Sales Development Representative - IT-Vertrieb / SaaS (m/w/d)

Wir sind die Schöpfer von Checkmk, einer führenden hybriden IT-Überwachungssoftware für cloud-native und traditionelle Infrastrukturen und Anwendungen. Checkmk ist als Open-Source- und kommerzielle Edition verfügbar. Wir sind ein starkes Team von Softwareentwicklern und DevOps, Open-Source-Enthusiasten und Nerds, die leidenschaftlich daran arbeiten, kleinen und großen Unternehmen zu helfen, ihre komplexen IT-Infrastrukturen zuverlässig zu betreiben.

In den letzten Jahren sind wir von 20 auf über 250 Mitarbeiter gewachsen, um unser Kundenwachstum in Europa, den USA und darüber hinaus zu unterstützen. Unsere Kollegen arbeiten derzeit von unserem Hauptsitz in München sowie aus ganz Deutschland, Italien, Österreich, Frankreich, Spanien, Polen, den USA, Singapur und Malaysia.

Wir sind ein dynamisches, schnell wachsendes und unkompliziertes Unternehmen, in dem positive Zusammenarbeit sehr wichtig ist. Wir sind mehr als nur Kollegen; wir haben ein starkes Team und eine großartige Kunden-Community. Für uns sind hohe Autonomie und flache Hierarchien nicht nur Worte auf Papier, sondern Alltag. Bei uns arbeitest du nicht als einer von Hunderten oder an rein theoretischen Fragen, sondern hast einen unmittelbaren positiven Einfluss. Mit unserem Produkt erleichtern wir das Leben von Tausenden von Administratoren und helfen ihnen, mit der zunehmenden Komplexität der IT umzugehen. Unsere Kunden lieben unser Produkt und deine Arbeit hilft, es so zu halten!

Als Sales Development Representative DACH (m/w/d) wächst du in eine Vertriebsrolle und legst den Grundstein für eine Karriere im Vertrieb, beispielsweise als Account Executive, Account Manager oder Sales Development Leader.

• Lead Qualification: Du agierst als der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und qualifizierst die vom Marketing-Team bereitgestellten Leads mithilfe von Frameworks wie MEDDIC mit dem Ziel, diese in wertvolle Opportunities für Deine Account Executives zu verwandeln.
• Outbound Excellence: Du identifizierst und gewinnst potenzielle Kunden mit hohem Potenzial durch einen Multi-Channel-Ansatz, der Kaltakquise, personalisierte E-Mails und Social Selling auf LinkedIn umfasst.
• Strategic Analysis: Du führst tiefgehende Potenzialanalysen von Zielunternehmen durch, um deren Tech-Stack, Pain Points und Entscheidungsstrukturen zu verstehen.
• Relationship Building: Du baust langfristige Beziehungen zu potentiellen Kunden auf, die noch nicht „sales-ready“ sind, und pflegst diese durch konsistente, wertorientierte Follow-ups.
• Customer Journey: Du begleitest Interessierte durch die frühen Phasen des Funnels und stellst eine qualitativ hochwertige Customer Experience vom ersten Kontaktpunkt an sicher.
• Seamless Handover: Du steuerst den „Lead-to-AE“-Prozess, indem Du den Account Executives detaillierte Briefing-Notizen, Stakeholder-Maps und Zusammenfassungen der Pain Points zur Verfügung stellst.
• Sales Collaboration: Du vereinbarst hochwertige Discovery Calls und Produktdemos für das AE-Team, um eine stets gefüllte Sales-Pipeline zu gewährleisten.
• CRM Management: Du pflegst sorgfältig alle Datensätze in unserem CRM.

Erfahrung: Du verfügst über erste Berufserfahrung, idealerweise hast du bereits im Sales oder in der IT-Branche gearbeitet oder bringst ein starkes persönliches Interesse daran mit, wie moderne Unternehmen ihre digitalen Fundamente verwalten.

• IT Infrastructure Affinity: Du bist nicht nur „tech-savvy“, sondern hast ein echtes Interesse an IT-Landschaften. Du kannst Konzepte wie Cloud-Umgebungen, Networking, Rechenzentren oder Cybersecurity schnell erfassen und hast Freude daran, diese Themen mit einem technischen Publikum zu diskutieren.
• Communication Skills: Du bist ein:e kommunikationsstarke:er Teamplayer:in und kannst technische Features in klaren geschäftlichen Mehrwert übersetzen. Es fällt dir leicht, Gespräche auf Augenhöhe mit IT-Managern, Admins und CTOs auf Deutsch und Englisch zu führen.
• Resilience & Drive: Du besitzt eine „Hunter“-Mentalität. Du bist beharrlich, proaktiv und bleibst auch bei langen Enterprise-Sales-Zyklen oder komplexen Organisationsstrukturen motiviert.
• Analytical Mindset: Du liebst die „Detektivarbeit“ im Vertrieb, recherchierst den aktuellen IT-Stack einer Firma und identifizierst spezifische Pain Points, bei denen unsere Lösung für eine stabilere oder effizientere Infrastruktur sorgen kann.
• Modern Sales Tools: Du fühlst dich sicher im Umgang mit digitalen Tools, um organisiert zu bleiben. Erfahrung mit CRMs (z. B. Salesforce, HubSpot) und dem LinkedIn Sales Navigator ist ein starker Vorteil.
• Language Skills: Du beherrschst Deutsch fließend und verfügst über professionelle Englischkenntnisse, die es dir ermöglichen, dich sicher in der oft englischgeprägten IT-Welt zu bewegen.

Die Chance, die Zukunft eines dynamischen, schnell wachsenden Technologieunternehmens entscheidend mitzugestalten und dabei mit deinen Aufgaben und deiner Verantwortung zu wachsen. Flexible und familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld. Flexibilität zwischen Hybrid-Arbeit und Arbeiten in einem Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens. Mit dem vielfältigen Sport- und Wellnessangebot von Wellpass kannst du aus über 9.000 Sport- und Wellnessangeboten wählen. Ein agiles Team, das Eigenständigkeit und schnelle Entscheidungsfindung in flachen Hierarchien verkörpert. Eine einzigartige Unternehmenskultur, in der wir Wert auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Integration legen. Ein breites Spektrum an Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten. Ein Büro in einem der schönsten, zentralen Stadtteile Münchens. Ein attraktives Gehalt. Regelmäßige Onsite-Events für alle Mitarbeitenden aller Art (Betriebsausflüge, Teamevents, Checkmk Conference, Conference After Party und mehr) in familiärer Atmosphäre.

Erfahrungslevel: Mit Berufserfahrung, Ohne Berufserfahrung.