Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit strategischen SMB- und Mid-Market-Konten und positioniere unsere KI-gestützte Plattform.
- Unternehmen: Trend Micro, ein globaler Marktführer in der Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, vielfältiges Team mit Fokus auf Innovation und Spaß bei der Arbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Cybersicherheit oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Trend Micro, ein globaler Marktführer im Bereich Cybersicherheit, hilft dabei, die Welt sicher zu machen für den Austausch digitaler Informationen. Mit jahrzehntelanger Sicherheitsexpertise, globaler Bedrohungsforschung und kontinuierlicher Innovation schützt die Cybersicherheitsplattform von Trend Micro Hunderttausende von Organisationen und Millionen von Einzelpersonen über Clouds, Netzwerke, Geräte und Endpunkte hinweg.
Als führendes Unternehmen in der Cloud- und Unternehmenscybersicherheit bietet die Plattform eine leistungsstarke Palette fortschrittlicher Bedrohungsabwehrtechniken, die für Umgebungen wie AWS, Microsoft und Google optimiert sind, sowie zentrale Sichtbarkeit für eine bessere und schnellere Erkennung und Reaktion. Mit 7.000 Mitarbeitern in 65 Ländern ermöglicht Trend Micro Organisationen, ihre vernetzte Welt zu vereinfachen und zu sichern.
In der Rolle des Enterprise Account Managers sind Sie verantwortlich für den Ausbau strategischer SMB- und Mid-Market-Konten in der Schweiz und positionieren die KI-gestützte Plattform von Trend als geschäftskritischen Sicherheitspartner. Sie führen komplexe, wertbasierte Verkaufsengagements und arbeiten mit leitenden IT- und Führungskräften zusammen, um die Ergebnisse der Cybersicherheit mit den Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
Was Sie tun werden:
- Strategische Unternehmensvolumensverkäufe vorantreiben, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Mid-Market-Segment aufbauen.
- Wertorientierte Verkaufszyklen leiten und Trend Vision One™ als einheitliche, KI-gesteuerte Cybersicherheitsplattform positionieren.
- Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) durchführen, um den ROI zu demonstrieren, die Entwicklung des Produktfahrplans zu kommunizieren und die Sicherheitsstrategie mit der Risikoposition des Kunden in Einklang zu bringen.
- Interne Teams (Vertriebstechniker, Channel, Spezialisten, Führungskräfte) orchestrieren, um kohärente, kundenorientierte Ergebnisse zu liefern.
- An Messen, EBRs (Executive Business Reviews) und Branchenveranstaltungen teilnehmen, einschließlich der Durchführung professioneller Präsentationen.
Was Sie mitbringen:
- Über 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit, SaaS oder Unternehmens-technologie.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer Lösungen mit mehreren Stakeholdern.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und der Akquisition neuer Geschäfte.
- Selbstbewusstsein im Umgang mit C-Level- und leitenden IT-Führungskräften, technische Werte in Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
- Starkes technisches und kommerzielles Verständnis.
Sie sind ergebnisorientiert, ehrgeizig und motiviert, Ziele zu übertreffen. Ein strategischer Denker mit einer beratenden Vertriebsmentalität. Ein starker Kommunikator mit hervorragenden Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten. Leidenschaftlich für Cybersicherheit, Innovation und kontinuierliche Verbesserung. Fließend in Deutsch und Englisch.
Bei Trend Micro begrüßen wir Veränderungen, ermächtigen Menschen und fördern Innovationen in einer vernetzten Welt. Unsere Vielfalt und multikulturelle Belegschaft sind entscheidende Faktoren für unseren Erfolg weltweit. Wir haben Spaß, während wir unsere Kultur ernst nehmen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus dafür ein. Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art sind nicht erlaubt.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: TrendAI
Trend Micro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Zusammenarbeit fördert, sowie umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, können Sie Ihre Karriere aktiv gestalten und sich in der Cybersecurity-Branche weiterentwickeln. Zudem profitieren Sie von einem internationalen Netzwerk und der Chance, bedeutende Beiträge zur Sicherheit digitaler Informationen zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele von Trend Micro verstehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge in den Kontext ihrer Mission stellen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Trend Micro siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil des Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Nutze jede Gelegenheit, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu zeigen. Ob bei Messen oder in Gesprächen mit potenziellen Kollegen – sei klar, überzeugend und zeige deine Leidenschaft für Cybersecurity.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders wenn es um komplexe Lösungen geht. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das interessiert uns brennend!
Verstehe unsere Mission!:Mach dich mit unserer Vision und den Werten von Trend Micro vertraut. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und teilst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TrendAI vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Kultur von Trend Micro vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie zur Mission des Unternehmens beitragen. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du als Enterprise Account Manager mit mehreren Stakeholdern arbeiten wirst, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verkaufszyklen parat haben. Überlege dir, wie du technische Lösungen in geschäftliche Ergebnisse übersetzt hast und sei bereit, diese Geschichten zu teilen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Hebe deine Erfolge in der Vergangenheit hervor, insbesondere im Bereich Cybersecurity oder SaaS. Bereite konkrete Zahlen und Ergebnisse vor, um deine Erfolge zu untermauern. Das gibt dem Interviewer ein klares Bild von deinem Potenzial.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die Trend Micro im aktuellen Markt sieht, oder wie das Unternehmen Innovationen fördert. Das zeigt dein Engagement und deine strategische Denkweise.
