Technical Sales Representative - EMEA Paper & Board

Trinseo ist ein anderer Typ von globalem Materialunternehmen – an der Schnittstelle von Menschen, Technologie und Kunden. Wir sind ein weltweit führendes Unternehmen in der Produktion von Kunststoffen und Latexbindemitteln. Unsere Kultur basiert auf Leidenschaft und Innovation. Eine Karriere bei Trinseo bietet eine einzigartige Gelegenheit, in einer hochgradig kollaborativen Umgebung zu arbeiten. Kunden dabei zu helfen, ihre komplexesten Materialherausforderungen zu lösen, ist der Grund, warum wir jeden Tag zur Arbeit kommen. Wir suchen innovative Denker – bereit, jede Herausforderung anzunehmen und leidenschaftlich daran interessiert, Wert zu liefern.

Inklusion: Wir streben danach, Arbeitsplätze zu schaffen, die alle Gemeinschaften und Kunden widerspiegeln, die wir bedienen, und es jedem ermöglichen, sein volles authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen.

Verantwortlichkeiten

• Kundenpflege: Steigerung des Kundenengagements durch Teilnahme an PDTs, eigenständige Bearbeitung aller Arten von Kundenanfragen und rechtzeitige Umsetzung von Korrekturmaßnahmen oder proaktive Empfehlung von Änderungen, Leitung des Account-Teams zur Lösung technischer Probleme, proaktive Abwicklung des Bestellprozesses.
• Effektive Koordination: Sicherstellen, dass alle Parteien auf dem neuesten Stand gehalten werden, um sicherzustellen, dass angemessene Maßnahmen rechtzeitig und genau abgeschlossen und den Kundenservices, Kreditoren, Logistik, Vertriebsteam, TS&D, Kunden, Produktmanagement usw. kommuniziert werden. Führung bei der Koordination von Lösungen/Verbesserungen zur Unterstützung der Anliegen/Probleme der Kunden.
• Verhandlungen: Preise verhandeln; kommerzielle Verträge (einschließlich vertraglicher Vereinbarungen) mit Kunden organisieren und vorantreiben, um Verkaufsziele zu erreichen. Gut darin, einen gemeinsamen Nenner durch fokussiertes Zuhören zu finden. Hat das Vertrauen und den Respekt der Kunden und wird als glaubwürdige Ressource angesehen. Bewahrt die Gelassenheit in Konflikten und sieht Konflikte als Chance. Sensibel für das „Tempo“ der Verhandlungen. Möglicherweise benötigt Hilfe, um zu wissen, wann man sich zurückziehen sollte. Erreicht normalerweise Win-Win-Ergebnisse.
• Margenmaximierung & Kundensegmentierung: Versiert darin, Kunden zu beeinflussen, um auf Produkte umzusteigen, die besser mit Trinseos Produkt- und Kundensegmentierungsstrategie übereinstimmen, und initiiert ein Team, das den Kunden während des Umstellungsprozesses unterstützt. Geschickt von Konten absehen, die nicht mehr zur Strategie von Trinseo passen, während die Tür für zukünftige Geschäfte offen bleibt.
• Prognose: Verständnis für die Produktion der Kunden und genaue und zuverlässige kurzfristige Prognosen der Kunden erstellen.
• Neugeschäftsentwicklung: Stärkung der Beziehungen zu Kunden, indem über den Einkauf hinaus zu wichtigen/Kernkunden vorgedrungen wird, die Möglichkeiten für umfassende Win-Win-Erfolge bieten können; Unterstützung bieten und unser Geschäftsplankommitment gegenüber wichtigen/Kernkunden erfüllen, was Anpassungen, Anpassungen und die Umsetzung effektiver Geschäftsstrategien erfordert. Neue Geschäftsmöglichkeiten erkunden und das Potenzial von Kunden bewerten sowie die internen Ressourcen für die weitere Entwicklung organisieren.
• Marktintelligenz: Den Markt, das Geschäft und die Wettbewerber verstehen. Umfassende Berichte über Marktdynamik, Veränderungen im Verbrauch von Marktnachfrage, Trends und Bedürfnisse der Kunden sammeln und bereitstellen, die zur Entwicklung eines neuen Produktentwicklungsplans und zur Entwicklung eines Konten-/Strategieplans verwendet werden, der mit den globalen Marktplänen übereinstimmt und in die richtige Richtung geht.
• Externe Aktivitäten: Teilnahme und Vertretung des Unternehmens auf wichtigen Branchenmessen/Symposien.

Qualifikationen

• Bildung: BSc oder MSc-Abschluss in Chemie oder Ingenieurwesen, Polymerwissenschaft oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich.
• Erfahrung: Vertriebsprofi mit umfangreicher Erfahrung im Gebiet Vertrieb und umfassendem Wissen über die Produktlinien und deren Anwendungen. Über 5 Jahre Erfahrung in der beschichteten Papier- und Kartonindustrie. Marktkenntnis, Gradstruktur, Endverwendungen, Druck- und Umwandlung. Erfahrung in der Entwicklung von Formulierungen für beschichtetes Papier und Karton, Beschichtungsanwendung, Papierveredelung und Papierleistungsprüfung.
• Kenntnisse, Fähigkeiten & Fähigkeiten: Zwischenmenschliche Kommunikation, Planung, Geschäftssinn, gesellig, Kontomanagement & Verhandlung, funktionsübergreifende Zusammenarbeit.

Gleichheit und Inklusion: Mit unserer wachsenden globalen Präsenz sind interkulturelle Einsichten und Kompetenzen für unseren fortwährenden Erfolg unerlässlich. Wir glauben, dass eine vielfältige Belegschaft unterschiedliche Perspektiven und kreative Ideen beiträgt, die es uns ermöglichen, uns jeden Tag weiter zu verbessern. Rasse, Geschlecht, Ethnie, Herkunftsland, Alter, persönlicher Stil, sexuelle Orientierung, körperliche Fähigkeit, Religion, Lebenserfahrungen und viele weitere Faktoren tragen zu dieser Vielfalt bei.