Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe globale Partnerstrategien zur Umsatzsteigerung im AECO-Bereich.
- Unternehmen: Trimble, ein innovatives Unternehmen mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit einer Kultur, die Innovation und persönliches Wachstum fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Partneraktivierung und treibe digitale Transformation voran.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung in B2B SaaS-Channel-Leadership und Partnerstrategien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Channel Sales and Revenue Director, AECO
Architect, evolve, and execute the global partner go-to-market strategy across Trimble's AECO division to drive predictable net-new software bookings, modernize our indirect distribution model, and power robust recurring revenue growth.
About Us
Trimble is empowering stakeholders through planning, design, construction and the entire asset lifecycle.
The company's innovative and connected ecosystem of solutions improves coordination and collaboration between teams, phases, and processes.
Automating work and transforming workflows, Trimble is enabling teams to deliver with confidence at every turn.
For more information, visit: construction. trimble. com.
What Makes This Role Great
You will serve as an executive change agent bridging global strategy and regional execution, holding direct influence over a $100M+ global indirect revenue engine while shaping the future of partner enablement, commercial incentives, and digital transformation across the AECO sector.
- Key Exciting Responsibilities
- Architect and scale global ecosystem programs and competitive rebate structures that accelerate net-new Saa S bookings and open untapped market segments.
- Modernize the global partner framework, designing world-class enablement, certification, and deal registration programs to boost partner profitability.
- Spearhead strategic Market Development Funds (MDF) allocation to ensure maximum marketing ROI and direct alignment with core growth initiatives.
- Evolve two-tier distribution models while actively recruiting next-generation AECO partners, including cloud-native integrators, and Building information Modeling (BIM) consultants.
- Collaborate with regional leaders to elevate customer success practices, optimizing auto-renewals and driving industry-leading retention rates.
Essential Skills & Experience
- Proven track record of 12+ years in progressive Business-to-Business Saa S channel leadership, channel operations, or partner strategy within AECO, CAD/BIM, or enterprise software spaces.
- Demonstrated experience managing and scaling global partner ecosystems generating $100M+ in indirect revenue across multi-tier models.
- Deep commercial acumen regarding Saa S unit economics (ARR, NRR, LTV, CAC) and subscription/consumption pricing frameworks.
- Expert capability in using CRM and PRM data analytics to optimize pipeline conversion and deal progression.
- Strong ability to influence cross-functional stakeholders without direct authority across matrixed global teams.
- Bonus Points For
- Experience successfully restructuring global partner programs and deal registration engines.
- Familiarity leading global channel operations across AMER, EMEA, and APAC markets.
- Logistics
- Travel Requirement: 35%
- Why You'll Love Working With Us
At Trimble, we're not just a company that "does good"-we are a team dedicated to making a tangible, positive Real-World Impact.
We build innovative solutions designed to solve the world's most critical challenges.
From construction sites to transportation hubs, our work tangibly improves how people live, build, move, and grow.
- You'll work on projects that truly matter: Our purpose-driven culture means you will be helping to build and deliver solutions that make work faster, safer, and more sustainable for millions of people worldwide.
Our impact is tangible, from connected machines that save fuel to data-driven insights that reduce waste.
- Collaborate with like-minded people: Our strong internal culture is a "hidden gem." You will work with a collaborative, supportive team that shares your purpose and fosters a genuine sense of belonging.
We're a company of "visionary pragmatists" who think boldly and build things that work.
- Be an owner: Trimble thrives on individuals who take initiative and embrace ownership.
You'll find an entrepreneurial spirit where success is often "self-authored," empowering proactive "doers."
AECO, Channel Strategy, Revenue Leader, Partner Ecosystem, Go-To-Market, Saa S Sales, Software Bookings, Distribution Model, Channel Enablement, Partner Program
At Trimble, our core values of Belong, Grow, and Innovate aren't just words—theyre the foundation of our culture.
We foster an environment where you are seen, heard, and valued (Belong); where you have an opportunity to build a career and drive our collective growth (Grow); and where your innovative ideas shape the future (Innovate).
We believe in empowering local teams to create impactful strategies, ensuring our global vision resonates with every individual.
Become part of a team where your contributions truly matter.
Candidate Privacy Notices by Country
If you need assistance or would like to request an accommodation in connection with the application process, please contact careers@trimble. com.
#J-18808-Ljbffr
Director, AECO Channel Strategy & Revenue Arbeitgeber: Trimble Inc.
Trimble ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Technologien im Bereich GNSS entwickelt und dabei eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Höhenkirchen bei München bietet. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer Unternehmenskultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert. Zudem ermöglicht die Lage in der Nähe von München den Zugang zu einem lebendigen Umfeld mit vielfältigen Freizeitmöglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director, AECO Channel Strategy & Revenue erhalten könntest
✨Verknüpfungen in der Architektur-Community
Schau mal, ob es lokale Architekturveranstaltungen, Workshops oder Konferenzen in deiner Nähe gibt. Diese Events sind Gold wert, um andere Architekten zu treffen, von deren Projekten zu lernen und dich bei potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch zu bringen. Networking in der Branche ist super wichtig!
✨Präsente Online-Portfolios
Stell sicher, dass dein Online-Portfolio gut aussieht und alle deine besten Arbeiten zeigt! Plattformen wie Behance oder sogar deine eigene Webseite können dir helfen, dich von der Masse abzuheben. Klare, ansprechende Darstellungen deiner Projekte können einen großen Unterschied machen.
✨Bewerbungs-Strategien für den Architekturmarkt
Schau dir die Karriereseiten von Architekturfirmen direkt an, wie Trimble Inc.. Dort findest du oft Stellenangebote, die nicht auf den großen Jobportalen gepostet werden. Ein direkter Bewerbungsweg kann dir einen Vorteil verschaffen!
✨Involviere dich in Architekturprojekte
Wenn du die Möglichkeit hast, an Open-Source-Architekturprojekten oder Benton/Studentenprojekten teilzunehmen, nutze diese. Es zeigt Engagement, Kreativität und kann dir helfen, wertvolle Kontakte in der Branche zu knüpfen. Je mehr du sichtbar bist, desto besser!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, AECO Channel Strategy & Revenue mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Portfolio ist King!:Im Bereich Architektur zählt dein Portfolio mehr als alles andere. Achte darauf, dass es nicht nur deine besten Projekte zeigt, sondern auch deine Designprozesse und die Verwendung verschiedener Techniken. Verlinke es in deinem CV, damit wir sofort einen Eindruck von deinem Stil und deiner Herangehensweise gewinnen können!
Technische Zeichnungen und CAD-Kenntnisse:Stelle sicher, dass deine technischen Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Nenn unbedingt deine Kenntnisse in CAD-Software und anderen relevanten Programmen wie SketchUp oder Revit in deinem Lebenslauf. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur kreativ ist, sondern auch die technischen Anforderungen der Architektur beherrscht.
Das richtige Maß an Enthusiasmus:In deinem Bewerbungsschreiben solltest du deine Begeisterung für Architektur und dein Interesse an Trimble Inc. klar zeigen. Erzähl uns, warum du Teil unseres Teams werden möchtest und was du von dieser Vollzeitstelle erwartest. Wir lieben es, mit Menschen zu arbeiten, die eine Leidenschaft für ihre Arbeit haben!
Referenzen nicht vergessen:Falls du bereits Praktika oder Projekte abgeschlossen hast, die dein Können zeigen, vergiss nicht, deine Referenzen anzugeben. Kontakte aus früheren Arbeitsverhältnissen oder Hochschullehrern, die dir eine gute Bewertung geben können, sind Gold wert. Das zeigt uns, dass du in der Branche vernetzt bist und von anderen geschätzt wirst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trimble Inc. vorbereitet
✨Portfolio im Fokus
Stell sicher, dass dein Portfolio bereit ist, um während des Interviews präsentiert zu werden. Nutze es, um deine besten Projekte zu zeigen und die verschiedenen Phasen deiner Designs zu erläutern. Denk daran, deine Herangehensweise und kreativen Lösungen klar zu kommunizieren!
✨Technische Fragen nicht unterschätzen
Bereite dich auf technische Fragen vor, die sich auf Bauvorschriften, Materialwahl und Konstruktionsmethoden beziehen könnten. Oft wollen Interviewer sicherstellen, dass du die Grundlagen der Architektur beherrschst und diese im Gespräch detailliert erklären kannst.
✨Teamarbeit betonen
Da du in Vollzeit arbeiten wirst, ist Teamarbeit entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wo du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast. Highlight, wie du Konflikte gelöst und verschiedene Perspektiven berücksichtigt hast – das zeigt, dass du ein Teamplayer bist!
✨Einblicke in die Designphilosophie
Sei vorbereitet, über deine Designphilosophie und Inspirationsquellen zu sprechen. Interviewer möchten oft wissen, wie du denkst und was dich antreibt – das gibt ihnen ein besseres Gefühl für deine Kommunikationsfähigkeiten und Kreativität.
