Senior Account Executive (DACH, Benelux, Nordics) – Enterprise Performance Testing (NeoLoad)

Wer wir sind

Bei Tricentis definieren wir, was im Software-Test und in der Qualitätssicherung möglich ist, neu. Unsere KI-gesteuerte, codefreie und kontinuierliche Testplattform ermöglicht es Unternehmen, Innovationen zu beschleunigen, qualitativ hochwertigere Releases bereitzustellen und die digitale Geschwindigkeit in großem Maßstab zu transformieren. Tricentis wird von Gartner, Forrester und IDC als globaler Marktführer anerkannt und arbeitet mit den größten und innovativsten Unternehmen der Welt zusammen. Wir sind ein Team aus neugierigen Lernenden, ehrgeizigen Leistungsträgern und kollaborativen Wettbewerbern, die an ständiges Wachstum glauben – sowohl für unsere Kunden als auch für uns selbst. Wenn Sie von Herausforderungen, Feedback und dem Streben nach Exzellenz motiviert sind, werden Sie hier gedeihen.

Über die Rolle

Wir suchen einen Senior Account Executive, der das Tricentis Enterprise Sales-Team unterstützt und sich auf die Regionen DACH, Benelux und Nordics konzentriert (Deutschland-Frankfurt oder remote). In dieser Rolle verwalten und erweitern Sie ein Portfolio von Unternehmenskunden und -interessenten und treiben die Einführung von Tricentis' Test- und Automatisierungslösungen, insbesondere NeoLoad, voran. NeoLoad ermöglicht es Unternehmen, das Performance Engineering durch skalierbare Lasttests für APIs, Microservices, SAP, Web-, Mobile- und Unternehmensanwendungen zu modernisieren. Die Plattform unterstützt sowohl protokoll- als auch browserbasierte Tests und ist für moderne DevOps- und CI/CD-Umgebungen konzipiert. Diese Rolle ist ideal für einen beratenden Verkäufer von Unternehmenssoftware mit Erfahrung im Bereich Performance-Testing, Observability, Anwendungsüberwachung, DevOps oder angrenzenden Technologien zur Anwendungsbereitstellung.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen übernehmen – von der Akquise und Qualifizierung über die Lösungsentwicklung, Verhandlung bis zum Abschluss.
• Tiefes Verständnis für die Produkte von Tricentis entwickeln – insbesondere NeoLoad – und wie sie geschäftlichen Mehrwert schaffen.
• C-Level- und leitende IT-Führungskräfte ansprechen, ihre geschäftlichen Treiber verstehen und die Lösungen von Tricentis auf ihre strategischen Ziele abstimmen.
• Genaues Forecasting und disziplinierte Pipeline-Management liefern, um eine konsistente Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Ziele sicherzustellen.
• Mit Core Sales, Pre-Sales, Customer Growth, BDRs und Marketing zusammenarbeiten, um den Erfolg des Kontos zu fördern und herausragende Kundenergebnisse zu liefern.

Qualifikationen

Must Have:

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B SaaS-Lösungen an IT-Personas.
• Nachweislicher Erfolg bei der Erfüllung oder Übertreffung von Quoten im komplexen, mehrstufigen Unternehmensverkauf. Erfahrung im Abschluss von Transaktionen >100k ACV.
• Erfahrung im Performance-Testing, Observability, Anwendungsüberwachung, DevOps oder angrenzenden Technologien zur Anwendungsbereitstellung wäre von großem Vorteil.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (weitere relevante Sprachkenntnisse wären von Vorteil).

Nice to Have:

• Kenntnis und/oder Erfahrung mit Tricentis-Produkten.
• Erfahrung in der Qualitäts-/Testbranche.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen

• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen – von der Akquise und Qualifizierung über die Lösungsentwicklung, Verhandlung bis zum Abschluss.
• Erfahrung im Forecasting & Pipeline-Management mit der Fähigkeit, Umsatzprognosen genau vorherzusagen und zu liefern.
• Engagement mit C-Level- und leitenden IT-Führungskräften, Verständnis ihrer geschäftlichen Treiber und Abstimmung der Lösungen von Tricentis auf ihre strategischen Ziele.
• Fähigkeit, technische Lösungen mit geschäftlichen Auswirkungen zu verbinden.
• Cross-funktionale Partnerschaft mit Core Sales, Pre-Sales, Customer Growth, BDRs und Marketing, um den Erfolg des Kontos zu fördern und herausragende Kundenergebnisse zu liefern.
• Erfahrung mit Verkaufs-Methodologien wie MEDDPICC.
• Erfahrung mit CRM- und Vertriebsunterstützungstools (z.B. Salesforce, Clari, Outreach).
• Erfahrung mit KI-Tools (z.B. Claude Chat/Co-Work/Code).

Wer Sie sind

• Coachable: Sie zeigen Selbstbewusstsein und eine Wachstumsmentalität, indem Sie Feedback suchen und Ihren Ansatz kontinuierlich verfeinern.
• Gritty: Sie halten durch Herausforderungen durch, passen sich schnell an und behalten Fokus und Motivation unter Druck.
• Driven for Results: Sie setzen sich ehrgeizige Ziele, übernehmen Verantwortung für Ergebnisse und balancieren sowohl taktische Präzision als auch strategische Ausführung.
• Scrappy: Sie sind einfallsreich, kreativ und finden Wege zu gewinnen – unabhängig von den Einschränkungen, während Sie den Status quo herausfordern und ganzheitlich über Skalierung und Auswirkungen nachdenken.
• Kollaborativ: Sie gedeihen in einem Teamumfeld und feiern gemeinsamen Erfolg, indem Sie Probleme in Zusammenarbeit mit anderen lösen, die sowohl uns als auch unseren Kunden zugutekommen.

Warum Tricentis?

Tricentis Kernwerte

Bei Tricentis streben wir nach Erfolg, während wir die Menschen um uns herum inspirieren, indem wir wissen, was wir erreichen müssen und wie wir es erreichen werden. Unsere Kernwerte dienen als unser Leitstern, um jede unserer Handlungen zu steuern und unsere Arbeitsweisen zu definieren, damit wir eine erfolgreiche Reise schaffen und gemeinsam höhere Höhen erreichen können.

• Selbstbewusstsein zeigen: Besitzen Sie Ihre Stärken und Schwächen.
• Was wir anfangen, beenden: Tun, was wir sagen, dass wir es tun werden.
• Schnell handeln: Momentum und Effizienz schaffen.
• Richtung Veränderung laufen: Den Status quo herausfordern.
• Unsere Kunden und Gemeinschaften bedienen: Bei jeder Interaktion ein positives Erlebnis schaffen.
• Gemeinsam Probleme lösen: Wir gewinnen oder verlieren als ein Team.
• Groß denken und glauben: Außergewöhnliche Ziele setzen und glauben, dass Sie sie erreichen können.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt + erfolgsorientierte Provision/Boni.
• Unterstützendes und engagiertes Führungsteam.
• Karriereweg und berufliche sowie persönliche Entwicklung.
• Eine Reihe von Urlaubsangeboten: Freiwilligentage, Urlaubstage, Feiertage und flexible/floating Urlaubstage.
• Und mehr!

Tricentis ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Ethnie, Geschlecht, religiöse Zugehörigkeit, Alter, sexuelle Orientierung, sozioökonomischen Status oder körperliche und geistige Behinderungen sowie andere gesetzlich geschützte Status berücksichtigt.

Globale Sanktionskonformität

Wir halten alle geltenden globalen Sanktionen und Exportkontrollgesetze ein. Kandidaten dürfen nicht auf einer Liste von eingeschränkten Parteien der Regierung aufgeführt sein (einschließlich OFAC SDN-Liste und Listen des US-Handelsministeriums) und müssen bestätigen, dass ihre Beschäftigung keine Sanktionen oder Exportkontrollvorschriften verletzen würde. Kandidaten müssen uns über Änderungen ihres Status während des Bewerbungsprozesses oder der anschließenden Beschäftigung informieren.