Business Development Sales Manager New Energy

Der Business Development Sales Manager (New Energy) ist in Deutschland ansässig und verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung des deutschen Marktes sowie die Unterstützung der europäischen Expansion des Unternehmens. Die Rolle umfasst die Schaffung neuer Geschäfte, die Etablierung strategischer Vertriebskanäle und Partnerschaften sowie die Positionierung der New Energy-Lösungen des Unternehmens bei Kunden und wichtigen Marktakteuren. In enger Zusammenarbeit mit internationalen kommerziellen, technischen und Management-Teams wird die Position Marktchancen in eine qualifizierte Pipeline, nachhaltige Einnahmen und langfristige Kundenbeziehungen umwandeln.

Aufgaben und Hauptverantwortlichkeiten:

• Marktentwicklung Deutschland: Entwicklung und Umsetzung der Markteinführungs- und Vertriebsstrategie für Deutschland, Definition von Prioritätssegmenten und -konten sowie Etablierung einer starken lokalen Marktpräsenz.
• Unterstützung der europäischen Expansion: Nutzung von Erfahrungen und Beziehungen in Deutschland zur Identifizierung und Unterstützung ausgewählter Wachstumschancen in Europa in Abstimmung mit regionalen und globalen Teams.
• Kundenakquise: Aufbau einer qualifizierten Pipeline, Identifizierung von Entscheidungsträgern, Leitung von Akquise- und Kundenbesuchen, Vorbereitung von Angeboten, Verhandlung von kommerziellen Bedingungen und Gewinnung neuer Geschäfte.
• Partner- und Kanalentwicklung: Identifizierung, Bewertung, Einarbeitung und Entwicklung von Distributoren, Agenten, Mehrwertanbietern und anderen Vertriebspartnern; Definition gemeinsamer Geschäftspläne und Überwachung der Leistung.
• Strategische Ökosystementwicklung: Aufbau langfristiger Beziehungen zu Systemintegratoren, EPC-Auftragnehmern, Versorgungsunternehmen, OEMs, Installateuren, Entwicklern und strategischen Partnern, die für das New Energy-Ökosystem relevant sind.
• Key Account Management: Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen zu priorisierten Kunden und Partnern, Koordination technischer und kommerzieller Unterstützung sowie Ausbau des Geschäfts durch Wiederholungsgeschäfte und Cross-Selling-Möglichkeiten.
• Marktintelligenz: Verfolgung von Markttrends in Deutschland und Europa, Kundenanforderungen, Vorschriften, Anreizsystemen, technologischen Entwicklungen und aufkommenden Anwendungen; Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Empfehlungen.
• Wettbewerbsanalyse: Überwachung der Portfolios, Preisgestaltung, Positionierung, Kanäle, Zertifizierungen und Marktaktivitäten von Wettbewerbern sowie Bereitstellung strukturierter Analysen zur Unterstützung der Produkt- und Handelsstrategie.
• Lösungs- und Angebotsentwicklung: Zusammenarbeit mit technischen und Produktteams zur Gestaltung kundenorientierter Lösungen, Angebote, Ausschreibungen und Geschäftsfälle, die den lokalen technischen, kommerziellen und Compliance-Anforderungen entsprechen.
• Messen und Branchenengagement: Vertretung des Unternehmens auf relevanten Messen, Konferenzen, Partnerveranstaltungen und Branchenverbänden in Deutschland und Europa; Planung von Nachverfolgungsaktivitäten und Umwandlung von Leads in Chancen.
• Prognose und Berichterstattung: Pflege genauer CRM-Daten, Opportunity-Stufen, Prognosen, Partnerpläne und Aktivitätsberichte; regelmäßige KPI-basierte Updates zu Pipeline, Gewinnen, Risiken, Marktfeedback und erforderlicher Unterstützung durch das Management.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Koordination mit internationalen Vertriebs-, Produkt-, Ingenieur-, Betriebs- und After-Sales-Teams, um eine zuverlässige Kundenkommunikation und einen erfolgreichen Projektübergang und -ausführung sicherzustellen.

Anforderungen:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Elektronik, Energie, Wirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet; ein fortgeschrittener Abschluss ist von Vorteil.
• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Key Account Management im Bereich New Energy, Energiespeicherung, EV-Ladung, erneuerbare Energien oder angrenzenden Infrastrukturmärkten.
• Starkes Wissen über den deutschen Markt, einschließlich Kundenstrukturen, Vertriebswege, Beschaffungspraktiken, regulatorische Überlegungen und wettbewerbliche Dynamik.
• Ein etabliertes berufliches Netzwerk in Deutschland – und vorzugsweise in ganz Europa – unter Kunden, Systemintegratoren, EPCs, Versorgungsunternehmen, OEMs, Distributoren, Installateuren oder strategischen Partnern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, Vertriebskanäle und strategische Partnerschaften zu entwickeln, eine Pipeline von Grund auf aufzubauen und komplexe B2B-Möglichkeiten abzuschließen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Angeboten, Vorschlägen, Ausschreibungen und kommerziellen Vereinbarungen, einschließlich Verhandlungen mit hochrangigen Kunden- und Partnerstakeholdern.
• Kommerzielles Verständnis von New Energy-Lösungen und deren Herstellung, Zertifizierung, Lieferung, Installation, Service und After-Sales-Anforderungen.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Marktintelligenz und Wettbewerbsanalysen in klare Prioritäten und Empfehlungen umzuwandeln.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, CRM-, Prognose- und Managementberichterstattungsfähigkeiten; komfortabel in der eigenständigen Arbeit und in internationalen, bereichsübergreifenden Teams.
• Fließendes Englisch in der Geschäftskommunikation ist erforderlich; Deutschkenntnisse sind stark bevorzugt. Zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Ansässig in Deutschland und bereit, häufig in ganz Deutschland und, falls erforderlich, in ganz Europa für Kundenmeetings, Partnerentwicklung, Projekte und Messen zu reisen.