Sales Manager DACH - Carrier Sales

Fahren Sie die digitale Straße: Carrier Sales Manager (DACH). Sind Sie bereit, die Art und Weise zu revolutionieren, wie Fracht in der DACH-Region bewegt wird, indem Sie strategisches Wachstum mit tiefem Beziehungsmanagement verbinden? Trimble's Transporeon-Abteilung sucht einen dynamischen Vertriebsleiter, um unser Carrier-Netzwerk zu erweitern und gleichzeitig langfristigen Wert durch die digitale Transformation der Logistiklandschaft zu schaffen!

Über uns
Trimble ist ein Industrie-Technologieunternehmen, das die Art und Weise, wie die Welt arbeitet, transformiert, indem es Lösungen liefert, die es unseren Kunden ermöglichen, erfolgreich zu sein. Wir schaffen Technologien, die die digitale und physische Welt verbinden und unseren Kunden helfen, Produktivität, Qualität, Sicherheit und Nachhaltigkeit zu steigern.

Transport- und Logistikgeschäftseinheit:
Im Segment Transport & Logistik machen unsere Lösungen den Transport von Fracht sicherer, einfacher und effizienter – indem sie ein globales Netzwerk von Versendern, Frachtführern, Maklern und 3PLs zusammenbringen.

Was diese Rolle großartig macht
Diese Rolle bietet die strategische Balance: Sie werden sowohl als „Jäger“ als auch als „Bauer“ agieren, wobei Sie die Hälfte Ihrer Zeit damit verbringen, neue Geschäfte zu erschließen, und die andere Hälfte damit, Ihr bestehendes Portfolio zu vertiefen, um die Bindung und den Cross-Selling von SaaS-Lösungen voranzutreiben.

Wichtige spannende Verantwortlichkeiten

• Führen Sie eine duale Verkaufsstrategie aus: Balancieren Sie Ihre Expertise zwischen der Identifizierung von potenziellen neuen Interessenten und der Pflege eines bestehenden Portfolios, um 100% Bindung und Wachstum sicherzustellen.
• Neuen Partnerschaften den Weg ebnen: Akquirieren und schließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit Frachtführern, Spediteuren und Logistikdienstleistern (LSP), um Trimble’s Präsenz im DACH-Markt auszubauen.
• Portfolio-Wert steigern: Agieren Sie als strategischer Berater für bestehende Kunden, indem Sie Möglichkeiten zum Upselling und Cross-Selling neuer Funktionen identifizieren, die sich entwickelnde logistische Herausforderungen lösen.
• Komplexe Verhandlungen meistern: Führen Sie hochrangige Vertragsverhandlungen mit Führungskräften auf C-Ebene und stellen Sie Win-Win-Ergebnisse sowohl für neue Akquisitionen als auch für langfristige Erneuerungen sicher.
• Produktakzeptanz beeinflussen: Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden vollständig integriert sind und den maximalen ROI aus unseren webbasierten SaaS-Lösungen erzielen.

Wesentliche Fähigkeiten und Erfahrungen

• B2B-Vertriebsexpertise: Über 5 Jahre nachweislicher Erfolg im Verkauf komplexer B2B-Lösungen innerhalb der SaaS- oder Logistikbranche.
• Beziehungsmanagement: Außergewöhnliche Fähigkeit, Vertrauen zu senioren Führungskräften und Entscheidungsträgern über einen langfristigen Verkaufszyklus aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Zweisprachige Kompetenz: Native Deutsch- und fortgeschrittene Englischkenntnisse (mindestens C1) sind unerlässlich, um lokale und globale Stakeholder zu navigieren.

Bonuspunkte für

• Erfahrung in der Transport- oder Lieferkettenbranche.
• Vertrautheit mit dem Cross-Selling von High-Tech-Lösungen innerhalb eines Legacy-Portfolios.

Warum Sie es lieben werden, mit uns zu arbeiten
Bei Trimble sind wir nicht nur ein Unternehmen, das „Gutes tut“ – wir sind ein Team, das sich dafür einsetzt, einen greifbaren, positiven Einfluss auf die reale Welt zu haben. Wir entwickeln innovative Lösungen, die darauf abzielen, die kritischsten Herausforderungen der Welt zu lösen. Von Baustellen bis zu Verkehrsknotenpunkten verbessert unsere Arbeit spürbar, wie Menschen leben, bauen, sich bewegen und wachsen. Sie werden an Projekten arbeiten, die wirklich wichtig sind: Unsere zielgerichtete Kultur bedeutet, dass Sie helfen werden, Lösungen zu entwickeln und bereitzustellen, die die Arbeit schneller, sicherer und nachhaltiger für Millionen von Menschen weltweit machen.

Zusammenarbeit mit Gleichgesinnten: Unsere starke interne Kultur ist ein verstecktes Juwel. Sie werden mit einem kollaborativen, unterstützenden Team arbeiten, das Ihr Ziel teilt und ein echtes Zugehörigkeitsgefühl fördert. Seien Sie ein Eigentümer: Trimble gedeiht auf Individuen, die Initiative ergreifen und Verantwortung übernehmen. Sie werden einen unternehmerischen Geist finden, bei dem Erfolg oft „selbstverfasst“ ist und proaktive „Macher“ ermächtigt. Werden Sie Teil eines werteorientierten Teams: Zugehörigkeit, Wachstum, Innovation. Bei Trimble sind unsere Kernwerte Zugehörigkeit, Wachstum und Innovation nicht nur Worte – sie sind die Grundlage unserer Kultur. Wir fördern ein Umfeld, in dem Sie gesehen, gehört und geschätzt werden (Zugehörigkeit); in dem Sie die Möglichkeit haben, eine Karriere aufzubauen und unser gemeinsames Wachstum voranzutreiben (Wachstum); und in dem Ihre innovativen Ideen die Zukunft gestalten (Innovation). Wir glauben daran, lokale Teams zu ermächtigen, wirkungsvolle Strategien zu entwickeln, damit unsere globale Vision mit jedem Einzelnen in Resonanz tritt. Werden Sie Teil eines Teams, in dem Ihre Beiträge wirklich zählen.

Kandidaten-Privatsphäre-Hinweise nach Land
Wenn Sie Unterstützung benötigen oder eine Unterkunft im Zusammenhang mit dem Bewerbungsprozess anfordern möchten, kontaktieren Sie bitte careers@trimble.com.