Pre-sales Solution Architect

Wir suchen derzeit einen dynamischen, erfahrenen Pre-Sales Enterprise Solution Architect/Engineer, der unser Team verstärkt. In dieser Rolle arbeiten Sie hauptsächlich mit unseren Account Executives zusammen und spielen eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung und Führung von Möglichkeiten aus technischer Perspektive, um schnelle und erfolgreiche Ergebnisse zu gewährleisten. Unsere Unternehmenskultur spiegelt die Lebendigkeit und Agilität der DevOps-Prinzipien wider und zeigt unser Engagement für die Transformation der Zukunft der Qualitätssicherung für Unternehmenskunden.

Verantwortlichkeiten

• Leiten und teilnehmen an Entdeckungssitzungen mit internationalen Kunden, um Schmerzpunkte zu verstehen und zu identifizieren, und die Grundlage für ein innovatives Wertversprechen basierend auf unserem Produktportfolio zu legen.
• Die technische Leitung und Verantwortung während des Software-Verkaufszyklus übernehmen.
• Unserem Vertriebsteam in allen technischen und lösungsbezogenen Angelegenheiten unterstützen.
• Beziehungen zu technischen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in Ihrem Kundenstamm aufbauen und pflegen.
• Ihr Geschäftswissen und Ihre Branchenerfahrung nutzen, um Herausforderungen und Trends in der Qualitätssicherung zu identifizieren und maßgeschneiderte Wertversprechen zu entwickeln.
• Ihre Presales-Fähigkeiten nutzen, um innovative „Art of the Possible“-Demos zu erstellen und eine vertrauensvolle Beziehung zu den Stakeholdern der Kunden aufzubauen.
• Unsere besten Praktiken der Qualitätssicherung evangelisieren.
• An geeigneten Produkt-, Vertriebs- und Verfahrensschulungen teilnehmen, um das notwendige Wissen für die Effektivität in der Position zu erwerben und aufrechtzuerhalten.
• Initiative, Selbstmotivation zeigen und qualitativ hochwertige Ergebnisse liefern, die die Erwartungen sowohl interner als auch externer Kunden erfüllen.
• Das Unternehmen und unsere Softwarelösung mit Leidenschaft und Begeisterung vertreten.
• Innovationen und Erkenntnisse mit der breiteren Presales-Community teilen.
• Geschäftsmodelle und ROI-Modelle für Kunden erstellen helfen.
• Eine Liebe zur Technologie zeigen und bereit sein, sich mit den Details unserer Lösungen auseinanderzusetzen.

Qualifikationen

• Über 8 Jahre Erfahrung im Presales Consulting in einer kundenorientierten Rolle.
• Gute Erfahrung in der Software-Qualitätssicherung oder in der Softwareentwicklung.
• Kenntnisse in SAP oder ERP über alle Module (signifikanter Vorteil).
• Erfahrung mit KI-Technologien und Verständnis der Auswirkungen von KI auf Kunden.
• Bereitschaft, alle technischen und branchenspezifischen Fähigkeiten zu erwerben, um ein kompetenter Ansprechpartner für Kunden zu werden.
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der Platzierung der Tricentis-Produkte innerhalb dieser Landschaft.
• Fähigkeit, professionell durch komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
• Entschlossenheit zum Erfolg und die Fähigkeit, Ziele mit Fleiß und Beharrlichkeit zu übertreffen.
• Bereitschaft, Verantwortung für den technischen Gewinn einer Gelegenheit zu übernehmen.

Tricentis ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Ethnie, Geschlecht, religiöser Zugehörigkeit, Alter, sexueller Orientierung, sozioökonomischem Status oder körperlicher und geistiger Behinderung sowie anderen gesetzlich geschützten Status berücksichtigt.

Globale Sanktionen Compliance: Wir halten uns an alle geltenden globalen Sanktionen und Exportkontrollgesetze. Kandidaten dürfen nicht auf einer Liste eingeschränkter Parteien der Regierung aufgeführt sein (einschließlich OFAC SDN-Liste und Listen des U.S. Commerce Department) und müssen bestätigen, dass ihre Anstellung keine Sanktionen oder Exportkontrollvorschriften verletzen würde. Kandidaten müssen uns über Änderungen ihres Status während des Bewerbungsprozesses oder der anschließenden Beschäftigung informieren.