Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite AWS-Partnerschaften und treibe Umsatz durch innovative Co-Sell-Strategien voran.
- Unternehmen: Trend Micro, ein globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches, inklusives Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Cloud-Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in AWS-Allianzen und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Trend Micro, ein globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit, hilft dabei, die Welt sicher zu machen für den Austausch digitaler Informationen zwischen Unternehmen, Regierungen und Verbrauchern. Trend Micro nutzt KI, um Organisationen und Einzelpersonen über Clouds, Netzwerke, Geräte und Endpunkte hinweg zu schützen.
Die Position des Regional AWS Alliances Partner Managers ist verantwortlich für die Steigerung von Pipeline, Buchungen und Marktplatzadoption in enger Partnerschaft mit AWS. Diese Rolle ist stark auf die Ausführung fokussiert und arbeitet direkt mit den Vertriebsteams von TrendAI und den AWS-Partnern zusammen, um Geschäfte zu beschleunigen, den Beschaffungsprozess zu vereinfachen und den Umsatz über AWS zu skalieren.
Verantwortlichkeiten
- AWS Co-Sell Execution
- Durchführung regionaler Co-Sell-Maßnahmen mit AWS-Feldteams (Account Manager, Spezialisten und Partnerentwicklungsmanager)
- Steuerung der Chancenabstimmung durch AWS ACE, Deal-Registrierung und Account-Mapping
- Quellen, Beeinflussen und Beschleunigen der Pipeline durch gemeinsames Verkaufen
- Unterstützung der TrendAI-Vertriebsteams mit AWS-Engagement-Strategie, Einführungen und Deal-Orchestrierung
- Teilnahme an gemeinsamen Pipeline-Überprüfungen, Prognosegesprächen und Account-Planungen mit AWS-Kollegen
- AWS Marketplace Growth
- Umsatzsteigerung über den AWS Marketplace als primären Vertriebsweg
- Schulung der TrendAI-Vertriebsteams zu den Mechanismen des AWS Marketplace und Gewährleistung einer reibungslosen Erfahrung
- Unterstützung bei der Durchführung von Geschäften über neue, erneuerte und Erweiterungsmöglichkeiten
- Partnerschaft mit Finanz-, Betriebs- und Rechtsteams zur Optimierung der AWS Marketplace-Transaktionen
- Identifizierung regionaler Wachstumschancen im Marktplatz und Kundenkaufverhalten
- AWS Relationship Management
- Aufbau und Pflege starker Arbeitsbeziehungen zu regionalen AWS-Stakeholdern
- Sicherstellung der Übereinstimmung mit der globalen AWS-Allianzenstrategie bei der lokalen Ausführung
- Unterstützung gemeinsamer Geschäftspläne, QBRs und regionaler Planungssitzungen
- Erfassung von Erkenntnissen und Feedback aus dem Feld zur Verbesserung der AWS-Partnerprogramme von TrendAI
- Operational Excellence & Reporting
- Pflege einer genauen Verfolgung der von AWS stammenden und beeinflussten Pipeline
- Berichterstattung über KPIs wie ACE-Aktivitäten, generierte Pipeline und Marktplatzbuchungen
- Sicherstellung der Einhaltung der Anforderungen des AWS Partner Network (APN)
- Identifizierung von Prozessverbesserungen zur Skalierung der AWS-Ausführung
Qualifikationen
- 5+ Jahre Erfahrung in AWS-Allianzen und verwandten Go-to-Market-Strategien
- Praktische Erfahrung in der Durchführung von AWS-Co-Sell-Maßnahmen mit AWS-Feldteams
- Starkes Wissen über den AWS Marketplace, ACE, APN-Programme, CRM
- Nachweisliche Fähigkeit, Pipeline und Umsatz über AWS zu steigern
- Verständnis der Verkaufszyklen im Unternehmens- und Mittelstandsbereich
- Erfahrung in der Unterstützung regionaler Vertriebsorganisationen
- Komfortable Arbeit in einer leistungsorientierten, metrics-gesteuerten Umgebung
- Erfahrung in Cybersicherheit, Cloud-Sicherheit oder SaaS bevorzugt
Was wir Ihnen bieten
- Umfassende Gesundheitsleistungen und bezahlte Freizeit
- Mutterschafts-, Eltern-, medizinische Urlaubs- und Adoptionshilfe
- Programm zur psychischen Gesundheit und jährlicher Wellness-Anreiz
- 401(k) mit Unternehmensbeitrag
- Haustierversicherung
- Kollaborative und innovative Kultur
Wir sind bestrebt, ein professionelles, respektvolles und integratives Arbeitsumfeld zu fördern, das Zusammenarbeit und hohe Leistung unterstützt. Wir schätzen vielfältige Hintergründe und Perspektiven und heißen Kandidaten willkommen, die einzigartige Stärken und Erfahrungen mitbringen.
Regional AWS Alliances Partner Manager Arbeitgeber: Trend Micro
Trend Micro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, strategische Partnerschaften im Bereich Cybersicherheit zu gestalten und das Wachstum unserer Partner aktiv zu fördern. Mit einem starken Fokus auf technische Führung, kontinuierliche Weiterbildung und einem unterstützenden Teamumfeld schaffen wir eine Kultur, in der Vielfalt und Innovation geschätzt werden. Hier haben Sie die Chance, wertvolle Beziehungen zu C-Level-Partnern aufzubauen und Ihre Karriere in einem dynamischen und zukunftsorientierten Unternehmen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional AWS Alliances Partner Manager erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Trend Micro bewerben
Viele Unternehmen, wie Trend Micro, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional AWS Alliances Partner Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Trend Micro und die ausgeschriebene Position Regional AWS Alliances Partner Manager zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trend Micro vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Trend Micro an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
