Technical Partner Manager (DACH Region)

TrendAI™, der globale Marktführer im Bereich KI-Sicherheit und Unternehmensbereich von Trend Micro, befähigt Organisationen mit vollständiger KI-Transparenz und konsolidierter Sicherheit, die Vertrauen inspiriert, Innovation vorantreibt und Risiken eliminiert. Bei TrendAI™ suchen wir stets außergewöhnliche Talente; Menschen, die mit den Besten zusammenarbeiten und gemeinsam Grenzen überschreiten möchten. Hier geht Ihre Arbeit über den Aufbau einer Karriere hinaus. Sie helfen dabei, das zu schützen, was wichtig ist, und spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung einer sichereren, vertrauenswürdigeren, KI-gestützten Zukunft.

Was Sie tatsächlich tun werden (in Prioritätsreihenfolge):

• Partnerberatung & Wachstum: Technische Bewertungen durchführen und Empfehlungen geben, wie Partner ihre Dienstleistungsportfolios aufbauen/erweitern können; strategische Dienstleistungserweiterung über alle Bereitstellungsmodelle hinweg leiten.
• Servicearchitektur: Maßgeschneiderte Service-Blueprints, SLAs und Bereitstellungsmodelle entwerfen, die auf die Fähigkeiten der Partner und die Nachfrage der Kunden zugeschnitten sind.
• Enablement & Training: Workshops und Wissensübertragungsveranstaltungen durchführen – Partnerteams helfen, sich auf unserer Plattform zertifizieren zu lassen und Vertrauen zu gewinnen.
• Beziehungsmanagement: Der vertrauenswürdige technische Berater sein; vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen, Standortbesuche und laufende strategische Check-ins durchführen.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Mit Channel-Managern, Presales und Lieferteams zusammenarbeiten, um Partner zu unterstützen und technische Möglichkeiten zu erschließen.
• Marktintelligenz: Aktuell über Branchentrends und Wettbewerbslandschaften bleiben; Erkenntnisse einbringen, um Partner- und Produktstrategien zu informieren.

Was wir suchen:

• 3-5+ Jahre Erfahrung in technischen Partnerschaftsrollen, Lösungsarchitektur, Presales Engineering oder kundenorientierter technischer Lieferung.
• Echte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern über verschiedene Dienstleistungsmodelle hinweg.
• Gute Kenntnisse moderner Cybersicherheitslösungen (Endpoint, Cloud, Netzwerk, SIEM/SOAR, Bedrohungsintelligenz, Compliance).
• Vertrautheit mit APIs, Cloud-Infrastruktur und Grundlagen des IT-Betriebs.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten – Sie können komplexe Sicherheitsarchitekturen und Dienstleistungsstrategien sowohl technischen als auch geschäftlichen Stakeholdern erklären.
• Fließendes Deutsch erforderlich; Englisch und Französisch (für die Schweiz) wünschenswert.

Wünschenswert:

• Praktische Erfahrung im Entwurf verwalteter Sicherheitsdienste (MDR, SOC, Incident Response).
• Erfahrung mit der TrendAI Vision One-Plattform.
• Erfahrung in der Unterstützung von Partnern beim Übergang von Produktvertrieb zu dienstleistungsbasierten Geschäftsmodellen.
• Gutes Netzwerk in der DACH-Cybersicherheitsgemeinschaft.
• Verständnis der Geschäftswirtschaft von Partnern und der Go-to-Market-Strategie.
• Erfahrung mit KI-gestützten Sicherheitslösungen, KI-Ökosystem, Sicherheit für KI und Konzepten der KI-Sicherheit.

Warum Sie zu uns kommen sollten:

• Strategische Auswirkungen: Sie sind kein technischer Supportmitarbeiter – Sie gestalten die Geschäftsstrategie der Partner und treiben deren Wachstum voran. Ihre Empfehlungen beeinflussen direkt deren Umsatz und unsere Marktposition.
• Technische Führung: Arbeiten Sie mit modernster Sicherheitstechnologie und einem sich entwickelnden Bedrohungsumfeld. Entwickeln Sie tiefes Fachwissen in Plattformarchitektur, Servicedesign und cloud-nativer Sicherheit.
• Sie werden schnell wachsen: Mentoring von Sicherheitsexperten, Einblicke in verschiedene Partnerarten und Anwendungsfälle, kontinuierliches Lernen über aufkommende Bedrohungen und Technologien.
• Ihr Netzwerk zählt: Bauen Sie strategische Beziehungen zu C-Level-Partnern auf und werden Sie ein vertrauenswürdiger Geschäftspartner, nicht nur ein Anbieter-Kontakt.
• Wettbewerbsfähiges Paket + Budget für berufliche Entwicklung + kollaboratives Teamumfeld.

Bei Trend Micro begrüßen wir Veränderungen, ermächtigen Menschen und fördern Innovationen in einer vernetzten Welt. Unsere Vielfalt und multikulturelle Belegschaft sind Schlüsselfaktoren für unseren Erfolg weltweit. Wir haben Spaß, während wir unsere Kultur ernst nehmen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und setzen uns unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Nationalität, Alter, Staatsangehörigkeit, sexueller Orientierung, Familienstand, Geschlechtsidentität oder Veteranenstatus dafür ein. Diskriminierung oder Belästigung jeglicher Art sind bei uns nicht erlaubt.