Clinical Sales Manager (DACH) - Rehabilitation Technology (m/f/d)

Über uns

Trexo Robotics ermöglicht Mobilität durch den Bau von tragbaren Robotern. Unser erstes Produkt ist ein Roboter für Kinder mit Bewegungsstörungen wie Zerebralparese, der es Kindern ermöglicht, in vielen Fällen zum ersten Mal in ihrem Leben zu gehen. Das Gerät wird derzeit von Hunderten von Familien und den besten Krankenhäusern in Nordamerika genutzt. Wir arbeiten ständig daran, Mobilitätslösungen für alle zu entwickeln. Bei Trexo Robotics finden Sie eine flache Organisation, in der Sie mit hochoptimistischen, egoarmen und außergewöhnlich talentierten Personen zusammenarbeiten können, die sich darauf freuen, schwierige Probleme zu lösen.

Über die Rolle

Wir suchen einen engagierten, deutschsprachigen Clinical Sales Manager, um das Wachstum von Trexo in Deutschland, Österreich und der Schweiz zu leiten. Dies ist eine stark vertriebsorientierte Rolle, die sich auf den Aufbau der Präsenz von Trexo in Kliniken, Rehabilitationszentren, Physiotherapiepraxen und Gesundheitseinrichtungen konzentriert. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung starker professioneller Partnerschaften, die Förderung der klinischen Akzeptanz und das Management institutioneller Verkaufschancen vom ersten Kontakt bis zur Implementierung.

Als erstes Mitglied des kommerziellen Teams von Trexo in der DACH-Region spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Aufbau der Marktpräsenz, der Schulung von Gesundheitsfachkräften und der Schaffung skalierbarer Empfehlungs- und Vertriebskanäle durch klinische Netzwerke.

Standort: Remote (Home Office). Die Anstellung erfolgt über einen Arbeitgeber von Aufzeichnungen (EOR), um die vollständige Einhaltung der deutschen Sozialversicherungs- und Steuervorschriften sicherzustellen.

Über Sie

Sie sind ein kommerziell orientierter Kliniker oder klinischer Vertriebsprofi, der physiotherapeutisches Wissen mit starken Geschäftsentwicklungsinstinkten kombiniert. Sie fühlen sich wohl dabei, Entscheidungsträger in klinischen Umgebungen anzusprechen, verstehen Rehabilitationsabläufe und können klinische Ergebnisse selbstbewusst in überzeugende Verkaufsgespräche übersetzen. Sie gedeihen in unternehmerischen Umgebungen, sind motiviert von Wachstumszielen und genießen es, neue Märkte von Grund auf aufzubauen.

Was Sie tun werden

• Vertriebwachstum in der DACH-Region vorantreiben, zunächst mit Fokus auf Nordrhein-Westfalen.
• Beziehungen zu Physiotherapiepraxen, pädiatrischen Rehabilitationszentren, Krankenhäusern und anderen Gesundheitsdienstleistern aufbauen und pflegen.
• Den gesamten B2B-Verkaufszyklus von der Akquise und Ansprache bis hin zu Demonstrationen, Bewertungen, Verhandlungen und Abschlüssen leiten.
• Physiotherapeuten, klinische Direktoren und Rehabilitationsteams über den klinischen Wert und die Implementierung von Trexo aufklären.
• Strategische Partnerschaften mit führenden Rehabilitationsinstitutionen und Meinungsführern entwickeln.
• Persönliche und virtuelle Produktdemonstrationen für Kliniken und professionelle Partner durchführen.
• Kliniken bei der Evaluierung von Trexo für Patientengruppen und der operativen Integration unterstützen.
• Mit Marketing zusammenarbeiten, um Leads aus Konferenzen, Veranstaltungen und eingehendem Interesse zu generieren und zu konvertieren.
• Trexo auf Messen, Physiotherapie-Kongressen und pädiatrischen Rehabilitationsveranstaltungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz vertreten.
• Ein strukturiertes CRM-Pipeline pflegen und konsequent die Verkaufsziele im Gebiet erreichen oder übertreffen.
• Markteinblicke zu Erstattungen, Beschaffungswegen, Wettbewerbsdynamiken und Kundenbarrieren bereitstellen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• Bildungsweg: Abschluss oder formale Ausbildung in Physiotherapie (wesentlich für die klinische Glaubwürdigkeit auf dem deutschen Markt).
• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im klinischen Account Management im Bereich Medizintechnik, Rehabilitationstechnologie, Physiotherapie oder Gesundheitswesen.
• Starkes Verständnis von Rehabilitation, Gangtraining oder Hilfstechnologien.
• Nachweislicher Erfolg im B2B- oder institutionellen Gesundheitsvertrieb.
• Erfahrung im Verkauf an Kliniken, Krankenhäuser oder Rehabilitationszentren.
• Fließend in Deutsch und Englisch (gesprochen und geschrieben).
• Exzellente Präsentations-, Beziehungsaufbau- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Fähigkeit, lange Verkaufszyklen und mehrere Stakeholder zu managen.
• Komfortabel im selbstständigen Arbeiten in einem Startup oder wachstumsstarken Umfeld.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce oder gleichwertig).
• Bereitschaft, bis zu 50% in Deutschland und gelegentlich in Österreich und der Schweiz zu reisen.
• Gültiger Führerschein.

Schön zu haben

• Erfahrung in der pädiatrischen Physiotherapie oder Neurorehabilitation.
• Vertrautheit mit DACH-Erstattungen, Beschaffungs- oder Gesundheitsfinanzierungsstrukturen.
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Physiotherapie- oder Rehabilitationsgemeinschaften in Deutschland.
• Erfahrung beim Start oder der Expansion von Gesundheitsprodukten in neuen Gebieten.
• Erfahrung auf Messen, Konferenzen oder in der klinischen Ausbildung.

Arbeitsgenehmigung: Bitte beachten Sie, dass wir keine Visumsponsoring oder Unterstützung bei Arbeitsgenehmigungsanträgen anbieten können. Wir können nur Kandidaten berücksichtigen, die bereits das rechtliche Recht haben, an dem Ort zu arbeiten, für den sie sich bewerben.

KI im Recruiting: Bei Trexo Robotics verwenden wir KI-Tools, um unseren Rekrutierungsprozess zu unterstützen. KI hilft bei Aufgaben wie Lebenslauf-Screening, Erstellung von Stellenbeschreibungen, Erstellung von Interviewfragen und gelegentlich bei der Suche nach Kandidaten. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden immer von unserem Team getroffen. Unser Ziel ist es, KI verantwortungsbewusst zu nutzen, um administrative Aufgaben zu optimieren, die Kandidatenerfahrung zu verbessern und faire, unvoreingenommene Einstellungspraktiken im Einklang mit den Branchenstandards aufrechtzuerhalten.