Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte große Kundenkonten und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Trescal, ein globaler Anbieter von Kalibrier- und Asset-Management-Diensten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und spannende Herausforderungen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Erfolg von Trescal beruht auf dem täglichen Engagement seiner Mitarbeiter und ihrer Leidenschaft für ihre Arbeit. Trescal ist ein globaler, herstellerunabhängiger Anbieter von Kalibrierungs- und Asset-Management-Dienstleistungen mit Hauptsitz in Paris. Mit Niederlassungen in 30 Ländern generieren unsere mehr als 5.000 Mitarbeiter weltweit einen Jahresumsatz von rund 350 Millionen Euro. Rund 70.000 Kunden aus der Automobil-, Luftfahrt-, Chemie- und Pharmaindustrie sowie dem Telekommunikationssektor vertrauen uns täglich.
Wir suchen einen Key Account Manager, der so schnell wie möglich zu uns stößt und unser Vertriebsteam langfristig unterstützt. Der Key Account Manager ist in einer Agentur tätig, reist jedoch regelmäßig im Land. Diese Rolle umfasst die Verwaltung eines Portfolios großer Konten (Multisite-Kunden, internationale Konten …). Die Hauptaufgabe des Account Managers besteht darin, das bestehende Kundenportfolio zu sichern und auszubauen, während die Rentabilität der Kunden für Trescal gewährleistet wird. Die Rolle umfasst auch die Bearbeitung von Kundenanliegen und die Zusammenarbeit mit allen Trescal-Agenturen.
Aufgaben:
- Vor-Ort-Besuche bei Kunden und enge Zusammenarbeit mit internen Teams
- Umgang mit herausfordernden Situationen durch starke Verhandlungen oder das Management von Kundenzufriedenheit
- Starke Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten
Zweck der Rolle: Der Key Account Manager setzt die vom Vertrieb definierten kommerziellen Strategien um und ist verantwortlich für das Wachstum seines Kundenportfolios. Dazu:
- Aufbau von Kundenloyalität durch Verständnis und Erfüllung ihrer Bedürfnisse
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch reibungslose Projektabwicklung und Einhaltung der Vertragsbedingungen
- Verfolgen der Vertrags-KPIs und Management der QBR und ABR
- Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten mit ihren Konten
Der Key Account Manager stellt sicher, dass die für seine Konten erstellten Angebote rentabel für Trescal, auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten und konform mit unseren Qualitätsstandards sind. Der Key Account Manager kann auch mit Kundenzufriedenheit umgehen, was die Loyalität und den Ruf von Trescal beeinträchtigen kann.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu strategisch wichtigen Schlüsselkunden
- Primärer Ansprechpartner zwischen dem Kunden und dem Unternehmen, Gewährleistung einer konsistenten Kommunikation und Zufriedenheit
- Verständnis der Geschäftsbedürfnisse, Ziele und Herausforderungen des Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen und wertschöpfende Dienstleistungen anzubieten
- Management von Vertragsverhandlungen, Erneuerungen und Preisdiskussionen zur Maximierung von Umsatz und Rentabilität
- Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Konten
- Aktualisierung über Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und aufkommende Markttrends, die für den Sektor des Kunden relevant sind
Die Tätigkeit umfasst einen Anteil von 15 % an Aktivitäten im Bereich Geschäftsentwicklung in Österreich.
Hauptmissionen:
- Kundenbeziehungsmanagement: Entwicklung und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden zur Förderung der Loyalität und Sicherstellung fortlaufender Zufriedenheit
- Verkaufs- und Vertragsmanagement: Erstellung und Präsentation kommerzieller Angebote gemäß den Kundenbedürfnissen
Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:
- Starkes Verständnis der Verkaufsprozesse und Vertragsverhandlungen
- Gutes Verständnis der Messtechnik und der Dienstleistungsfähigkeiten von Trescal
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
- Fähigkeit, mehrere Konten und Prioritäten effizient in einem dynamischen Umfeld zu verwalten
- Prozessorientierte Denkweise und analytische Fähigkeiten
Key Account Manager GER/AT/CZ (m/f/d) Arbeitgeber: Trescal GmbH
Trescal ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer globalen Präsenz und einem starken Fokus auf Teamarbeit und Kundenbeziehungen fördert Trescal eine Kultur des Engagements und der Innovation, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten in einem spannenden und herausfordernden Markt zu entfalten. Die Position des Key Account Managers in Deutschland, Österreich und Tschechien bietet zudem die Chance, bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen und aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager GER/AT/CZ (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Trescal GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Trescal GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Trescal GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Trescal GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager GER/AT/CZ (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Trescal GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Trescal GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trescal GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
