Business Development Representative in Ulm

Bei Trimble’s Transporeon Division bewegen wir nicht nur Fracht; wir gestalten die Zukunft der Logistik, indem wir die globalen Lieferketten neu denken und umgestalten. In einer Umgebung, die darauf ausgelegt ist, ehrgeizige Talente in Verkaufsprofis zu verwandeln, sind Sie die entscheidende Verbindung zwischen Marketing und Vertrieb.

Über uns: Trimble ist ein Unternehmen für industrielle Technologie, das die Art und Weise, wie die Welt funktioniert, transformiert, indem es Lösungen bereitstellt, die es unseren Kunden ermöglichen, erfolgreich zu sein. Wir schaffen Technologien, die die digitale und physische Welt verbinden und unseren Kunden helfen, Produktivität, Qualität, Sicherheit und Nachhaltigkeit zu steigern.

Transport- und Logistikgeschäftseinheit: In unserem Segment Transport und Logistik machen unsere Lösungen den Transport von Fracht sicherer, einfacher und effizienter, indem sie ein globales Netzwerk von Versendern, Frachtführern, Maklern und 3PLs zusammenbringen.

Was diese Rolle großartig macht: In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für ein strategisches Portfolio von Zielkonten und fungieren als kritischer Katalysator, der globale Führungskräfte der Lieferkette mit transformierender Logistiktechnologie verbindet. Sie werden in Unternehmensentscheidungsprozesse eingebunden, führen wertvolle Entdeckungsgespräche und arbeiten direkt mit Vertriebs- und Marketingteams zusammen, um eine hohe Pipeline zu schaffen und die Effizienz moderner Lieferketten voranzutreiben.

Wichtige Verantwortlichkeiten:

• Entwickeln und Ausführen von Multi-Channel-Outbound-Prospecting-Strategien über Telefon, E-Mail, soziale Medien und Partnerkanäle, um wichtige Entscheidungsträger zu erreichen.
• Verantwortung für ein strategisches Buch von Zielunternehmen, Nutzung von Intentsignalen und Kontoinformationen zur Maximierung der Abdeckung und des Engagements.
• Führen von frühen Entdeckungsgesprächen zur Aufdeckung zentraler Herausforderungen in der Lieferkette, Validierung von Zeitrahmen und Budget sowie Präsentation wertorientierter Lösungen.
• Nahtlose Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Marketingpartnern zur Verfeinerung der Zielkontenbotschaften, Optimierung von Kampagnen und Bereitstellung klarer Übergaben von Möglichkeiten.
• Förderung der kontinuierlichen persönlichen Entwicklung durch aktive Teilnahme an Coaching, Anrufüberprüfungen und strukturierten Schulungsaktivitäten.

Wesentliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

• 2 bis 4 Jahre Erfahrung im Outbound Business Development oder im Innendienstvertrieb in einem B2B SaaS-Umfeld.
• Nachgewiesene Fähigkeit, qualifizierte Pipelines durch strukturierte Kontoforschung, proaktive Ansprache und rigorose Qualifizierung von Interessenten zu schaffen.
• Starke Fähigkeiten im Prospecting, wertbasierten Messaging und im Umgang mit Einwänden, mit der Fähigkeit, in einem zielorientierten Umfeld zu arbeiten.
• Kenntnisse moderner CRM-Tools wie Microsoft Dynamics oder gleichwertigen Unternehmensplattformen.
• Fließend in Englisch mit außergewöhnlichen schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.

Bonuspunkte für:

• Abschluss in Logistik, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Fließend in einer weiteren europäischen Sprache.
• Erfahrung mit modernen Vertriebsengagement- und Intelligence-Tools wie Salesloft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator oder Gong.

Standort: Deutschland, Ulm

Warum Sie gerne mit uns arbeiten werden: Bei Trimble sind wir nicht nur ein Unternehmen, das Gutes tut, sondern ein Team, das sich dafür einsetzt, einen greifbaren, positiven Einfluss auf die reale Welt auszuüben. Wir entwickeln innovative Lösungen, die darauf abzielen, die kritischsten Herausforderungen der Welt zu lösen. Von Baustellen bis zu Verkehrsknotenpunkten verbessert unsere Arbeit spürbar, wie Menschen leben, bauen, sich bewegen und wachsen.

Sie werden an Projekten arbeiten, die wirklich wichtig sind, und Lösungen liefern, die die Arbeit schneller, sicherer und nachhaltiger für Millionen von Menschen weltweit machen.

Sie werden mit unterstützenden, gleichgesinnten Teamkollegen in einer starken Kultur von visionären Pragmatikern zusammenarbeiten, die mutig denken und Dinge schaffen, die funktionieren.

Sie werden Eigentümer in einer unternehmerischen Umgebung sein, in der Initiative belohnt wird und Erfolg selbstverfasst ist.

So bewerben Sie sich: Bitte reichen Sie Ihre Online-Bewerbung für diese Position ein, indem Sie auf die Schaltfläche „Jetzt bewerben“ klicken, die in diesem Posting zu finden ist.

Werden Sie Teil eines werteorientierten Teams: Zugehörigkeit, Wachstum, Innovation. Bei Trimble sind unsere Kernwerte Zugehörigkeit, Wachstum und Innovation nicht nur Worte – sie sind die Grundlage unserer Kultur. Wir fördern ein Umfeld, in dem Sie gesehen, gehört und geschätzt werden (Zugehörigkeit); in dem Sie die Möglichkeit haben, eine Karriere aufzubauen und unser gemeinsames Wachstum voranzutreiben (Wachstum); und in dem Ihre innovativen Ideen die Zukunft gestalten (Innovation). Wir glauben daran, lokale Teams zu ermächtigen, wirkungsvolle Strategien zu entwickeln, damit unsere globale Vision mit jedem Einzelnen in Resonanz tritt. Werden Sie Teil eines Teams, in dem Ihre Beiträge wirklich zählen.

Wenn Sie Unterstützung benötigen oder eine Anpassung im Zusammenhang mit dem Bewerbungsprozess anfordern möchten, kontaktieren Sie bitte careers@trimble.com.