Technical Partner Manager (DACH Region)

TrendAI™, der globale AI-Sicherheitsführer und Unternehmensbereich von Trend Micro, befähigt Organisationen mit vollständiger AI-Transparenz und konsolidierter Sicherheit, die Vertrauen inspiriert, Innovation vorantreibt und Risiken eliminiert. Bei TrendAI™ suchen wir stets außergewöhnliche Talente; Menschen, die mit den Besten zusammenarbeiten und gemeinsam Grenzen überschreiten möchten. Hier geht Ihre Arbeit über den Aufbau einer Karriere hinaus. Sie helfen dabei, das zu schützen, was wichtig ist, und spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung einer sichereren, vertrauenswürdigeren, AI-gesteuerten Zukunft.

Was Sie tatsächlich tun werden (in Prioritätsreihenfolge)

• Partnerberatung & Wachstum: Technische Bewertungen durchführen und empfehlen, wie Partner ihre Serviceportfolios aufbauen/verbessern können; strategische Serviceerweiterung über alle Bereitstellungsmodelle hinweg leiten.
• Servicearchitektur: Maßgeschneiderte Service-Blueprints, SLAs und Bereitstellungsmodelle entwerfen, die auf die Fähigkeiten der Partner und die Kundennachfrage zugeschnitten sind.
• Enablement & Training: Workshops und Wissensübertragungsveranstaltungen durchführen – Partnerteams helfen, sich auf unserer Plattform zertifizieren zu lassen und Vertrauen zu gewinnen.
• Beziehungsmanagement: Der vertrauenswürdige technische Berater sein; vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, Standortbesuche und laufende strategische Check-ins durchführen.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Mit Channel-Managern, Presales und Lieferteams zusammenarbeiten, um Partner zu unterstützen und technische Möglichkeiten zu erschließen.
• Marktintelligenz: Aktuell über Branchentrends und Wettbewerbslandschaft bleiben; Erkenntnisse einbringen, um Partner- und Produktstrategien zu informieren.

Was wir suchen

• Must-Have: 3-5+ Jahre in technischen Partnerschaftsrollen, Lösungsarchitektur, Presales Engineering oder kundenorientierter technischer Lieferung.
• Echte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern über verschiedene Servicebereitstellungsmodelle hinweg.
• Gute Kenntnisse moderner Cybersicherheitslösungen (Endpoint, Cloud, Netzwerk, SIEM/SOAR, Bedrohungsintelligenz, Compliance).
• Vertraut mit APIs, Cloud-Infrastruktur und Grundlagen des IT-Betriebs.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten – Sie können komplexe Sicherheitsarchitekturen und Service-Strategien sowohl technischen als auch geschäftlichen Stakeholdern erklären.
• Fließendes Deutsch erforderlich; Englisch und Französisch (für die Schweiz) wünschenswert.

• Wünschenswert: Praktische Erfahrung im Entwurf von verwalteten Sicherheitsdiensten (MDR, SOC, Incident Response).
• Erfahrung mit der TrendAI Vision One-Plattform.
• Erfahrung in der Unterstützung von Partnern beim Übergang von Produktvertrieb zu servicebasierten Geschäftsmodellen.
• Gutes Netzwerk in der DACH-Cybersicherheitsgemeinschaft.
• Verständnis der Geschäftswirtschaft von Partnern und der Go-to-Market-Strategie.
• Erfahrung mit AI-gesteuerten Sicherheitslösungen, AI-Ökosystem, Sicherheit für AI und Konzepten der AI-Sicherheit.

Warum Sie zu uns kommen sollten?

• Strategische Auswirkungen: Sie sind kein technischer Supportmitarbeiter – Sie gestalten die Geschäftsstrategie der Partner und treiben deren Wachstum voran. Ihre Empfehlungen beeinflussen direkt deren Umsatz und unsere Marktposition.
• Technische Führung: Arbeiten Sie mit modernster Sicherheitstechnologie und aufkommenden Bedrohungen. Entwickeln Sie tiefes Fachwissen in Plattformarchitektur, Service-Design und cloud-nativer Sicherheit.
• Sie werden schnell wachsen: Mentoring von Sicherheitsexperten, Einblicke in verschiedene Partnerarten und Anwendungsfälle, kontinuierliches Lernen über aufkommende Bedrohungen und Technologien.
• Ihr Netzwerk zählt: Strategische Beziehungen zu C-Level-Partnern aufbauen und ein vertrauenswürdiger Geschäftspartner werden, nicht nur ein Anbieter-Kontakt.
• Wettbewerbsfähiges Paket + Budget für berufliche Entwicklung + kollaboratives Teamumfeld.

Was passiert als Nächstes? Begeistert von der Idee, DACH-Partnern beim Aufbau differenzierter Dienstleistungen und dem Wachstum ihres Geschäfts zu helfen? Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören. Lassen Sie uns über Ihre Erfahrungen sprechen, die den Erfolg der Partner ermöglichen.

Bei Trend Micro begrüßen wir Veränderungen, ermächtigen Menschen und fördern Innovationen in einer vernetzten Welt. Unsere Vielfalt und multikulturelle Belegschaft sind Schlüsselfaktoren für unseren Erfolg weltweit. Wir haben Spaß, während wir unsere Kultur ernst nehmen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsangehörigkeit, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus dafür ein. Wir dulden keine Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art.