Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Kundenakquisitionsstrategien und arbeite eng mit Führungskräften zusammen.
- Unternehmen: Trend Micro, ein globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und mache einen echten Unterschied in der Cybersicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Neukundenakquise im B2B-Bereich, idealerweise in der Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Trend Micro, ein globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit, hilft, die Welt sicher zu machen für den Austausch digitaler Informationen. Mit jahrzehntelanger Sicherheitsexpertise, globaler Bedrohungsforschung und kontinuierlicher Innovation schützt die Cybersicherheitsplattform von Trend Micro Hunderttausende von Organisationen und Millionen von Einzelpersonen über Clouds, Netzwerke, Geräte und Endpunkte hinweg.
Wir suchen einen New Logo Account Manager, der die Neukundengewinnung im DACH-Geschäftsbereich vorantreibt. Diese Rolle geht über traditionelle Vertriebsansätze hinaus – Sie werden als vertrauenswürdiger Berater für Organisationen fungieren, die mit komplexen Herausforderungen in der Cybersicherheit konfrontiert sind. Sie werden Teil eines wachsenden, multidisziplinären Vertriebsteams sein, das von SDRs, Marketing, Channel und Vertriebsoperationen unterstützt wird.
Was Sie tun werden:
- Definieren und Ausführen von Plänen zur Neukundengewinnung in enger Abstimmung mit der Führungsebene.
- Prospektieren, Qualifizieren, Verwalten und Abschließen von SME-Möglichkeiten im privaten Sektor.
- Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen und mit technischen Teams und dem Kundenservice zusammenarbeiten, um neue Kunden zu gewinnen.
- Verwendung von Vertriebs- und Marketingerkenntnissen sowie Prospektierungstools, um neue Konten zu eröffnen und Engagement zu fördern.
- Zusammenarbeit mit SDR-, Channel- und Marketingteams, um Leads in Möglichkeiten umzuwandeln.
- Co-Selling mit Partnern zur Beschleunigung des Wachstums.
- Feedback, Gebietspläne und Branchenkenntnisse an das Management weitergeben.
- Eine genaue Pipeline, Prognosen und Abschlusspläne unter Verwendung von MEDDPICC pflegen.
- Starke Beziehungen zu SE-, Channel-, Marketing- und Spezialistenteams aufbauen.
Was Sie mitbringen:
- Nachweisliche Erfolge bei der Neukundengewinnung im B2B-Technologiebereich; Erfahrung in der Cybersicherheit ist von Vorteil.
- Starke Leistungen im Vergleich zu Quoten und Erfahrung im Umgang mit Führungskräften.
- Fähigkeit, ein vollständiges Portfolio von Produkten, Lösungen und Dienstleistungen zu artikulieren.
- Hohe technische und geschäftliche Kompetenz mit direkter Vertriebserfahrung.
- Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten; in der Lage, den Wert klar zu präsentieren.
- Selbststarter-Mentalität mit einer Leidenschaft für das Übertreffen von Zielen.
Bei Trend Micro begrüßen wir Veränderungen, ermächtigen Menschen und fördern Innovationen in einer vernetzten Welt. Unsere Vielfalt und multikulturelle Belegschaft sind entscheidende Faktoren für unseren Erfolg weltweit. Wir legen Wert darauf, Spaß zu haben, während wir unsere Kultur ernst nehmen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus dafür ein. Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art sind bei uns nicht erlaubt.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Trend Micro
Trend Micro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Zusammenarbeit fördert, sowie umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, können Mitarbeiter ihre Karriere aktiv gestalten und sich in der Cybersecurity-Branche weiterentwickeln. Zudem profitieren Sie von einem internationalen Netzwerk und der Freiheit, Ihre Ideen einzubringen und einen echten Einfluss auf die Sicherheit digitaler Informationen zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über die Unternehmenskultur oder aktuelle Projekte – das zeigt dein Interesse und kann dir wertvolle Einblicke geben.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach möglichen Möglichkeiten. Zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die neuesten Trends in der Cybersecurity und bereite Fragen vor, die du im Vorstellungsgespräch stellen kannst. Das zeigt, dass du gut informiert bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Trend Micro siehst, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die Leidenschaft für ihre Arbeit haben und bereit sind, sich weiterzuentwickeln.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau zu Trend Micro passt und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Zeig deine Erfolge!:Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Fakten sprechen oft lauter als Worte und zeigen uns, dass du ein echter Leistungsträger bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil von Trend Micro zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trend Micro vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersicherheit vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse von Unternehmen verstehst, die sich mit komplexen Sicherheitsfragen auseinandersetzen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Umgang mit B2B-Technologien belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und wie du dabei Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsstrategien zu erläutern. Überlege dir, wie du den Wert der Produkte und Dienstleistungen klar kommunizieren kannst, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Zielen des Unternehmens im DACH-Raum oder wie das Team zusammenarbeitet, um neue Kunden zu gewinnen.
