzutreiben. Diese Rolle ist verantwortlich für die Sicherung neuer Kunden und den Abschluss von Designgewinnen mit Geräteherstellern, industriellen Plattformen und SaaS-Kollaborationsanbietern, die Sicherheit in die Produkte und Dienstleistungen integrieren, die sie ihren Kunden anbieten. Dies ist ein langfristiger, partnerschaftlich orientierter Verkaufsansatz, der sich auf mehrjährige OEM-Vereinbarungen konzentriert, die wiederkehrende Einnahmen schaffen.

Territorialer Fokus (DACH)

• Deutschland-basierte Rolle mit primärem Fokus auf das Wachstum innerhalb der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz)
• DACH stellt einen priorisierten Wachstumsmarkt mit signifikanten, derzeit unterdurchdrungenen OEM-Möglichkeiten dar
• Sicherung neuer OEM-Kunden und Erweiterung der Präsenz innerhalb global anerkannter Industrie- und Plattformunternehmen
• Aufbau starker Beziehungen in der Region zu Ingenieuren, Produkt- und Führungskräften
• Unterstützung breiterer EMEA-OEM-Möglichkeiten bei gleichzeitiger Beibehaltung von DACH als primärem Operationsbereich

Dies ist eine Remote/Hybrid-Rolle in Deutschland

Hauptverantwortlichkeiten

• Eigenverantwortung und Erfüllung eines jährlichen Quotas im Millionenbereich, das an neuen Kunden, Designgewinnen und Buchungen gebunden ist
• Identifizierung, Rekrutierung und Abschluss neuer OEM-Partner in verschiedenen Sektoren
• Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien, die sich auf die Einführung von Embedded-Sicherheit konzentrieren
• Strukturierung und Verhandlung komplexer, mehrjähriger OEM-Vereinbarungen
• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften in verschiedenen Bereichen
• Koordination mit Produkt-, Rechts-, Finanz-, RevOps- und globalen OEM-Teams
• Pflege einer disziplinierten Pipeline und Genauigkeit der Prognosen

Erforderliche Erfahrung

• 7+ Jahre Erfahrung im OEM- oder Embedded-Technologie-Vertrieb
• Nachweislicher Erfolg bei der Sicherung neuer Kunden und dem Abschluss komplexer mehrjähriger Vereinbarungen
• Erfahrung in der Navigation durch technische Validierungszyklen
• Führungskompetenz zur Ansprache technischer und geschäftlicher Stakeholder
• Hintergrund in der industriellen Automatisierung, Medizintechnik, Netzwerktechnologie, Infrastruktur, Finanzdienstleistungen oder SaaS-Ökosystemen bevorzugt

Betriebliche Erwartungen

• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten
• Starkes Verantwortungsbewusstsein und hohe Prognosedisziplin
• Komfort beim Aufbau von Strukturen in unklaren Umgebungen
• Hohe Toleranz für langfristige Verkaufszyklen (9–18 Monate)
• Kommerzielle Disziplin bei der Strukturierung mehrjähriger Vereinbarungen

Was diese Rolle nicht ist

• Keine transaktionale IT-Verkaufsrolle
• Kein Hochgeschwindigkeitsverkauf von Lizenzen
• Kein reines Kanalmanagement

Der ideale Kandidat versteht den Unterschied zwischen dem Verkauf in die IT und der Integration von Technologie in das Produkt oder die Dienstleistung eines Partners.

Was Erfolg aussieht

• Konstante Akquisition neuer Kunden
• Sichere Designgewinne in Kundenplattformen
• Mehrjährige OEM-Vereinbarungen, die bedeutende Buchungen generieren
• Starke Prognosedisziplin und funktionsübergreifende Ausführung

Unternehmensvorteile und -leistungen

Wir glauben, dass die besten Lösungen von Teams entwickelt werden, die die einzigartigen Erfahrungen, Fähigkeiten und Fähigkeiten des Einzelnen schätzen. Wir arbeiten hart daran, eine dynamische Belegschaft zu schaffen, in der wir alle ermutigen, jeden Tag ihr authentisches Ich zur Arbeit zu bringen. Wir bieten eine Vielzahl von sozialen Programmen, flexiblen Arbeitszeiten und familienfreundlichen Leistungen für alle unsere Mitarbeiter.

• Altersvorsorge
• Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Versorgung
• Bezahlte Freizeit
• Bezahlte Elternzeit
• Unterstützung für gesellschaftliches Engagement

Unser Engagement

Wir setzen uns dafür ein, eine sichere und vertrauenswürdige Erfahrung für unsere Kunden, Mitarbeiter und Bewerber zu schaffen. Bitte beachten Sie, dass betrügerische Rekrutierungsaktivitäten durch gefälschte Stellenangebote oder impersonierte Kommunikationen auftreten können. Trellix führt Interviews nur über professionelle Kanäle durch und verwendet keine Textnachrichten, Instant Messaging oder Gruppenchats für Interviews. Wir werden niemals sensible persönliche Informationen anfordern – wie Ihr Geburtsdatum, Sozialversicherungsnummer oder nationale ID-Nummer – während des Interviewprozesses. Trellix verlangt auch nicht von den Bewerbern, Gebühren zu zahlen, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen oder Zahlungen jeglicher Art im Rahmen des Rekrutierungs- oder Einstellungsprozesses zu verarbeiten. Und Trellix wird niemals Originaldokumente zur Arbeitsgenehmigung aufbewahren, die wir möglicherweise während des Einstellungsprozesses überprüfen müssen.