Head of Sales Department, LV/MV drive solutions and industrial Motion Control applications in Großmehring, Nürnberg

Triol-Poland Sp z o. o. ist ein internationales Unternehmen, das sich auf die Entwicklung, Herstellung und Lieferung von Niederspannungs- und Mittelspannungs-Frequenzumrichtern (VFDs), integrierten Antriebssystemen und verwandten elektrischen Geräten für industrielle und Energiemärkte weltweit spezialisiert hat. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung im Bereich der Leistungselektronik bietet Triol einen vollständigen Zyklus von Lösungen - von F&E über Produktion bis hin zu Vertrieb, Implementierung und Service.

Wir suchen einen erfahrenen Leiter des Vertriebs, um unsere globalen Vertriebsaktivitäten von Polen aus zu leiten und auszubauen, unsere internationale Marktpräsenz zu stärken und ein leistungsstarkes Verkaufsteam aufzubauen.

Standort & Arbeitsformat: Wir sind offen für Kandidaten mit Wohnsitz in Deutschland. Wir begrüßen eine vollständige Umsiedlung nach Polen (Hauptsitz/Produktionsstätte) sowie ein hybrides Setup (eine anfängliche obligatorische 6-monatige Anpassungsphase in Polen, gefolgt von Remote-Arbeit aus Deutschland mit regelmäßigen Besuchen des Produktionsstandorts).

Ihre Aufgaben:

• Übernahme der globalen Vertriebsrichtung von Triol für LV- und MV-Antriebslösungen sowie industrielle Motion-Control-Anwendungen.
• Gestaltung und Umsetzung der Vertriebsstrategie zusammen mit dem Top-Management, um Marktchancen in klare Verkaufspläne und nachhaltiges Wachstum in internationalen Märkten umzuwandeln.
• Aktive Vertriebsarbeit: Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden, strategischen Konten und komplexen Projekten, persönliche Leitung von Verhandlungen und Engagement in der Geschäftsentwicklung, einschließlich Kaltakquise, wenn nötig.
• Vertiefung der Präsenz von Triol in priorisierten Industriesegmenten durch Verständnis der Marktspezifika, Kundenanwendungen und Entscheidungsprozesse sowie durch Sicherstellung, dass unsere Produkte erfolgreich von den Kunden genehmigt und akzeptiert werden.
• Aufbau und Leitung eines starken Teams von Business Development Managern, einschließlich regionaler BDMs – die richtigen Personen einstellen, deren Wachstum unterstützen, klare Ziele setzen und ein transparentes und motivierendes Leistungssystem schaffen.
• Stärkung der Marke Triol in den industriellen und Motion-Control-Märkten durch aktive Vertriebsaktivitäten, Kundenengagement und Marktpräsenz – ohne sich auf ein separates Promotion-Team zu verlassen.
• Enge Zusammenarbeit mit Ingenieur-, Produktions- und Serviceteams, um sicherzustellen, dass kommerzielle Angebote sowohl technisch fundiert als auch wettbewerbsfähig sind und dass die Erwartungen der Kunden während des gesamten Verkaufszyklus erfüllt werden.
• Organisation der Abteilungsarbeit auf strukturierte, aber praktische Weise, Einführung klarer KPIs, Dashboards und Kontrollpunkte zur Verfolgung des Fortschritts und zur Unterstützung der Entscheidungsfindung.
• Vertretung von Triol in wichtigen Verhandlungen, Ausstellungen, Konferenzen und Meetings mit Kunden und Partnern weltweit, direkte Mitwirkung an der Umsetzung der Marktführungsstrategie und des langfristigen Verkaufswachstums.

Unsere Anforderungen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von Niederspannungs- und Mittelspannungs-VFDs oder ähnlichen industriellen elektrischen Geräten, einschließlich einer Führungsrolle (Leiter Vertrieb / Vertriebsleiter oder gleichwertig).
• Starkes Verständnis der industriellen und Motion-Control-Märkte und wie komplexe technische Produkte auf internationalen Märkten verkauft werden.
• Praktische Vertriebsmentalität: Fähigkeit, persönlich wichtige Geschäfte, lange Verkaufszyklen und strategische Kundenbeziehungen zu leiten.
• Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung von Vertriebsteams (BDMs, regionaler Vertrieb), mit Fokus auf Ergebnisse statt auf starre Hierarchien.
• Sichere Kommunikation und Verhandlungsgeschick, in der Lage, über Kulturen und Funktionen hinweg zu arbeiten.
• Englisch - fließend (C1); zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.