Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage multi-site restaurant groups, driving acquisition through meetings and negotiations.
- Unternehmen: TheFork is Europe's leading restaurant booking platform, part of the Tripadvisor Group.
- Vorteile: Enjoy a flexible working environment with lunch vouchers and a competitive salary.
- Weitere Informationen: Hybrid work model: 3 days in London office, travel required 20% of the time.
- Warum dieser Job: Join a passionate team focused on innovation in the restaurant industry.
- Qualifikationen: Requires 3 years in sales or account management, fluent in English, and Salesforce experience.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Überblick
Schließen Sie sich unserer Bewegung an und fördern Sie die Restaurantkultur. Bei TheFork glauben wir, dass die besten Dinge im Leben am Tisch passieren. Als führende Restaurantbuchungsplattform in Europa verbinden wir die größte Gemeinschaft loyaler Gäste mit den beliebtesten Restaurants der Welt. Angetrieben von Innovation und einer tiefen Leidenschaft für die Restaurantbranche schaffen wir einzigartige Esserlebnisse in 11 Ländern. Wir sind Teil der Tripadvisor-Gruppe und stolz darauf, eine vielfältige, menschenorientierte Kultur aufzubauen, in der die Werte „Respekt“, „Eigenverantwortung“, „Wachstum“ und „gemeinsam besser“ gedeihen. Wenn Sie leidenschaftlich an Essen, Technologie und der Schaffung eines echten Einflusses interessiert sind, ist Ihr Platz am Tisch bereit.
Was Sie tun werden
Als Teil des Commercial-Teams konzentrieren Sie sich auf die Akquise und Verwaltung von Multi-Site-Restaurantgruppen und -ketten. Sie werden:
- Eine festgelegte Pipeline von Restaurantgruppen und -ketten verwalten und die Akquise durch Outbound-Aktivitäten und strukturierte Meetings, virtuell und persönlich, vorantreiben.
- Mehrere Stakeholder identifizieren und einbeziehen, darunter CEOs, Operations-, Marketing- und Commercial-Leiter, und bei Bedarf QBRs präsentieren.
- Den Wertvorschlag der Plattform im großen Maßstab positionieren und kommerzielle Lösungen mit gruppenweiten Zielen in Einklang bringen.
- Kommerzielle Bedingungen, Raten und Margen über Einzel- und Mehrstandortvereinbarungen verhandeln.
- Engagementstrategien entwickeln, um komplexe Entscheidungsprozesse und betriebliche Hindernisse zu adressieren.
- Monatliche und vierteljährliche Ziele über eine Vielzahl von KPIs wie Ertragsmanagement und Kundenbindung erreichen und übertreffen.
- Eng mit den Teams für Vertriebsoperationen, Marketing, Recht und Finanzen zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Onboarding- und Rollout-Prozess an verschiedenen Standorten sicherzustellen.
- Die Marke konsistent und professionell über alle Kontaktpunkte hinweg vertreten.
- Beziehungen zu Handelsverbänden, Franchise-Netzwerken und Branchenpartnern aufbauen, um das Wachstum der Pipeline zu unterstützen.
- Nach Bedarf reisen für regionale Meetings, Messen und interne Teamsitzungen.
Wer Sie sind
Sie müssen diese kritischen Qualifikationen erfüllen:
- Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen sind sehr geschätzt.
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, idealerweise in einem digitalen, Online- oder technologiegeführten Unternehmen.
- Erfahrung in der Verwaltung von Gebieten, Pipelines und KPIs mit Salesforce oder einem vergleichbaren CRM.
- Ein selbstmotivierter, ergebnisorientierter Profi, der beständig danach strebt, Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Sicher und komfortabel in der Durchführung von Verhandlungen und kommerziellen Gesprächen am Telefon.
- Starkes Verständnis für Themen des Ertragsmanagements und kommerzielle Leistungshebel.
- Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen und glaubwürdige, langfristige Geschäftsbeziehungen zu entwickeln.
- Fähigkeit, autonom zu arbeiten und KPIs, Ziele und Leistungskennzahlen zu verwalten.
- Hybrides Arbeitsmodell: drei Tage pro Woche im Büro in London und die Bereitschaft, 20% der Zeit zu reisen.
Sie können mit diesen Ergänzungen beeindrucken:
- Erfahrung im Internet-, Digital- oder Technologiesektor.
- Nachweisliche Erfahrung im Pitching und Verkauf von Aktionen, Angeboten oder Blitzverkäufen.
- Blüht in schnelllebigen Umgebungen und bleibt unter Druck organisiert.
- Hunter-Mindset, mit dem Antrieb, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu konvertieren.
Was wir Ihnen bieten
Ein unbefristeter Vertrag.
Flexibles Arbeitsumfeld (2 Tage Homeoffice pro Woche + bis zu 4 zusätzliche Wochen Flexibilität während der Sommerzeit und im Dezember, um vollständig remote zu arbeiten).
Wettbewerbsfähiges Festgehalt und Bonus.
Mittagessensgutscheine an 3 Arbeitstagen pro Woche (nur im Büro erhältlich).
Internationale Teams und ein multikulturelles Umfeld mit 11 Büros in ganz Europa.
Hochgradig integratives Arbeitsumfeld.
Key Account Manager Groups Arbeitgeber: Tripadvisor
TheFork offers a permanent contract with a competitive salary and bonus. Located in London, it promotes a multicultural environment across 11 European offices. The company values inclusivity and fosters a people-first culture.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager Groups erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tripadvisor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tripadvisor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tripadvisor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tripadvisor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Groups mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tripadvisor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tripadvisor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tripadvisor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
