Channel Sales Manager (Civil Construction)

Job Standort: Deutschland, remote

Division: Civil Construction Field Solutions (CCFS)

Sind Sie auf der Suche nach einer Mitarbeit in einem preisgekrönten Unternehmen und einem der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen, das die Bauindustrie mit innovativen Technologielösungen transformiert? Treten Sie unserem Team bei! Wir bieten Ihnen vielseitige Aufgaben in einem inspirierenden und dynamischen Arbeitsumfeld mit großartigen Kollegen. Bewerben Sie sich so schnell wie möglich!

In dieser Position werden Sie sich auf CEC-Maschinensteuerungslösungen und die Förderung von Connected Site konzentrieren, mit einem Schwerpunkt auf Mitteleuropa. Sie werden eng in die Entwicklung solider Geschäftsbeziehungen zu Maschinenhändlern eingebunden sein.

Was Sie tun werden:

• Sie bieten Verkaufs- und Anwendungssupport für Distributoren und potenziell Endbenutzer im CEC-Produktportfolio.
• Sie erhöhen den Marktanteil durch die Entwicklung von Connected Site-Lösungen für bestehende Konten und neue Kunden.
• Sie entwickeln das Kundeninteresse an Trimble Continuum-Lösungen, um den Verkauf aller CEC-Lösungen zu fördern.
• Sie verkaufen über ausgewählte und möglicherweise mehrere Vertriebskanäle und sind in Projekte involviert, während Sie strategische Beziehungen zu Endbenutzern aufbauen, um den erfolgreichen Verkauf aller Trimble-Produkte und -Dienstleistungen sicherzustellen.
• Sie haben eine starke Präsenz im Außendienst in der zentralen Region und möglicherweise in einigen osteuropäischen Ländern.
• Sie sind verantwortlich für die laufende Händlerentwicklung durch Einführung, Nachverfolgung und fortlaufende Beteiligung an Trimble-Programmen zur Kanalentwicklung.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Sie berichten an den europäischen Verkaufsleiter.
• Zusammen mit dem Regional Sales Manager für Mitteleuropa nehmen Sie an der Entwicklung und Umsetzung regional zugewiesener Verkaufspläne teil.
• Sie stehen in Kontakt mit dem Management der Distributoren, dem Betrieb, dem Vertrieb, dem Service und dem Support-Personal.
• Sie entwickeln langfristige Geschäftsbeziehungen mit regionalen Händlern für Baumaschinen und implementieren Trimble Technology Outlets.
• Durchführen von Schulungen vor Ort für Distributoren und Demonstrationen auf Baustellen zusammen mit den Anwendungstechnikern.
• In Kontakt mit großen regionalen Konten stehen.
• Gemeinsame Verkaufspräsentationen mit Fokus auf Schulungspräsentationen durchführen.
• Die jährlichen Überprüfungsgespräche mit Schlüsselkunden in jedem Händlergebiet leiten.
• Bei der Identifizierung, Beschaffung und anschließenden Schulung des Vertriebs- und Anwendungspersonals der Distributoren helfen.
• Marktpotenzial für alle bedienten Märkte und Kundensegmente mithilfe von Datenanalysediensten bewerten.
• Bei der Entwicklung und Teilnahme an spezifischen technischen Kommunikations- und Schulungsanforderungen helfen.
• Sicherstellen, dass alle Händler an der Einführung neuer Produkte beteiligt sind.
• Wettbewerbsprodukte und -aktivitäten hauptsächlich an den CCFS-Bereich melden.
• Bei der Identifizierung und Entwicklung neuer Vertriebskanäle helfen.

Welche Fähigkeiten, Erfahrungen und Kenntnisse Sie mitbringen sollten:

• Nachweisliche Erfahrung im erfolgreichen beratenden Verkauf.
• Erfahrung in der Kanalentwicklung und -verwaltung.
• Erfolgreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Händlern für Baumaschinen.
• Kenntnisse in den Bereichen Geschäft, Vertrieb, Markt und Fachwissen in Vermessung, Bauingenieurwesen und/oder Bau.
• Idealerweise Erfahrung mit Technologielösungen für den Bau.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen bis zu +/- 75%.
• Fundierte Kenntnisse der Anwendungen im Bereich Tiefbau.
• Produktkenntnisse sind von Vorteil.
• Starke Fähigkeiten zur Zusammenarbeit und zum Beziehungsaufbau.
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, zu organisieren und mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten.
• Fließend in Englisch und Deutsch sowie idealerweise einer osteuropäischen Sprache. Zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Über unsere CCFS-Division:

Trimble's Civil Construction Field Solutions Division konzentriert sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Technologielösungen zur Verbesserung von Produktivität, Genauigkeit und Effizienz in Bauprojekten. Diese Division integriert Hardware- und Softwaretools, um den gesamten Bauzyklus zu unterstützen, von der ersten Standortbewertung und Planung bis hin zu Design, Bau und laufender Wartung.

Wie man sich bewirbt:

Bitte reichen Sie Ihre Online-Bewerbung für diese Position ein, indem Sie auf die Schaltfläche 'Jetzt bewerben' klicken, die in diesem Posting zu finden ist.

Wenn Sie Unterstützung benötigen oder eine Anpassung im Zusammenhang mit dem Bewerbungsprozess anfordern möchten, kontaktieren Sie bitte AskPX@px.trimble.com.

Standort: Deutschland - Remote

Typ: Vollzeit