Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsoperationen und analysiere strategische Daten für fundierte Entscheidungen.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im B2B SaaS-Bereich mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, wachsendes Unternehmen mit nachhaltigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft eines leistungsstarken Vertriebsteams und arbeite direkt mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: 4-8 Jahre Erfahrung in Vertriebs- oder Geschäftsoperationen, starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Sales Strategy & Operations Manager, der der Geschäftspartner unserer Vertriebsorganisation ist. Die Rolle hat zwei Seiten, und Sie werden beide übernehmen.
Die erste ist die Betriebsmaschine: Provisionen, Quoten- und Zielverfolgung, Deal-Desk-Unterstützung, Vertriebsprozesse und der wöchentliche Betriebsrhythmus mit Vertriebsleitern. Ein Großteil davon ist dokumentiert und zunehmend automatisiert. Ihre Aufgabe ist es, dies zuverlässig zu betreiben und durch Automatisierung weiter zu optimieren.
Die zweite Seite ist die Arbeit, für die diese Maschine Platz schafft: strategische Analysen, die Entscheidungen verändern. Diagnosen zur Pipeline-Gesundheit, Kapazitäts- und Quotenmodellierung, Segmentleistung, Markteinführungsversuche. Jede Analyse endet mit einer Empfehlung, und Sie werden einen Platz bei der Vertriebsführung haben, um diese umzusetzen. Im Laufe der Zeit werden Sie mehr Verantwortung für unsere Zielkundenstrategie und den Aufbau des Geschäfts jedes Account Executives übernehmen.
Sie berichten an den Director of Revenue Operations und arbeiten täglich mit der Vertriebsführung zusammen.
Was Sie tun werden:
- Den Vertriebsbetrieb koordinieren: Provisionen (monatlich für SDR, vierteljährlich für AE), Quoten- und Zielverfolgung, Deal-Desk-Unterstützung und den Prozess der wöchentlichen Vertriebsleiterbesprechungen.
- Analysen liefern, die in Empfehlungen enden: Pipeline-Gesundheit, Konversionstrends, Kapazitätsplanung, Segmentleistung – und dann mit der Vertriebsführung zusammenarbeiten, um diese umzusetzen.
- In die Verantwortung für die Zielkundenstrategie und die Planung des Buches jedes Account Executives hineinwachsen.
- Ihre eigene Arbeit automatisieren: Wir nutzen einen KI-gestützten Stack (Cursor und Claude gegen Snowflake, HubSpot und unsere BI-Tools) und erwarten, dass wiederkehrende Arbeiten im Laufe der Zeit abnehmen.
- Als verbindendes Element zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt, Recht und Kundenservice fungieren, einschließlich der Unterstützung von Vertriebsenablement- und Onboarding-Programmen.
- Konstruktiv gegenüber der Vertriebsführung auftreten, wenn die Daten widersprechen.
Sie haben:
- 4-8 Jahre Erfahrung in Vertriebsoperationen, Umsatzoperationen, Strategie oder Geschäftsoperationen in einem B2B SaaS- oder Fintech-Unternehmen.
- Starke analytische Fähigkeiten und eine Erfolgsbilanz darin, Daten in Empfehlungen umzuwandeln, auf die die Führungsebene reagiert hat.
- Vertrautheit mit CRM-Systemen (HubSpot von Vorteil) und BI-Tools sowie echte Vertrautheit mit KI-Tools als Teil Ihres täglichen Arbeitsablaufs.
- Erfahrung in der Durchführung eines operativen Prozesses, von dem andere abhängen (Provisionen, Prognosen, Deal-Desk oder ähnliches).
- Exzellentes Stakeholder-Management über mehrere Funktionen hinweg.
- Eine Handlungsorientierung und eine Ownership-Mentalität: Sie setzen Ihre eigene Richtung und bringen die Führungsebene mit.
Warum Sie mit uns arbeiten sollten:
- Sie gestalten, wie eine leistungsstarke Vertriebsorganisation skaliert, und beeinflussen Strategie, Systeme und Prozessdesign.
- Sie arbeiten direkt mit Führungskräften aus Vertrieb, Marketing und Produkt zusammen, was hohe Sichtbarkeit und Einfluss bedeutet.
- Sie arbeiten in einem Unternehmen, das schnell, aber nachhaltig wächst. Wir sind profitabel und haben noch viele Möglichkeiten vor uns.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, Eigenkapital und Sozialleistungen. Das Grundgehalt für diese Rolle liegt zwischen 135.000 und 180.000 USD.
- Wir sind ein Remote-Unternehmen. Arbeiten Sie von überall in den Amerikas.
Sales Operations Manager Arbeitgeber: Tremendous
Als Sales Operations Manager bei uns haben Sie die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle in einem schnell wachsenden und profitablen Unternehmen zu übernehmen. Wir bieten Ihnen ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem Sie direkt mit Führungskräften aus Vertrieb, Marketing und Produkt zusammenarbeiten und Ihre strategischen Analysen in konkrete Empfehlungen umsetzen können. Darüber hinaus fördern wir Ihre berufliche Weiterentwicklung und bieten wettbewerbsfähige Gehälter sowie umfassende Benefits, während Sie von überall in den Amerikas arbeiten können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Operations Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tremendous treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tremendous empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tremendous dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tremendous bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Operations Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tremendous bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tremendous erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tremendous vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
