Senior Account Executive (DACH, Benelux, Nordics) – Enterprise Performance Testing (NeoLoad)

Wir suchen einen Senior Account Executive, der das Tricentis Enterprise Sales Team in den Regionen DACH, Benelux und Nordics unterstützt. In dieser Rolle verwalten und erweitern Sie ein Portfolio von Unternehmenskunden und -interessenten und fördern die Einführung von Tricentis' Test- und Automatisierungslösungen, insbesondere NeoLoad.

NeoLoad ermöglicht es Unternehmen, das Performance Engineering durch skalierbares Lasttesting für APIs, Microservices, SAP, Web-, Mobile- und Unternehmensanwendungen zu modernisieren. Diese Rolle ist ideal für einen beratenden Softwareverkäufer mit Erfahrung im Performance Testing, Observability, Anwendungsüberwachung, DevOps oder verwandten Technologien zur Anwendungsbereitstellung.

Sie werden komplexe Verkaufszyklen leiten, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und konsequent genaue Prognosen und starke Ergebnisse liefern. Dies ist eine spannende Gelegenheit für einen erfahrenen Verkäufer, der strategisches Denken, beratenden Verkauf und exekutive Strenge kombiniert – jemand, der in einem schnelllebigen, kollaborativen und wachstumsorientierten Umfeld gedeiht.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen besitzen - von der Akquise und Qualifizierung über die Lösungsentwicklung, Verhandlung bis zum Abschluss.
• Ein tiefes Verständnis für die Produkte von Tricentis entwickeln – insbesondere NeoLoad – und wie sie geschäftlichen Mehrwert schaffen.
• C-Level- und leitende IT-Führungskräfte ansprechen, ihre geschäftlichen Treiber verstehen und die Lösungen von Tricentis an ihren strategischen Zielen ausrichten.
• Genaues Forecasting und disziplinierte Pipeline-Management durchführen, um eine konsistente Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Ziele sicherzustellen.
• Mit Core Sales, Pre-Sales, Customer Growth, BDRs und Marketing zusammenarbeiten, um den Erfolg des Kontos voranzutreiben und herausragende Kundenergebnisse zu liefern.

Qualifikationen

Must Have:

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B SaaS-Lösungen an IT-Personen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten in komplexen, mehrstufigen Unternehmensverkäufen.
• Erfahrung im Abschluss von Transaktionen über 100.000 USD ACV.
• Erfahrung mit Performance Testing, Observability, Anwendungsüberwachung, DevOps oder verwandten Technologien wird als großer Vorteil angesehen.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (weitere relevante Sprachkenntnisse sind von Vorteil).

Nice to Have:

• Kenntnis und/oder Erfahrung mit Tricentis-Produkten.
• Erfahrung in der Qualitäts-/Testindustrie.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen:

• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus - von der Akquise und Qualifizierung über die Lösungsentwicklung, Verhandlung bis zum Abschluss.
• Erfahrung im Forecasting & Pipeline-Management mit der Fähigkeit, Umsatzprognosen genau vorherzusagen und zu liefern.
• Engagement mit C-Level- und leitenden IT-Führungskräften, um deren geschäftliche Treiber zu verstehen und die Lösungen von Tricentis an ihren strategischen Zielen auszurichten.
• Fähigkeit, technische Lösungen mit geschäftlichen Auswirkungen zu verbinden.
• Cross-funktionale Partnerschaft mit Core Sales, Pre-Sales, Customer Growth, BDRs und Marketing, um den Erfolg des Kontos voranzutreiben und herausragende Kundenergebnisse zu liefern.
• Erfahrung mit Verkaufsansätzen wie MEDDPICC.
• Erfahrung mit CRM- und Vertriebsunterstützungstools (z.B. Salesforce, Clari, Outreach).
• Erfahrung mit KI-Tools (z.B. Claude Chat/Co-Work/Code).

Wer Sie sind:

• Coachable: Sie zeigen Selbstbewusstsein und eine Wachstumsmentalität, indem Sie Feedback suchen und Ihren Ansatz kontinuierlich verfeinern.
• Gritty: Sie halten durch Herausforderungen durch, passen sich schnell an und behalten Fokus und Motivation unter Druck.
• Driven for Results: Sie setzen sich ehrgeizige Ziele, übernehmen Verantwortung für Ergebnisse und balancieren sowohl taktische Präzision als auch strategische Ausführung.
• Scrappy: Sie sind einfallsreich, kreativ und finden Wege zu gewinnen – unabhängig von den Einschränkungen, hinterfragen den Status quo und denken ganzheitlich über Skalierung und Auswirkungen nach.
• Kollaborativ: Sie gedeihen in einem Teamumfeld und feiern gemeinsamen Erfolg, lösen Probleme in Zusammenarbeit mit anderen, die sowohl uns als auch unseren Kunden zugutekommen.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt + erfolgsorientierte Provision/Boni.
• Unterstützendes und engagiertes Führungsteam.
• Karriereweg sowie berufliche und persönliche Entwicklung.
• Urlaubsangebote: Freiwilligentage, Urlaubstage, Feiertage und flexible/floating Urlaubstage.

Tricentis ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Ethnie, Geschlecht, religiöse Zugehörigkeit, Alter, sexuelle Orientierung, sozioökonomischen Status oder körperliche und geistige Behinderungen sowie andere gesetzlich geschützte Status berücksichtigt.

Wir halten alle geltenden globalen Sanktionen und Exportkontrollgesetze ein. Kandidaten dürfen nicht auf einer Liste eingeschränkter Parteien der Regierung aufgeführt sein (einschließlich OFAC SDN-Liste und Listen des U.S. Handelsministeriums) und müssen bestätigen, dass ihre Beschäftigung keine Sanktionen oder Exportkontrollvorschriften verletzen würde. Kandidaten müssen uns über Änderungen ihres Status während des Bewerbungsprozesses oder der anschließenden Beschäftigung informieren.