Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit strategischen SMB- und Midmarket-Kunden und positioniere unsere AI-gestützte Plattform.
- Unternehmen: Trend Micro, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur, die Innovation und persönliche Entwicklung fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit führenden Entscheidungsträgern.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Cybersicherheit oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Enterprise Account Manager sind Sie verantwortlich für die Betreuung und das Wachstum strategischer SMB- und Midmarket-Konten in Österreich und positionieren die KI-gestützte Plattform von Trend als geschäftskritischen Sicherheitspartner. Sie führen komplexe, wertbasierte Verkaufsengagements und arbeiten mit leitenden IT- und Führungskräften zusammen, um die Ergebnisse der Cybersicherheit mit den Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
Was Sie tun werden:
- Strategische Unternehmensvolumensverkäufe vorantreiben, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Midmarket-Segment aufbauen.
- Wertorientierte Verkaufszyklen leiten und Trend Vision One™ als einheitliche, KI-gesteuerte Cybersicherheitsplattform positionieren.
- Vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen (QBRs) durchführen, um den ROI zu demonstrieren, die Entwicklung des Produktfahrplans zu kommunizieren und die Sicherheitsstrategie mit der Risikoposition des Kunden in Einklang zu bringen.
- Interne Teams (Vertriebstechniker, Channel, Spezialisten, Führungskräfte) orchestrieren, um kohärente, kundenorientierte Ergebnisse zu liefern.
- An Messen, EBRs (Executive Business Reviews) und Branchenveranstaltungen teilnehmen – einschließlich der Durchführung professioneller Präsentationen.
Was Sie mitbringen:
- Über 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Cybersicherheit, SaaS oder Unternehmens-technologie.
- Nachweislicher Erfolg beim Verkauf komplexer Lösungen mit mehreren Stakeholdern.
- Starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und der Akquisition neuer Geschäfte.
- Sichere Interaktion mit C-Level- und leitenden IT-Führungskräften, technische Werte in Geschäftsergebnisse übersetzen.
- Starkes technisches und kommerzielles Verständnis.
Sie sind:
- Ergebnisorientiert, ehrgeizig und motiviert, Ziele zu übertreffen.
- Ein strategischer Denker mit einer beratenden Vertriebsmentalität.
- Ein starker Kommunikator mit hervorragenden Präsentations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Leidenschaftlich in Bezug auf Cybersicherheit, Innovation und kontinuierliche Verbesserung.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Bei Trend Micro begrüßen wir Veränderungen, ermächtigen Menschen und fördern Innovationen in einer vernetzten Welt. Unsere Vielfalt und multikulturelle Belegschaft sind entscheidende Faktoren für unseren Erfolg weltweit. Wir haben Spaß, während wir unsere Kultur ernst nehmen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus dafür ein. Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art sind bei uns nicht erlaubt.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: TrendAI
TrendAI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine bedeutende Rolle im Bereich Cybersicherheit bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld schafft, in dem Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer vielfältigen und integrativen Unternehmenskultur, ermöglicht TrendAI seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu entfalten und aktiv zur Schaffung einer sichereren, KI-gestützten Zukunft beizutragen.
