Senior Digital Water Account Executive

Wenn Sie leidenschaftlich an Wasser und Technologie interessiert sind, ist Trinnex der richtige Ort für Sie! Trinnex ist ein visionäres Unternehmen, das die Art und Weise, wie Wasserressourcen verwaltet und geschützt werden, transformiert. Durch die Kombination modernster digitaler Technologien, wie Sensor-/IoT-Daten, Modelle, geospatialen Daten und KI/Maschinenlernen, schaffen wir innovative, intelligente und skalierbare Lösungen, die einen Unterschied machen.

Trinnex sucht einen Senior Digital Water Account Executive, um unser wachsendes Team zu verstärken. Trinnex entwickelt digitale Werkzeuge der nächsten Generation und bietet Dienstleistungen an, die Versorgungsdaten, Geschäftssysteme, Modelle, geospatiale Daten und Datenwissenschaft integrieren, um komplexe Ingenieur- und Umweltprobleme zu lösen.

Der Senior Digital Water Account Executive ist verantwortlich für den Aufbau und die Verwaltung eines starken Vertriebstrichters, die Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen sowie das Vorantreiben des Umsatzwachstums für Trinnex' digitale Wasserlösungen. Diese Rolle arbeitet eng mit der Führungsebene und internen Teams zusammen, um kundenorientierte Vertriebsstrategien zu liefern, während etablierte Verkaufsprozesse und Berichtspflichten eingehalten werden.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Verfolgen neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen.
• Entwickeln und Kommunizieren klarer Wertversprechen und Geschäftsergebnisse an Entscheidungsträger innerhalb der Kundenorganisationen.
• Aufbauen, Verwalten und Vorantreiben eines robusten Vertriebstrichters über alle Phasen des Verkaufszyklus hinweg, einschließlich Prognosen und Umsatzverfolgung.
• Verwalten von Kundenbeziehungen durch regelmäßige Interaktion, um Bedürfnisse zu verstehen, Chancen zu identifizieren und langfristiges Partnerschaftswachstum sicherzustellen.
• Übersetzen von Kundenbedürfnissen und -problemen in maßgeschneiderte Vertriebsstrategien für digitale und SaaS-basierte Lösungen.
• Teilnahme an Vertragsverhandlungen und Unterstützung bei der zeitnahen Lösung von Verkaufsproblemen der Kunden.
• Führen von genauen Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Prognosen und Kundendokumentation im CRM-System (Salesforce).
• Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Unterstützung von Vertriebsstrategien, Zielen und Marktpositionierung.
• Bereitstellung von Feedback, Anleitung und informellem Training zur Unterstützung der Team-Effektivität.
• Durchführung anderer erforderlicher Aufgaben.

Fähigkeiten und Fähigkeiten:

• Starke Präsentationsfähigkeiten und professionelles Auftreten mit der Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und Vertrauen aufzubauen.
• Kenntnisse des Marktes für digitale Infrastruktur, insbesondere im AEC- und Wasser-/Abwassersektor.
• Vertrautheit mit GenAI, großen Sprachmodellen (LLMs) und Konzepten der Datenwissenschaft.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Kundenkonten gleichzeitig zu verwalten, mit starken Planungs- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, effektiv in schnelllebigen, sich entwickelnden Umgebungen zu arbeiten.
• Starke analytische, strategische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten auf allen organisatorischen Ebenen.
• Erfahrung in der Recherche von Zielkonten und der Durchführung von Akquisekampagnen mit Tools wie LinkedIn Sales Navigator und ZoomInfo.
• Fortgeschrittene zwischenmenschliche und kollaborative Fähigkeiten, einschließlich Konfliktmanagement und Partnerschaftsaufbau.

Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums.
• 8 Jahre relevante Erfahrung.
• Entsprechende zusätzliche direkt verwandte Erfahrung wird anstelle eines Abschlusses berücksichtigt.
• Inland und/oder internationale Reisen können erforderlich sein. Die Häufigkeit der Reisen hängt von spezifischen Aufgaben, Verantwortlichkeiten und den wesentlichen Funktionen der Position ab, die je nach Arbeitsbelastung und Projektanforderungen variieren können.

Reiseaufwand: 20% - 40%

EEO-Erklärung: Wir ziehen die besten Menschen der Branche an und unterstützen ihre Bemühungen, zu lernen und zu wachsen. Wir streben danach, ein herausforderndes und fortschrittliches Arbeitsumfeld zu schaffen. Wir bieten Karrieremöglichkeiten, die eine Vielzahl von Disziplinen und geografischen Standorten umfassen, mit Projekten, die unsere Mitarbeiter planen, entwerfen, bauen und betreiben, so vielfältig wie die Bedürfnisse unserer Kunden.

Hintergrundüberprüfung und Drogenuntersuchung: CDM Smith Inc. und seine Tochtergesellschaften behalten sich das Recht vor, Hintergrundüberprüfungen, einschließlich strafrechtlicher, beschäftigungsbezogener, bildungsbezogener, lizenzbezogener usw., sowie Kredit- und Fahrzeugüberprüfungen durchzuführen, wenn dies für bestimmte Positionen zutrifft. Darüber hinaus kann CDM Smith Drogenuntersuchungen für bestimmte Positionen durchführen.

Vergütungsbereich: Min USD $122,595.00, Max USD $214,510.00

CDM Smith verpflichtet sich zu fairen und gerechten Vergütungspraktiken. Dieser Vergütungsbereich ist eine Schätzung, die alle Erfahrungsstufen für den geografischen Standort, der der Position zugewiesen ist, repräsentiert.