Account Director

Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Account Director, der dem Tricentis Enterprise Sales Team beitritt. In dieser Rolle leiten Sie wertvolle Verkaufszyklen mit einigen der größten Organisationen der Welt, bauen langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf und treiben transformative Geschäftsergebnisse durch die Test- und Automatisierungslösungen von Tricentis voran. Sie bringen umfassende Erfahrung im Unternehmensverkauf, ein starkes Verständnis für Prognosen und Pipeline-Disziplin sowie die Führungsstärke mit, um auf C-Ebene Einfluss zu nehmen.

Was Sie tun werden:

• Strategische Unternehmenskonten besitzen und erweitern – neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und komplexe, mehrstufige Geschäfte abschließen.
• Genaues Forecasting und Pipeline-Management liefern, Sichtbarkeit in wichtige Leistungskennzahlen bieten und eine konsistente Erreichung der Umsatzziele sicherstellen.
• Ein tiefes Verständnis der Tricentis-Plattform entwickeln und unsere Lösungen an den strategischen Geschäfts- und technischen Zielen globaler Unternehmen ausrichten.
• Eng mit Pre-Sales, Customer Growth und Marketing zusammenarbeiten, um die Kontostrategie voranzutreiben, den Kundenwert zu maximieren und langfristigen Erfolg sicherzustellen.
• Mit C-Level- und leitenden IT-Entscheidungsträgern interagieren, um die Unternehmensumwandlung und die Einführung von Tricentis-Lösungen zu beeinflussen.
• Kollegen betreuen und mit ihnen zusammenarbeiten, um die Vertriebsexzellenz im Team zu steigern und zu einer Kultur des kontinuierlichen Lernens und Wachstums beizutragen.
• Strategisches Feedback und Markteinblicke geben, um die Markteinführungsstrategie von Tricentis zu gestalten und skalierbaren Erfolg in der gesamten Organisation zu unterstützen.

Grundlegende Qualifikationen:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, davon über 5 Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise SaaS.
• Expertise im Lösungsverkauf an IT-Personen in großen Unternehmen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten und dem Management langer, komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Berufserfahrung in der Disziplin des Forecastings und Pipeline-Managements mit einem datengestützten Ansatz zur Umsatzvorhersagbarkeit und -ausführung.
• Nachweisbare Erfahrung und Wertschätzung für Vertriebsmethoden wie MEDDPICC.
• Fähigkeit, komplexe technische Lösungen in Geschäftswert zu artikulieren und zu übersetzen.
• Erfahrung mit CRM- und Vertriebsunterstützungstools (z.B. Salesforce, Clari, Outreach).

Wer Sie sind:

• Coachable: Sie zeigen Selbstbewusstsein und eine Wachstumsmentalität, indem Sie Feedback suchen und Ihren Ansatz kontinuierlich verfeinern.
• Gritty: Sie halten durch Herausforderungen durch, passen sich schnell an und behalten Fokus und Motivation unter Druck.
• Ergebnisorientiert: Sie setzen ehrgeizige Ziele, übernehmen Verantwortung für Ergebnisse und balancieren sowohl taktische Präzision als auch strategische Ausführung.
• Scrappy: Sie sind einfallsreich, kreativ und finden Wege zum Gewinnen – unabhängig von den Einschränkungen, während Sie den Status quo herausfordern und ganzheitlich über Skalierung und Auswirkungen nachdenken.
• Kooperativ: Sie gedeihen in einem Teamumfeld und feiern gemeinsamen Erfolg, indem Sie Probleme in Zusammenarbeit mit anderen lösen, die sowohl uns als auch unseren Kunden zugutekommen.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt + erfolgsorientierte Provision/Boni.
• Unterstützendes und engagiertes Führungsteam.
• Karriereweg und berufliche sowie persönliche Entwicklung.
• 401(k)/Pensionsplan und vollständiges Leistungspaket verfügbar.
• Erhöhte gesetzliche Mutterschafts- und Vaterschaftszahlungen.
• Persönliche und berufliche Entwicklung.
• Eine Reihe von Urlaubsangeboten: Freiwilligentage, Urlaubstage, Feiertage und flexible/floating Urlaubstage.
• Und mehr!

Tricentis ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Ethnie, Geschlecht, religiöse Zugehörigkeit, Alter, sexuelle Orientierung, sozioökonomischen Status oder körperliche und geistige Behinderungen sowie andere durch das Gesetz geschützte Status berücksichtigt.

Globale Sanktionskonformität: Wir halten alle geltenden globalen Sanktionen und Exportkontrollgesetze ein. Kandidaten dürfen nicht auf einer Liste von eingeschränkten Parteien der Regierung aufgeführt sein (einschließlich OFAC SDN-Liste und Listen des US-Handelsministeriums) und müssen bestätigen, dass ihre Beschäftigung keine Sanktionen oder Exportkontrollvorschriften verletzen würde. Kandidaten müssen uns über Änderungen ihres Status während des Bewerbungsprozesses oder der anschließenden Beschäftigung informieren.