Account Manager - Logistics SaaS, German Speaker

Sind Sie bereit, die Zukunft der digitalen Lieferketten in Europa zu beschleunigen? Treten Sie Transporeon, einem Unternehmen von Trimble, bei, wo Sie führenden Unternehmensklienten helfen werden, ihre Frachtoperationen mit branchenführenden Cloud-Lösungen zu optimieren. In dieser hochwirksamen Rolle werden Sie bedeutende Transformationen vorantreiben, strategische Partnerschaften ausbauen und innovative SaaS-Technologie liefern, die Logistiknetzwerke weltweit verbindet.

Über uns: Trimble ist ein Industrie-Technologieunternehmen, das die Art und Weise, wie die Welt arbeitet, transformiert, indem es Lösungen liefert, die unseren Kunden helfen, erfolgreich zu sein. Wir schaffen Technologien, die die digitale und physische Welt verbinden und unseren Kunden helfen, Produktivität, Qualität, Sicherheit und Nachhaltigkeit zu steigern.

Transport- und Logistikgeschäftseinheit: Im Segment Transport und Logistik machen unsere Lösungen den Transport von Fracht sicherer, einfacher und effizienter - indem sie ein globales Netzwerk von Versendern, Frachtführern, Maklern und 3PLs zusammenbringen.

Was diese Rolle großartig macht: In dieser Rolle sind Sie der vertrauenswürdige strategische Berater für europäische Marktführer und treiben die digitale Transformation in komplexen Logistikoperationen voran. Sie beeinflussen direkt, wie globale Unternehmen zusammenarbeiten und Frachtbewegungen optimieren, indem Sie eine hochmoderne SaaS-Plattform bereitstellen, die strategisches Account-Wachstum mit hochsichtbarer Zusammenarbeit zwischen IT, Beschaffung und Führungsebene kombiniert.

Wichtige Verantwortlichkeiten:

• Umsatzwachstum und Account-Expansion vorantreiben, indem Sie hochgradige Cross-Selling-, Upselling- und Erneuerungsmöglichkeiten in einem erstklassigen Portfolio europäischer Unternehmensklienten identifizieren und umsetzen.
• Beratende Partnerschaften mit wichtigen Entscheidungsträgern in Logistik, Beschaffung, IT und Senior Management aufbauen, um Transporeon-Lösungen mit den Geschäftszielen der Kunden in Einklang zu bringen.
• Strategische Account-Planung und Pipeline-Management innerhalb von CRM leiten, um proaktiv ehrgeizige Wachstumsziele vorherzusagen, zu verfolgen und zu erreichen.
• Kundenbedürfnisse vertreten, indem Sie funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte, cloudbasierte SaaS-Lösungen zu liefern, die komplexe Herausforderungen in der Lieferkette lösen.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

• 4+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Logistiksoftware, Supply-Chain-Technologie oder komplexen B2B-SaaS-Lösungen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufsquoten und Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenzufriedenheit.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Kundenbindung und proaktive Expansion über verschiedene Branchen hinweg auszubalancieren.
• Native/nähe Native Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse (mindestens C1) sind erforderlich, um lokale und globale Stakeholder zu navigieren.

Bonuspunkte:

• Tiefgehende Vertrautheit mit Transportmanagementsystemen (TMS), Echtzeit-Transparenzplattformen oder Frachtbeschaffungsplattformen.
• Erfahrung mit der Nutzung von Unternehmens-CRM-Tools (wie Salesforce) und modernen Vertriebsbeschleunigungsmethoden.
• Ein etabliertes berufliches Netzwerk innerhalb der europäischen Logistik-, Fertigungs- oder Einzelhandelslieferketten.

Standort: Deutschland remote, Österreich remote

Reiseanforderung: 20%

Warum Sie gerne mit uns arbeiten werden: Bei Trimble sind wir nicht nur ein Unternehmen, das „Gutes tut“ - wir sind ein Team, das sich dafür einsetzt, einen greifbaren, positiven Einfluss auf die reale Welt zu haben. Wir entwickeln innovative Lösungen, die darauf abzielen, die kritischsten Herausforderungen der Welt zu lösen. Von Baustellen bis zu Verkehrsknotenpunkten verbessert unsere Arbeit greifbar, wie Menschen leben, bauen, sich bewegen und wachsen.

Sie werden an Projekten arbeiten, die wirklich wichtig sind: Unsere zielorientierte Kultur bedeutet, dass Sie helfen werden, Lösungen zu entwickeln und bereitzustellen, die die Arbeit schneller, sicherer und nachhaltiger für Millionen von Menschen weltweit machen.

Zusammenarbeit mit Gleichgesinnten: Unsere starke interne Kultur ist ein „verborgenes Juwel“. Sie werden mit einem kollaborativen, unterstützenden Team arbeiten, das Ihr Ziel teilt und ein echtes Zugehörigkeitsgefühl fördert. Wir sind ein Unternehmen von „visionären Pragmatikern“, die kühn denken und Dinge bauen, die funktionieren.

Seien Sie ein Eigentümer: Trimble gedeiht durch Personen, die Initiative ergreifen und Verantwortung übernehmen. Sie werden einen unternehmerischen Geist finden, in dem Erfolg oft „selbstverfasst“ ist und proaktive „Macher“ ermächtigt.

So bewerben Sie sich: Bitte reichen Sie eine Online-Bewerbung für diese Position ein, indem Sie auf einen der Bewerben-Buttons klicken, die in diesem Posting zu finden sind.

Werden Sie Teil eines werteorientierten Teams: Zugehörigkeit, Wachstum, Innovation. Bei Trimble sind unsere Kernwerte Zugehörigkeit, Wachstum und Innovation nicht nur Worte – sie sind die Grundlage unserer Kultur. Wir fördern ein Umfeld, in dem Sie gesehen, gehört und geschätzt werden (Zugehörigkeit); in dem Sie die Möglichkeit haben, eine Karriere aufzubauen und unser gemeinsames Wachstum voranzutreiben (Wachstum); und in dem Ihre innovativen Ideen die Zukunft gestalten (Innovation). Wir glauben daran, lokale Teams zu ermächtigen, wirkungsvolle Strategien zu entwickeln, damit unsere globale Vision mit jedem Einzelnen in Resonanz steht. Werden Sie Teil eines Teams, in dem Ihre Beiträge wirklich zählen.