Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Beziehungen zu wichtigen Hotelpartnern weltweit.
- Unternehmen: Tripadvisor – die vertrauenswürdigste Quelle für Reisen und Erlebnisse.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Kundenbindung und Neukundengewinnung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines globalen Teams und beeinflusse die Reiseerlebnisse von Millionen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung und fließend in Japanisch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Tripadvisor – Die Tripadvisor-Gruppe verbindet Menschen mit Erlebnissen, die es wert sind, geteilt zu werden, und hat das Ziel, die vertrauenswürdigste Quelle für Reisen und Erlebnisse weltweit zu sein. Wir nutzen unsere Marken, Technologien und Fähigkeiten, um unser globales Publikum mit Partnern durch reichhaltige Inhalte, Reiseleitfäden und zweiseitige Marktplätze für Erlebnisse, Unterkünfte, Restaurants und andere Reisekategorien zu verbinden.
Position Übersicht: Senior Key Account Executive – Global Partner Solutions
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi, der unserem Key Accounts-Team beitritt. Die Rolle konzentriert sich auf Kundenbindung und Neukundengewinnung und unterstützt sowohl bestehende als auch neue hochkarätige Hotelpartner weltweit.
Standort: Singapur (Hybrid), Japan (Remote)
Verantwortlichkeiten:
- Eigenverantwortung für ein Geschäftsbuch bestehend aus bestehenden Kunden, die Geschäftsabonnements und Werbelösungen erwerben.
- Pflege, Verwaltung und Bindung dieses Geschäfts unter Einhaltung der zugehörigen Quoten und Ziele.
- Identifizierung und Durchführung von Neukundenakquisitionsgeschäften im zugewiesenen Gebiet.
- Erweiterung der Beziehungen zu bestehenden Kunden durch Vorschläge von Lösungen, die ihren Zielen entsprechen (Cross-Selling und Upselling).
- Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern aus den Kundenorganisationen und Bereitstellung von umfassenden Produktdemonstrationen, Verhandlung von Konditionen und Abschluss neuer Geschäfte.
- Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele monatlich und vierteljährlich anhand von Leistungskennzahlen wie Umsatzwachstum, Kundenbindung und Anzahl neu gewonnener Kunden.
- Funktion als Kommunikationsschnittstelle zwischen wichtigen Kunden und internen Teams zur schnelleren Lösung von Problemen.
Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise mit Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende.
- Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools zur Verbesserung von Effizienz, Qualität und Entscheidungsfindung zu nutzen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv mit einer globalen Denkweise zu arbeiten.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums an einer angesehenen Universität.
- Relevante Erfahrung im Innendienst oder Außendienst, vorzugsweise in der Akquisition oder Geschäftsentwicklung.
- Zweisprachige Sprachkenntnisse in Japanisch und Englisch mit hervorragenden schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in den relevanten Sprachen.
- Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten mit unermüdlich hohen Standards.
- Fähigkeit, technische Interaktionen und Co-Browsing in Videoanrufen durchzuführen.
- Zielorientiert, selbstmotiviert mit der Fähigkeit, Initiativen ohne ständige Aufsicht umzusetzen.
- Erfahrung im Management von Gebieten und Pipelines mit einem CRM (Salesforce oder HubSpot).
- Coachable und kooperativer Denkansatz.
Senior Key Account Executive- Japanese speaker- SMB Arbeitgeber: Tripadvisor
Tripadvisor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Singapur und Japan eine dynamische Arbeitsumgebung bietet, die auf Zusammenarbeit und Innovation ausgerichtet ist. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitsmodellen fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Vielfalt. Die Möglichkeit, mit globalen Partnern zusammenzuarbeiten und bedeutende Beiträge zur Reisebranche zu leisten, macht Tripadvisor zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Key Account Executive- Japanese speaker- SMB erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Tripadvisor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Tripadvisor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Tripadvisor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Tripadvisor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Executive- Japanese speaker- SMB mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Tripadvisor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Tripadvisor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tripadvisor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
