Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und steigere den Umsatz für Tricentis Software.
- Unternehmen: Tricentis, ein globaler Marktführer in kontinuierlichem Testen und Qualitätssicherung.
- Vorteile: Marktgerechtes Gehalt, erfolgsorientierte Provision, hybrides Arbeitsumfeld und persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Engagiertes Führungsteam und inklusive Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Softwaretestens mit innovativen Lösungen und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Aufbau strategischer Partnerschaften und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Who we are
Tricentis is a global leader in continuous testing and quality engineering.
The Tricentis AI-based, continuous testing portfolio of products provides a new and fundamentally different way to perform software testing.
An approach that’s totally automated, codeless, and intelligently driven by AI.
It addresses both agile development and complex enterprise apps, enabling enterprises to accelerate their digital transformation by dramatically increasing software release speed, reducing costs, and improving software quality.
Widely credited for reinventing software testing for Dev Ops, cloud, and enterprise applications, Tricentis has been recognized as a leader by all major industry analysts, including Forrester, Gartner, and IDC.
We empower innovators to push the boundaries of software testing, fostering a global community of continuous learners who pioneer AI-powered, highly performant, highly secure end-to-end testing tools that accelerate our customers’ time to market including the largest brands in the world.
About the role
As a Senior Alliance Manager (India), you will play a pivotal role in advancing the adoption and sales of Tricentis Enterprise software within your designated region.
You will collaborate closely with key alliances, fostering strategic partnerships, and driving revenue growth.
Your responsibilities will encompass creating joint strategic plans, evangelizing our flagship product, and identifying new business opportunities while expanding our partner network.
Key Responsibilities
- Responsible for identifying and developing partnerships with key System Integrators across Quality Engineering practices, Enterprise Application practices, and Vertical Practices.
- Develop comprehensive joint strategic plans in collaboration with alliance partners, outlining specific business goals, priorities, and investment requirements.
- Manage the assigned territory as the key counterpart for all partner business with the Account Executives and Field sales manager.
- Serve as the primary advocate for Tricentis within the alliance, engaging executives, product management, engineering, and sales teams to generate net new revenue opportunities within their existing and targeted client base.
- Evangelize Tricentis solutions within the Enterprise Applications ecosystem and generate net new revenues within their existing and targeted client base.
- Identification of new opportunities – sync with end user sales rep & partners to qualify, develop and close opportunities for the assigned territory.
- Developing, implementing, and running successful outreach and partner driven sales programs.
- Leading and optimizing sell-to, sell-with and sell-through co‑sales strategies.
- Create extensive partner networks at both the field and executive levels.
- Plan and execute regional workshops focused on both business and technical value propositions, empowering our alliance partners to enhance their services and profitability when promoting Tricentis solutions.
- Accountability for sourcing partner leads and working with the field team to drive increased software bookings through strategic partners.
- Maintain an accurate pipeline of all opportunities within CRM.
- Consistently surpass performance quotas and targets, demonstrating a strong commitment to achieving and exceeding regional goals.
Qualifications
- Previous experience achieving and exceeding quota targets
- Experience working at a Global System Integrator
- Experience working as an Alliance Manager supporting a Global System Integrator
- Proven success in developing and managing strategic partnerships
- Background in software, Saa S, ERPs, Dev Ops, and Application Implementations/Migration Services
- Experience in quality assurance is a plus
- Ability to create and cultivate relationships with strategic decision makers
- Strong executive presence including communication and presentation skills and a high degree of comfort with large and small audiences
- Self‑motivated, resourceful, creative, adaptable, unquestionable ethics and integrity and a readiness to take calculated risk
- Inclusive and collaborative – driving teamwork and cross‑team alignment
Why Tricentis?
- Tricentis Core Values
- Tricentis Core Values
- Demonstrate Self‑Awareness: Own your strengths and limitations.
- Finish What We Start: Do what we say we are going to do.
- Move Fast: Create momentum and efficiency.
- Run Towards Change: Challenge the status quo.
- Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.
- Solve Problems Together: We win or lose as one team.
- Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.
- We offer
- Market competitive salary + success‑oriented commission / bonus
- Supportive and engaged leadership team
- Personal and professional development
- Hybrid work environment
• And more!
Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace.
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.
Global Sanctions Compliance
We comply with all applicable global sanctions and export control laws.
Candidates must not be listed on any government restricted party lists (including OFAC SDN List and U.
Commerce Department restricted lists) and must certify that their employment would not violate any sanctions or export control regulations.
Candidates must notify us of any changes to their status during the application process or subsequent employment.
#J-18808-Ljbffr
Senior Alliances Manager (India) Arbeitgeber: Tricentis
Als Senior Manager für Support-Operationen in unserem dynamischen Unternehmen bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem unterstützenden und innovativen Umfeld zu arbeiten. Wir legen großen Wert auf Mitarbeiterentwicklung und bieten umfassende Schulungsprogramme sowie Karrierechancen, um Ihre Fähigkeiten zu fördern. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Teamarbeit und einer positiven Arbeitsatmosphäre, die es Ihnen ermöglicht, einen bedeutenden Beitrag zu leisten und gleichzeitig Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Alliances Manager (India) erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Tricentis bewerben
Viele Unternehmen, wie Tricentis, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Alliances Manager (India) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Tricentis und die ausgeschriebene Position Senior Alliances Manager (India) zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tricentis vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Tricentis an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
