Pre-sales Solution Architect

Wir suchen derzeit einen dynamischen, erfahrenen Pre-sales Enterprise Solution Architect/Engineer zur Verstärkung unseres Teams. In dieser Rolle arbeiten Sie hauptsächlich mit unseren Account Executives zusammen und spielen eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung und Führung von Möglichkeiten aus technischer Perspektive, um schnelle und erfolgreiche Ergebnisse zu gewährleisten. Unsere Unternehmenskultur spiegelt die Lebendigkeit und Agilität der DevOps-Prinzipien wider und zeigt unser Engagement für die Transformation der Zukunft der Qualitätssicherung für Unternehmenskunden.

Ihre Verantwortlichkeiten:

• Leiten und Teilnahme an Entdeckungssitzungen mit internationalen Kunden, um Schmerzpunkte zu verstehen und zu identifizieren, und die Grundlage für ein innovatives Wertversprechen basierend auf unserem Produktportfolio zu legen.
• Technische Leitung und Verantwortung während des Software-Verkaufszyklus übernehmen.
• Unterstützung unseres Vertriebsteams in allen technischen und lösungsbezogenen Angelegenheiten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu technischen Entscheidungsträgern und Influencern in Ihrem Kundenstamm.
• Nutzung Ihres Geschäftswissens und Ihrer Branchenerfahrung zur Identifizierung von Herausforderungen und Trends in der Qualitätssicherung und Entwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen.
• Verwendung Ihrer Presales-Fähigkeiten zur Erstellung innovativer „Art of the Possible“-Demos und zum Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zu den Stakeholdern der Kunden.
• Evangelisieren unserer besten Praktiken in der Qualitätssicherungsmethodik.
• Teilnahme an geeigneten Produkt-, Vertriebs- und Verfahrensschulungen, um das notwendige Wissen für die Effektivität in der Position zu erwerben und aufrechtzuerhalten.
• Initiative, Selbstmotivation und Lieferung von hochwertigen Ergebnissen zeigen, die die Erwartungen sowohl interner als auch externer Kunden erfüllen.
• Das Unternehmen und unsere Softwarelösung mit Leidenschaft und Begeisterung vertreten.
• Teilen von Innovationen und Erkenntnissen mit der breiteren Presales-Community.
• Hilfe bei der Erstellung von Geschäftsfällen und ROI-Modellen für Kunden.
• Technologieaffinität und die Bereitschaft, sich mit den Details auseinanderzusetzen, um zu verstehen, wie unsere Lösungen funktionieren.

Qualifikationen, die Sie haben müssen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im Presales Consulting in einer kundenorientierten Rolle.
• Gute Erfahrung in der Software-Qualitätssicherung oder in der Softwareentwicklung.

Qualifikationen, um Ihren Erfolg in der Rolle sicherzustellen:

• Kenntnisse in SAP oder ERP über alle Module hinweg sind ein erheblicher Vorteil.
• Arbeiten mit KI-Technologien und Verständnis der Auswirkungen, wie KI unseren Kunden helfen kann.
• Bereitschaft, alle Fähigkeiten (technisch und branchenspezifisch) und Kenntnisse zu erwerben, um ein kompetenter Ansprechpartner für Kunden zu werden.
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der Platzierung der Tricentis-Produkte innerhalb dieser Landschaft.
• Fähigkeit, professionell durch verschiedene Kaufentscheidungsprozesse in komplexen Verkaufszyklen zu navigieren.
• Entschlossenheit zum Erfolg und die Fähigkeit, Ziele mit Fleiß und Beharrlichkeit zu übertreffen.
• Bereitschaft, Verantwortung für den technischen Gewinn einer Gelegenheit zu übernehmen.

Tricentis ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Ethnie, Geschlecht, religiöser Zugehörigkeit, Alter, sexueller Orientierung, sozioökonomischem Status oder körperlicher und geistiger Behinderung sowie anderen gesetzlich geschützten Status berücksichtigt.

Globale Sanktionskonformität: Wir halten uns an alle geltenden globalen Sanktionen und Exportkontrollgesetze. Kandidaten dürfen nicht auf einer Liste eingeschränkter Parteien der Regierung aufgeführt sein (einschließlich der OFAC-SDN-Liste und der Listen des U.S. Commerce Department) und müssen bestätigen, dass ihre Beschäftigung keine Sanktionen oder Exportkontrollvorschriften verletzen würde. Kandidaten müssen uns über Änderungen ihres Status während des Bewerbungsprozesses oder der anschließenden Beschäftigung informieren.

Über uns: Tricentis ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich kontinuierliches Testen und Qualitätssicherung. Das auf KI basierende Portfolio von Tricentis für kontinuierliches Testen bietet eine neue und grundlegend andere Möglichkeit, Softwaretests durchzuführen. Ein Ansatz, der vollständig automatisiert, vollständig codefrei und intelligent von KI gesteuert ist. Er adressiert sowohl agile Entwicklungen als auch komplexe Unternehmensanwendungen und ermöglicht es Unternehmen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen, indem die Geschwindigkeit der Softwareveröffentlichung dramatisch erhöht, Kosten gesenkt und die Softwarequalität verbessert wird. Tricentis wird weithin dafür anerkannt, das Softwaretesten für DevOps, Cloud und Unternehmensanwendungen neu erfunden zu haben und wurde von allen wichtigen Branchenanalysten, einschließlich Forrester, Gartner und IDC, als führend anerkannt. Tricentis hat mehr als 3.000 Kunden, darunter die größten Marken der Welt, wie McKesson, Allianz, Telstra, Dolby und Vodafone. Um mehr zu erfahren, besuchen Sie https://www.tricentis.com.