Head of Channel & Alliances Marketing Europe

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Standort: Remote-first, europaweit. Reisen innerhalb der Region erforderlich.

Funktion: Marketing — Europäische Channel & Alliances Organisation

Berichtet an: Marketing Director, Europe

Über die Rolle

Der Head of European Channel Marketing ist verantwortlich für die Marketingstrategie der Europäischen Channel & Alliances Organisation von TrendAI™. In dieser Rolle wird die Channel- und Alliances-Strategie in partnerorientierte Marketingprogramme, Nachfragegenerierung und Enablement-Inhalte übersetzt. Es treibt die Marketingmaschine hinter einer serviceorientierten indirekten Go-to-Market-Strategie an — und fördert die Pipeline für beide Partnertracks: transaktional/solutions-led (PDM) und services-led (PSDM). Die Rolle ist verantwortlich für die marketinggesteuerten und marketingbeeinflussten Pipeline-Ziele, legt die Partner-Marketingstrategie fest und stellt sicher, dass die Marketinginvestitionen effizient und koordiniert im gesamten Partner-Ökosystem eingesetzt werden.

Die nordstern ist klar: Beschleunigung des Wachstums des jährlichen wiederkehrenden Umsatzes (ARR) durch den Channel.

Dies ist eine Führungsrolle für einen Marketer, der in einem schnelllebigen, multikulturellen Markt gedeiht, mutige Ideen in Partnerprogramme umsetzt, die Ergebnisse liefern, und ein Team sowie ein breites Netzwerk von Stakeholdern um ein gemeinsames Ziel versammelt — alles mit einer KI-nativen Denkweise. Es ist eine Plattform für jemanden, der von messbarem Einfluss motiviert ist und bereit ist, an vorderster Front zu führen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Strategie & Wachstum
  • Besitzen und steuern Sie die Marketingstrategie für die Europäische Channel & Alliances Organisation, abgestimmt auf regionale und globale Ziele.
  • Liefern Sie marketinggesteuerte und marketingbeeinflusste Pipeline-Ziele für das Land/die Region, abgestimmt auf das gesamte Channel-Umsatzziel.
  • Navigieren Sie durch die Komplexität eines vielfältigen, multikulturellen europäischen Marktes und Partner-Tiering-Strukturen, während Sie mehrere Prioritäten und Stakeholder ausbalancieren.
  • Überwachen Sie die Ausführungsdisziplin: Kampagnenkalender, MDF/co-op-Fondzuweisungen und Genauigkeit der Marketingprognosen.
  • Verfolgen Sie den Beitrag des Marketings zum ARR-Wachstum durch den Channel und berichten Sie über wichtige Kennzahlen an Stakeholder und das obere Management.
• Programme & Nachfragegenerierung
  • Arbeiten Sie mit dem Team und dem breiteren Netzwerk zusammen, um Partnerwachstumskampagnen zu entwerfen, zu verwalten und zu skalieren, die die Partnerleistung und die Expansion des Ökosystems beschleunigen.
  • Entwerfen Sie gemeinsame Marketingpläne mit strategischen Partnern — VARs, MSPs, MSSPs, PS, SIs und GSIs — die direkt an die gemeinsamen Geschäftspläne gebunden sind, die von der Channel-Leitung verwaltet werden.
  • Unterstützen Sie die Partner-Tiering- und Programmkonformität aus Marketingsicht, um sicherzustellen, dass Partner die marketingbezogenen Programmkriterien erfüllen.
  • Leiten Sie die Go-to-Market-Botschaft und -Positionierung für die Wachstumsagenda im Bereich Dienstleistungen — MSP, MSSP, DFIR, professionelle Dienstleistungen und Risikomanagement.
  • Unterstützen Sie die Einführung skalierbarer Managed-Service-Modelle durch Marketinginhalte, die sich mit SOC-Integrationen, Automatisierung, Multitenancy und Lizenzierungsstrukturen befassen.
• Partner-Ökosystem & Marktabdeckung
  • Identifizieren Sie Lücken in der Partner-Marketingabdeckung und empfehlen Sie neue Partner-Marketinginvestitionen im gesamten Gebiet.
  • Überwachen Sie die Wettbewerbsaktivitäten im Marketing, die Dynamik des Partner-Ökosystems und regionale Markttrends, um die Channel-Marketingstrategie zu informieren.
• Führung & Zusammenarbeit
  • Leiten, entwickeln und inspirieren Sie ein leistungsstarkes Marketingteam.
  • Führen und beeinflussen Sie ohne Autorität über verschiedene Funktionen und Partner-Stakeholder hinweg.
  • Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Produktmarketing, globalem Marketing und Partnerteams zusammen, um sich auf Umsatzziele abzustimmen.
• KI-native Arbeitsweisen
  • Integrieren Sie KI-native Arbeitsweisen im gesamten Team, indem Sie KI-Tools verwenden, um Einblicke zu schärfen, die Partneransprache zu personalisieren und die Ausführung zu beschleunigen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Erfahrung auf Senior-Level im Bereich Channel-, Alliances- oder Partnermarketing.
• Nachweisliche Erfolge bei der Steigerung des partnergeführten Umsatzes und der Mitwirkung an gemeinsamen kommerziellen Zielen und Partnerwachstumsprogrammen.
• Erfahrung in der Bereitstellung maßgeschneiderter Marketingprogramme zur Unterstützung sowohl des transaktionalen/solutions-basierten Verkaufs als auch des Dienstleistungsverkaufs (von Vorteil).
• Datenorientierter Ansatz zur Verfolgung, Bewertung und Berichterstattung über die Leistung, der Metriken in reale Auswirkungen umsetzt, die mit regionalen und globalen Geschäftszielen übereinstimmen.
• Führungserfahrung, einschließlich der Leitung eines Teams und der Führung ohne Autorität (von Vorteil).
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, auch gegenüber leitenden Stakeholdern.
• Technisches Verständnis — in der Lage, komplexe Produkte und Arbeitslandschaften zu erfassen und zu positionieren.
• Echte Begeisterung für KI und die Bereitschaft, auf KI-native Weise zu arbeiten.
• Bereitschaft und Fähigkeit, nach Bedarf durch Europa zu reisen.

Wesentliche Kompetenzen

• Strategisches Denken & kommerzielle Ausrichtung
• Ergebnisorientierung
• Cross-funktionale Führung & Einfluss
• Datengetriebenes Entscheidungsmanagement
• Kommunikation mit mehreren Stakeholdern
• Kollaborativ und transparent, mit der Bereitschaft, Beziehungen aufzubauen
• Sehr unabhängig, anpassungsfähig und bereit, Veränderungen zu akzeptieren.

Bei Trend Micro begrüßen wir Veränderungen, ermächtigen Menschen und fördern Innovationen in einer vernetzten Welt. Unsere Vielfalt und multikulturelle Belegschaft sind Schlüsselfaktoren für unseren Erfolg weltweit. Wir haben Spaß, während wir unsere Kultur ernst nehmen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns dafür ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsangehörigkeit, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus. Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art sind bei uns nicht erlaubt.