Business Development Manager (Tickets & Tours - Distribution)

Über uns

Trip.com Group ist ein führender globaler Anbieter von Reisedienstleistungen, der 1999 gegründet wurde und 2003 an der NASDAQ sowie 2021 an der HKEX gelistet wurde. Wir integrieren Reiseressourcen von Branchenpartnern und helfen Reisenden weltweit, die perfekte Reise mit außergewöhnlichen Reiseprodukten und -dienstleistungen zu verfolgen.

Einführung

Der Business Development Manager – Distribution ist verantwortlich für die Erweiterung und Optimierung des Vertriebsnetzes für Trip.coms Attraktionen, Touren & Aktivitäten. Diese Rolle konzentriert sich auf die Akquise, Verwaltung und das Wachstum von Partnerschaften mit Vertriebspartnern (OTAs, Affiliates, Wiederverkäufern, Reisebüros und Plattformpartnern), um die Sichtbarkeit des Angebots, das Transaktionswachstum und die Umsatzleistung in globalen Märkten voranzutreiben.

In dieser Rolle werden Sie Folgendes tun:

• Strategische Vertriebspartner identifizieren, onboarden und verwalten, einschließlich OTAs, Affiliates, Reisebüros und anderer B2B-Kanäle.
• Skalierbare Vertriebsstrategien entwickeln, um die Sichtbarkeit und den Verkauf von Attraktionen, Touren & Aktivitäten-Produkten in mehreren Märkten zu erhöhen.
• Kommerzielle Bedingungen, Provisionsstrukturen und Partnerschaftsvereinbarungen verhandeln, um gegenseitiges Wachstum und Rentabilität sicherzustellen.
• Als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Vertriebspartner fungieren und starke Beziehungen sowie langfristige Zusammenarbeit sicherstellen.
• Die Partnerleistung durch gemeinsame Geschäftsplanung, Promotionen und Produktoptimierungsinitiativen vorantreiben.
• Partner-KPIs überwachen, Leistungsdaten analysieren und Aktionspläne zur Verbesserung der Konversion, Buchungsvolumen und Einnahmen umsetzen.
• Mit internen Teams (Supply, Operations) zusammenarbeiten, um Vertriebsstrategien mit den übergeordneten Geschäftszielen abzustimmen.
• Markteinblicke zu Wettbewerbslandschaften, Preistrends und Kundenverhalten bereitstellen, um Produkt- und Vertriebsentscheidungen zu informieren.
• Die Lokalisierung und Markterweiterung von A&T-Produkten in wichtigen Quell- und Zielmärkten unterstützen.
• Ein reibungsloses Onboarding, API- oder Systemintegration und betriebliche Bereitschaft der Vertriebspartner sicherstellen.
• Partnerbezogene Probleme effizient lösen, einschließlich Inhaltsgenauigkeit, Verfügbarkeit von Beständen, Preisabweichungen und betrieblichen Eskalationen.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

Erfahrung

• 3–7 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder Distribution, vorzugsweise in den Bereichen OTA, Reistechnologie, Tourismus oder E-Commerce.
• Solides Verständnis der Vertriebsmodelle für Attraktionen, Touren & Aktivitäten oder B2B/B2B2C-Partnerschaften ist sehr bevorzugt.
• Erfahrung mit Channel-Managern oder Reise-Technologie-Plattformen ist ein großer Vorteil.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten mit nachgewiesenen Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren und Geschäftsentscheidungen zu treffen.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, sowohl intern als auch extern.
• Fähigkeit, unabhängig in einer schnelllebigen, multikulturellen und matrixartigen Organisation zu arbeiten.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen sind je nach Marktabdeckung von Vorteil.

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Starke kommerzielle Fähigkeiten mit nachgewiesenen Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Daten zu interpretieren und Geschäftsentscheidungen zu treffen.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, sowohl intern als auch extern.
• Fähigkeit, unabhängig in einer schnelllebigen, multikulturellen und matrixartigen Organisation zu arbeiten.
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen sind je nach Marktabdeckung von Vorteil.

Persönliche Eigenschaften

• Ergebnisorientiert, proaktiv und hochmotiviert mit unternehmerischem Denken.
• Komfortabel mit Unklarheiten und fähig, mehrere Prioritäten gleichzeitig zu managen.
• Anpassungsfähig in multikulturellen und schnelllebigen Umgebungen.
• Leidenschaft für Reisen, Erfahrungen und den Aufbau skalierbarer globaler Partnerschaften.

Warum Trip.com Group

Wir bieten eine Bühne, um Ihr volles Potenzial zu entfalten und globalen Einfluss zu nehmen. Als internationales Team pflegen wir eine offene und inklusive Kultur, die Teammitglieder im und außerhalb des Arbeitsplatzes unterstützt und respektiert. Jeder ist auf einer Reise, sei es eine Karriere- oder Lebensreise. Bei Trip.com Group können Sie Ihre eigene Reise definieren, indem Sie ein Ziel setzen und Ihren Erfolg feiern, indem Sie den Fortschritt anerkennen, den Sie gemacht haben.

Was gibt es noch? Unser schnelles Unternehmenswachstum bietet reichlich Karrieremöglichkeiten auf verschiedenen Ebenen und in mehreren Funktionen. Interne Transfers werden gefördert, und das globale Job-Rotationsprogramm ermöglicht es Ihnen, einen globalen Karriereweg zu verfolgen und globalen Einfluss zu nehmen. Wir bieten Lernmöglichkeiten, um Ihre Karriere in den Bereichen Führungskompetenz, Soft Skills und beruflicher Expertise weiterzuentwickeln. Wir fördern flexible Arbeitsarrangements und haben Spaß mit unternehmensgesponserten Grüßen und Aktivitäten zu Feiertagen, Geburtstagen und bunten Teamevents.