Technical Partner Manager (DACH Region)

Trend Micro, ein globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit, hilft dabei, die Welt sicher zu machen für den Austausch digitaler Informationen. Mit jahrzehntelanger Sicherheitsexpertise, globaler Bedrohungsforschung und kontinuierlicher Innovation schützt die Cybersicherheitsplattform von Trend Micro Hunderttausende von Organisationen und Millionen von Einzelpersonen über Clouds, Netzwerke, Geräte und Endpunkte hinweg.

Was Sie tatsächlich tun werden (in Prioritätsreihenfolge):

• Partnerberatung & Wachstum: Technische Bewertungen durchführen und Empfehlungen geben, wie Partner ihre Serviceportfolios aufbauen/verbessern können; strategische Serviceerweiterung über alle Bereitstellungsmodelle hinweg leiten.
• Servicearchitektur: Maßgeschneiderte Service-Blueprints, SLAs und Bereitstellungsmodelle entwerfen, die auf die Fähigkeiten der Partner und die Nachfrage der Kunden zugeschnitten sind.
• Enablement & Schulung: Workshops und Wissensübertragungsveranstaltungen durchführen – Partnerteams helfen, sich auf unserer Plattform zertifizieren zu lassen und Vertrauen zu gewinnen.
• Beziehungsmanagement: Als vertrauenswürdiger technischer Berater agieren; vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, Standortbesuche und laufende strategische Check-ins durchführen.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Mit Channel-Managern, Presales und Lieferteams zusammenarbeiten, um Partner zu unterstützen und technische Möglichkeiten zu erschließen.
• Marktintelligenz: Aktuell über Branchentrends und Wettbewerbslandschaft bleiben; Erkenntnisse einbringen, um Partner- und Produktstrategien zu informieren.

Was wir suchen:

• Must-Have: 3-5+ Jahre in technischen Partnerschaftsrollen, Lösungsarchitektur, Presales Engineering oder kundenorientierter technischer Lieferung.
• Echte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern über verschiedene Servicebereitstellungsmodelle hinweg.
• Gute Kenntnisse moderner Cybersicherheitslösungen (Endpoint, Cloud, Netzwerk, SIEM/SOAR, Bedrohungsintelligenz, Compliance).
• Vertrautheit mit APIs, Cloud-Infrastruktur und Grundlagen des IT-Betriebs.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten – Sie können komplexe Sicherheitsarchitekturen und Service-Strategien sowohl technischen als auch geschäftlichen Stakeholdern erklären.
• Fließendes Deutsch erforderlich; Englisch und Französisch (für die Schweiz) wünschenswert.

• Gewünscht: Praktische Erfahrung in der Gestaltung verwalteter Sicherheitsdienste (MDR, SOC, Incident Response).
• Erfahrung mit der TrendAI Vision One-Plattform.
• Erfahrung bei der Unterstützung von Partnern beim Übergang von Produktvertrieb zu servicebasierten Geschäftsmodellen.
• Gutes Netzwerk in der DACH-Cybersicherheitsgemeinschaft.
• Verständnis der wirtschaftlichen Aspekte von Partnergeschäften und Go-to-Market-Strategien.
• Erfahrung mit KI-gestützten Sicherheitslösungen, KI-Ökosystem, Sicherheit für KI und Konzepten der KI-Sicherheit.

Warum Sie zu uns kommen sollten:

• Strategische Auswirkungen: Sie sind kein technischer Supportmitarbeiter – Sie gestalten die Geschäftsstrategie der Partner und treiben deren Wachstum voran. Ihre Empfehlungen beeinflussen direkt deren Umsatz und unsere Marktposition.
• Technische Führung: Arbeiten Sie mit modernster Sicherheitstechnologie und einem sich entwickelnden Bedrohungsumfeld. Entwickeln Sie tiefes Fachwissen in Plattformarchitektur, Servicegestaltung und cloud-nativer Sicherheit.
• Sie werden schnell wachsen: Mentoring durch Sicherheitsexperten, Einblicke in verschiedene Partnerarten und Anwendungsfälle, kontinuierliches Lernen über aufkommende Bedrohungen und Technologien.
• Ihr Netzwerk zählt: Strategische Beziehungen zu Partnern auf C-Ebene aufbauen und ein vertrauenswürdiger Geschäftspartner werden, nicht nur ein Anbieter-Kontakt.
• Wettbewerbsfähiges Paket + Budget für berufliche Entwicklung + kollaboratives Teamumfeld.

Was als Nächstes passiert? Sind Sie begeistert von der Idee, DACH-Partnern zu helfen, differenzierte Dienstleistungen aufzubauen und ihr Geschäft zu erweitern? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Lassen Sie uns über Ihre Erfahrungen sprechen, die Partnererfolg ermöglichen.

Bei Trend Micro begrüßen wir Veränderungen, ermächtigen Menschen und fördern Innovationen in einer vernetzten Welt. Unsere Vielfalt und multikulturelle Belegschaft sind entscheidende Faktoren für unseren Erfolg weltweit. Wir haben Spaß, während wir unsere Kultur ernst nehmen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns dafür ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsangehörigkeit, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus.