Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten und schließe hochpreisige Deals ab.
- Unternehmen: Trend Micro, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Gleichheit und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit mit.
- Qualifikationen: 3-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Position Summary
Trend Micro is seeking a highly driven and results-oriented Account Executive to drive new business growth within a defined territory.
This role is for a true hunter—someone who thrives on identifying greenfield opportunities, engaging key decision makers, and closing high-value deals in competitive environments.
Responsibilities
- Prospect, identify, and qualify new business opportunities across enterprise and commercial accounts.
- Drive the full sales cycle: lead generation, discovery, solution presentation, negotiation, and closing.
- Build and maintain a strong pipeline of net-new opportunities using CRM tools and outbound strategies.
- Partner with Trend Micro’s channel ecosystem to expand market reach and execute joint go-to-market plans.
- Work closely with SEs and technical teams to deliver product demos, POCs, and assessments.
- Stay current on cybersecurity trends, competitor offerings, and industry challenges to provide strategic insights to prospects.
- Achieve and exceed quarterly and annual revenue targets.
- Represent Trend Micro at industry events, conferences, and customer-facing activities.
Qualifications
- 3–7+ years of experience in B2B technology sales; cybersecurity or Saa S experience strongly preferred.
- Proven track record of hunting and closing net-new business.
- Strong understanding of cybersecurity solutions such as endpoint protection, XDR, cloud security, network security, and threat intelligence.
- Demonstrated ability to engage C-level and senior IT decision makers.
- Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
- Self-motivated, target-driven, and comfortable working in a fast-paced environment.
- Experience working with channel partners and distributors is a plus.
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
Benefits
- Group benefits program with health and dental coverage
- Telehealth Virtual Health Services
- Life Insurance
- Short & Long Term Disability
- Pre-partum, maternity, parental and medical leave
- Critical Illness Insurance
- Mental Health Wellness Program
- Wellness Incentive Program
- Retirement Savings Programs with company match
- Paid Time Off
- 14 Annual Holidays
- Tuition Assistance
- Employee Resource Groups
We offer competitive compensation with bonus opportunity tied to company performance, along with room to enhance your skills through ongoing learning and broad technological opportunities.
Achieving work-life balance is a priority, complemented by team activities, fostering an environment rooted in equity, inclusion, and collaboration, that is reflected in both our culture and our work.
No sponsorship will be provided for work permit applications or renewals for this position now or in the future.
Trend Micro welcomes and encourages applications from people with disabilities.
Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.
#J-18808-Ljbffr
Industry Account Executive Arbeitgeber: Trend Micro
Trend Micro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, strategische Partnerschaften im Bereich Cybersicherheit zu gestalten und das Wachstum unserer Partner aktiv zu fördern. Mit einem starken Fokus auf technische Führung, kontinuierliche Weiterbildung und einem unterstützenden Teamumfeld schaffen wir eine Kultur, in der Vielfalt und Innovation geschätzt werden. Hier haben Sie die Chance, wertvolle Beziehungen zu C-Level-Partnern aufzubauen und Ihre Karriere in einem dynamischen und zukunftsorientierten Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Industry Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Trend Micro treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Trend Micro empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Trend Micro dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Trend Micro bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Industry Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Trend Micro bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Trend Micro erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trend Micro vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
