Overview
In this role you drive new business by prospecting and selling Trimble’s SaaS solutions to new accounts. You will manage the sales pipeline, develop attack plans, and craft professional proposals to win opportunities. You’ll present to diverse stakeholders, respond to RFIs/RFPs, and provide regular activity and forecast updates. The position offers travel for face-to-face customer engagement and collaboration with cross-functional teams to hit quotas and fuel growth.
Verantwortungsbereiche
- Prospect and close new accounts for Trimble’s SaaS solutions
- Manage multiple opportunities through the sales process and maintain a healthy pipeline
- Develop attack plans and tailor proposals for prospective customers
- Respond to RFIs and RFPs with clear, professional submissions
- Provide regular sales activity, results, and forecast reports
- Travel to engage customers in person in a B2B setting
Zentrale Anforderungen
- Bachelor’s degree or equivalent experience
- Minimum of XX years selling SaaS solutions
- Track record of meeting or exceeding annual quota
- Exemplary presentation and communication across all levels
- Advanced selling capability including strategy, negotiation, and closing
- Proficiency with Salesforce.com
- Strong communication
- Strategic thinking
- Negotiation
- Relationship-building
- Results-oriented
- Salesforce.com
Business Development Manager in Dresden Arbeitgeber: Trimble Navigation
Trimble ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und bedeutende Beiträge zur Transformation der Lieferketten leisten können. Mit einem klaren Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit fördert Trimble eine Kultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und die Möglichkeit hat, beruflich zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Die Position des Carrier Sales & Account Managers in Deutschland ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Teams zu sein, das an Projekten arbeitet, die einen echten Unterschied machen.
