Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Kunden auf und löse deren Geschäftsherausforderungen.
- Unternehmen: Tripadvisor, ein inklusives Unternehmen, das Vielfalt schätzt.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Reisens und arbeite mit großen Hotelunternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Tripadvisor
Wir glauben, dass wir gemeinsam besser sind, und bei Tripadvisor heißen wir Sie willkommen, wie Sie sind. Unser Arbeitsplatz ist für alle da, ebenso wie unsere von Menschen betriebene Plattform. Bei Tripadvisor möchten wir, dass Sie Ihre einzigartigen Identitäten, Fähigkeiten und Erfahrungen einbringen, damit wir gemeinsam das Reisen revolutionieren und das Gute da draußen finden können.
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi, der unserem Key Accounts-Team innerhalb der Global Mid-Market Hotel Solutions-Gruppe beitritt. Unser Team baut außergewöhnliche, strategische und langfristige Beziehungen zu den größten und wertvollsten Hotelunternehmen innerhalb des Hotel Solutions-Portfolios auf. Wir finden Wege, die vielen geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden mit einer Vielzahl von Tripadvisor-Lösungen zu lösen, um unsere Kunden zu unterstützen und den Umsatz für Tripadvisor zu steigern. Wir arbeiten mit mehreren internen und externen Stakeholdern zusammen, um sicherzustellen, dass wir die richtige Strategie für jeden unserer Partner finden.
Als Sr. Key Account Executive bei Tripadvisor arbeiten Sie sowohl mit bestehenden als auch mit neuen Kunden, engagieren sich in einem beratenden Verkaufsansatz, demonstrieren unseren Geschäftswert und verkaufen letztendlich Tripadvisor-Lösungen an unsere Kunden. Sie haben Zugang zu Schulungen, Prozessen und Tools, die den Erfolg in dieser Rolle unterstützen.
Der ideale Kandidat hat eine starke Vertriebs-DNA, ist ergebnisorientiert, umsetzungsfokussiert und kundenorientiert. Sie sind die richtige Person für diese Rolle, wenn Sie proaktiv, motiviert, strategisch, organisiert sind und gut in einem schnelllebigen, leistungsorientierten und unternehmerischen Umfeld arbeiten können. Diese Rolle erfordert hervorragende Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie effektive Fähigkeiten im Beziehungsaufbau. Darüber hinaus suchen wir Vertriebserfahrung im E-Commerce, SAS und anderen digitalen Plattformen sowie nachgewiesenen Erfolg beim Übertreffen von Verkaufszielen.
Jobstandort: Republik Irland (Remote), London (Hybrid oder Remote)
Was Sie tun werden:
- Vertrauensvolle Beziehungen zu einem Portfolio von Hauptkunden aufbauen, um sicherzustellen, dass sie nicht zur Konkurrenz wechseln.
- Ein umfassendes Verständnis der Bedürfnisse und Anforderungen der wichtigsten Kunden entwickeln.
- Die Beziehungen zu bestehenden Kunden erweitern, indem kontinuierlich Lösungen vorgeschlagen werden, die ihren Zielen entsprechen.
- Umfassende Produktdemonstrationen anbieten sowie die Fähigkeit, neue Geschäfte zu verhandeln und abzuschließen.
- Unsere Hotel-Lösungen, Wertangebote und Vorteile für den Geschäftserfolg beratend positionieren.
- Kundenengagement anpassen, um Einwände zu überwinden und Kunden zu gewinnen; Lösungen für Probleme und Bedenken identifizieren.
- In der Lage sein, mit Interessenten entsprechend ihren Bedürfnissen und Kennzahlen (z.B. Return-on-Investment, Traffic, Views und Sessions) zu interagieren.
- Vereinbarte Verkaufsziele monatlich und vierteljährlich hinsichtlich Umsatz, Konversion, Anzahl neuer Kunden und anderer relevanter KPIs erreichen und übertreffen.
- Als Kommunikationsschnittstelle zwischen wichtigen Kunden und internen Teams fungieren.
- Probleme und Herausforderungen, mit denen Kunden konfrontiert sind, auf profitable Weise lösen.
Fähigkeiten und Erfahrungen:
- Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf an komplexere Organisationen.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums.
- Zweisprachig (fließend Englisch und Französisch).
- Inside Sales oder Key Account Sales, vorzugsweise in Akquisition oder Geschäftsentwicklung.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation in den relevanten Sprachen des abgedeckten Landes.
- Nachgewiesenes Verkaufs-Know-how (Verhandlung und Abschluss) mit unermüdlich hohen Standards.
- Nicht eingeschüchtert von technischen Interaktionen, Co-Browsing mit Kunden online.
- Zielorientiert und nachweislich selbstmotiviert mit der Fähigkeit, Initiativen ohne ständige Aufsicht umzusetzen.
- Erfahrung im Management von Gebieten und Pipelines unter Verwendung eines CRM (Salesforce).
- Coachability, Offenheit für Feedback und Engagement für kontinuierliche Selbstverbesserung.
Was wir bieten:
- Flexibles, aktivitätsbasiertes Arbeiten fördert Zusammenarbeit und Produktivität.
- Inklusive globale Reisenden-Community, die vielfältige Perspektiven willkommen heißt.
- Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket einschließlich Leistungsboni.
- Entwicklungsprogramme, Managementkurse und Lernserien.
- Krankenversicherung, die medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen für Familien abdeckt (variiert je nach Land).
- Lebensstil-Erstattungsleistungen für persönliche Reisen sowie physische, mentale und finanzielle Wellness.
- Mehrere bezahlte Urlaubsprogramme, einschließlich Zeit zum Bonding mit neuen Kindern und zur Pflege von Familienmitgliedern.
- Bezahlte Feiertage und Betriebsferien zum Jahresende.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm für kurzfristige Beratung und kostenlose Calm-App-Mitgliedschaft.
- Modernste Büros: Essbereiche, Kaffeepunkte und Freizeitbereiche.
Senior Key Account Executive- Mid Markets Arbeitgeber: Tripadvisor
TheFork ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Respekt, Eigenverantwortung und persönliches Wachstum gefördert werden. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem wettbewerbsfähigen Gehalt und umfangreichen Lifestyle-Vorteilen unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter dabei, eine ausgewogene Work-Life-Balance zu erreichen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Die Möglichkeit, Teil eines internationalen Teams zu sein und in einem schnelllebigen, technologiegetriebenen Umfeld zu arbeiten, macht TheFork zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine bedeutungsvolle Karriere im Gastronomiebereich anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Key Account Executive- Mid Markets erhalten könntest
✨E-Commerce-Events nicht verpassen!
Schau dir lokale E-Commerce-Meetups und Branchenevents in deiner Nähe an. Hier kannst du potenzielle Arbeitgeber wie Tripadvisor treffen und spannende Networking-Möglichkeiten nutzen. Oft erhalten die Teilnehmer auch Insider-Infos zu offenen Stellen!
✨Werde aktiv in Online-Communities
Engagiere dich in E-Commerce-Foren und sozialen Netzwerken wie Facebook-Gruppen oder LinkedIn-Communities. Teile dein Wissen und zeige deine Expertise. Das erhöht deine Sichtbarkeit für Unternehmen wie Tripadvisor, die nach motivierten Talenten suchen.
✨Zeige deinen Enthusiasmus für das Produkt
Wenn du dich bei Tripadvisor bewirbst, ist es wichtig, dass du echte Begeisterung für deren Produkte oder Dienstleistungen zeigst. Erzähl, wie du ihre Marke kennst oder was dir daran gefällt – das hilft, dich von der Masse abzuheben.
✨Nutze unser Bewerbungsportal
Vergiss nicht, dich direkt auf unserer Webseite zu bewerben! So hast du die beste Chance, eure Karriere bei Tripadvisor zu starten. Wir haben oft aktuelle Angebote, die rechtzeitig veröffentlicht werden – also bleib am Ball!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Key Account Executive- Mid Markets mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine e-commerce Expertise:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt relevante Erfahrungen im E-Commerce hervorheben. Hast du vielleicht bei einem Projekt mitgearbeitet, das den Online-Verkauf gesteigert hat? Das sind genau die Geschichten, die uns interessieren und die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
Kennst du die gängigen Tools?:Stelle sicher, dass du alle E-Commerce-Tools, mit denen du gearbeitet hast, im Lebenslauf anführst. Kenntnisse in Tools wie Shopify, Magento oder Google Analytics können dir einen echten Vorteil verschaffen. Zeig uns, dass du mit der Branche vertraut bist!
Motiviere uns in deinem Anschreiben:In deinem Anschreiben solltest du klarstellen, warum genau du bei Tripadvisor im E-Commerce arbeiten möchtest. Erwähne, was dich an unserem Unternehmen begeistert und wie du unsere Ziele unterstützen kannst. Das ist besonders wichtig, um uns von deiner Motivation zu überzeugen!
Bereite dich auf Datenanalyse vor:Da wir im E-Commerce mit einer Menge Daten arbeiten, wäre es super, wenn du in deinem Lebenslauf auch Erfahrungen oder Projekte anführst, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse zeigen. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du mit Daten umgehst und wie du daraus Strategien ableitest – das wird uns von deinen analytischen Fähigkeiten überzeugen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Tripadvisor vorbereitet
✨E-Commerce Trends im Blick
Halte dich über die aktuellen Trends und Technologien im E-Commerce auf dem Laufenden! Wenn du weißt, was gerade angesagt ist – sei es Personalisierung, KI-Tools oder Omni-Channel-Strategien – kannst du im Gespräch zeigen, dass du dich proaktiv mit der Branche auseinandersetzt und eine echte Passion für E-Commerce hast.
✨Portfolio mit Erfolgen
Bereite ein Portfolio vor, das deine bisherigen Erfolge im E-Commerce dokumentiert. Zeige konkrete Beispiele für Projekte, an denen du gearbeitet hast, und wie du Lösungen gefunden hast, die messbare Ergebnisse erzielt haben. Das macht dich greifbar und zeigt, dass du echte Erfahrung mitbringst.
✨Technische Fragen nicht scheuen
Sei bereit für technische Fragen rund um Tools und Plattformen, die im E-Commerce verwendet werden. Wenn du mit Systemen wie Shopify, WooCommerce oder Google Analytics vertraut bist, kannst du das während des Interviews einfließen lassen und deine Kompetenz unter Beweis stellen.
✨Motivation und Zukunftsvision
In einem Vollzeitjob spielt deine Motivation eine große Rolle. Sei ehrlich über deine Lernziele und was du dir von der Position bei Tripadvisor erhoffst. Eine klare Vision zeigt, dass du langfristig denkst und bereit bist, dich in deinem neuen Job weiterzuentwickeln – das kommt gut an!
