Country Sales Director

TrendAI™, der globale AI-Sicherheitsführer und Unternehmensbereich von Trend Micro, befähigt Organisationen mit vollständiger AI-Transparenz und konsolidierter Sicherheit, die Vertrauen inspiriert, Innovation vorantreibt und Risiken eliminiert.

Wir suchen außergewöhnliche Talente; Menschen, die mit den Besten zusammenarbeiten und gemeinsam Grenzen überschreiten möchten. Hier geht es über den Aufbau einer Karriere hinaus. Sie werden helfen, das zu schützen, was wichtig ist, und eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung einer sichereren, vertrauenswürdigeren, AI-gesteuerten Zukunft spielen.

Über die Rolle

Dies ist eine spannende Gelegenheit, unsere Vertriebsexpansion in der Schweiz und Österreich zu leiten. Als Country Sales Director sind Sie für das gesamte Vertriebsteam in beiden Ländern verantwortlich — Sie treiben das Wachstum in allen Kundensegmenten voran und bauen eine leistungsstarke Vertriebsorganisation auf.

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsleiter mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams in komplexen, regulierten Märkten. Sie bringen umfassende kommerzielle Erfahrung in den Bereichen Enterprise, Mid-Market und SMB mit und nutzen diese Expertise, um Ihr Team zu führen, zu entwickeln und die Leistung zu steigern, um ehrgeizige Wachstumsziele zu erreichen.

Was Sie tun werden

• Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Vertriebsteam in der Schweiz und Österreich.
• Verantwortung für Einstellung, Einarbeitung und Teamentwicklung.
• Steigern Sie die Teamleistung durch klare Zielsetzung, regelmäßige Pipeline-Überprüfungen und praxisnahes Coaching.
• Fördern Sie eine energiegeladene, kollaborative und gewinnende Teamkultur.
• Bauen Sie eine nachhaltige Vertriebsorganisation mit starken Prozessen, Disziplin und Verantwortlichkeit auf.
• Verantwortung für das Land P&L und die Umsatzziele in allen Kundensegmenten — SMB, Commercial und Enterprise.
• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Nachverkaufsbetreuung.
• Treiber des kontinuierlichen Umsatzwachstums durch eine Mischung aus Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung.
• Aktiv an wichtigen Deals als Coach und Eskalationspunkt beteiligt.
• Halten Sie das Team an einen disziplinierten, wiederholbaren Verkaufsprozess mit klaren Kennzahlen und Prognosen.
• Entwickeln und führen Sie eine länderspezifische Go-to-Market-Strategie aus, die mit regionalen und globalen Prioritäten übereinstimmt.
• Identifizieren Sie Marktchancen und bauen Sie die Vertriebsfähigkeiten auf, um diese zu nutzen.
• Bleiben Sie nah am Markt — verstehen Sie die Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsdynamik und Chancen.
• Pflegen Sie ein genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Disziplin im Team.
• Berichten Sie regelmäßig über länderspezifische KPIs und Geschäftsergebnisse an die Vertriebsleitung.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing, Customer Success und Produkt, um die Gewinnquoten und Kundenergebnisse zu maximieren.
• Unterstützen Sie regionale und globale Vertriebsinitiativen neben länderspezifischer Umsetzung.

Was wir suchen

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweisliche Erfolge als Vertriebsleiter in EMEA oder ähnlichen Märkten.
• Umfassende Vertriebserfahrung in den Segmenten SMB, Commercial und Enterprise.
• Nachgewiesene Erfahrung im Gewinnen von Aufträgen in der Schweiz und/oder Österreich.
• Hintergrund in Software, SaaS, Technologie oder Cybersicherheit.
• Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen und Stakeholder-Management.
• Ein natürlicher Führer, der aus Erfahrung leitet und andere glaubwürdig coacht.
• Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, P&L, Pipeline und Prognosen genau zu verwalten.
• Hochorganisiert, belastbar unter Druck und gedeiht in einem zielorientierten Umfeld.
• Fähigkeit, zu inspirieren, zu entwickeln und das Beste in einem vielfältigen Team hervorzubringen.
• Komfortabel mit Unklarheiten und in der Lage, sich schnell an Veränderungen anzupassen.
• Ein kollaborativer Teamplayer, der gemeinsam gewinnen möchte, nicht nur individuell.
• Ehrlich, transparent und offen — jemand, der gut Feedback gibt und empfängt.
• Neugierig auf Cybersicherheit und wirklich begeistert von der TrendAI-Geschichte.
• Begeistert von der Möglichkeit, etwas Neues in einem sich wandelnden Unternehmen aufzubauen.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Bonusstruktur, die an Ergebnisse gebunden ist.
• Eine echte Führungsrolle mit echter Autonomie und der Möglichkeit, eine Vertriebsorganisation im Land aufzubauen.
• Eine überzeugende Plattformgeschichte — TrendAI Vision One — die bei Unternehmenskunden Anklang findet.
• Die Stabilität eines 35 Jahre alten globalen Unternehmens kombiniert mit der Energie eines Unternehmens, das sich gerade neu erfunden hat.
• Eine transparente, menschenorientierte Kultur, in der starke Leistungen anerkannt und belohnt werden.

Bei Trend Micro fördern wir Veränderungen, ermächtigen Menschen und ermutigen Innovationen in einer vernetzten Welt. Unsere Vielfalt und multikulturelle Belegschaft sind Schlüsselfaktoren für unseren Erfolg weltweit. Wir haben Spaß, während wir unsere Kultur ernst nehmen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und uns unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsangehörigkeit, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus dafür einsetzen.