Account Executive (B2B, EU Market, Nebius Academy)

Nebius Academy empowers companies to achieve ihre Geschäftsziele durch die Förderung der KI-Adoption durch Lernen. Unser transformativer Ansatz umfasst maßgeschneiderte Schulungsprogramme, die durch umfassende Vorab-Bewertungen informiert sind und eine präzise Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Kunden gewährleisten. Mit von Experten geleitetem Inhalt und persönlichem Mentoring helfen wir Mitarbeitern, sich zu verbessern und neue Leistungsniveaus zu erreichen.

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten B2B Account Executive, um den Verkauf unserer KI-Adoptionsprogramme in Europa, den USA und anderen englischsprachigen Märkten voranzutreiben. Sie werden eng mit potenziellen Kunden zusammenarbeiten, um deren einzigartige Bedürfnisse zu verstehen und individuelle Lösungen zu liefern, die ihre Ziele mit der Weiterbildung ihrer Mitarbeiter in Einklang bringen.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren und Qualifizieren von Interessenten durch gezielte Ansprache und Recherche.
• Generieren und Abschließen von Geschäften mit mittelständischen und großen Unternehmen.
• Anwenden von SPIN/MEDDIC-Methoden, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren, die klaren Geschäftswert demonstrieren.
• Verwalten von Verkaufsaktivitäten in den US- und EMEA-Märkten mit flexibler Zeitzonenabdeckung.
• Unterstützen geschlossener Kunden für zukünftige Upselling-Möglichkeiten und Aufrechterhalten starker Beziehungen während des gesamten Kundenlebenszyklus.
• Pflegen einer genauen CRM-Prognose, Erreichen von Quoten-Zielen und Bereitstellen regelmäßiger Leistungsupdates.
• Mitgestalten der Markteinführungsstrategie und Verkaufsprozesse für unsere hochmoderne KI-Bildungsplattform.

Voraussetzungen:

• Mindestens 3+ Jahre nachweisbare Erfahrung als Account Executive mit insgesamt 5+ Jahren Vertriebserfahrung und konsistentem Übertreffen der Quoten (120%+).
• Starke Akquisitionsfähigkeiten mit Erfahrung in der Generierung eigener Pipeline und Umwandlung von Kaltakquise in qualifizierte Möglichkeiten.
• Erfahrung vor dem Produktmarkt-Fit.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäften über 100.000 USD mit Erfahrung im Management komplexer B2B-Vertriebzyklen von über 3 Monaten.
• Erfolgreiche Verkäufe an mittelständische Unternehmen mit 500–5.000 Mitarbeitern und Navigation durch Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern.
• Beherrschung konsultativer Verkaufsansätze (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale) mit nachgewiesener Anwendung in realen Geschäften.
• Erfahrung mit dem US-Markt und die Fähigkeit, über mehrere geografische Regionen hinweg zu arbeiten.
• Hunger nach Erfolg, hohe Energie und echte Begeisterung für die Arbeit mit modernster KI-Technologie in einer frühen Phase.
• Fließendes Englisch (erforderlich), außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Schmerzpunkte zu identifizieren und Lösungen zu artikulieren.

Wünschenswert:

• Geschichte von Auszeichnungen, Anerkennungen und Wettbewerbsplatzierungen, die konsistente Höchstleistungen unter Kollegen demonstrieren.
• Hintergrund in SaaS, EdTech oder HR Tech mit Verständnis der Technologie-Vertriebzyklen und Käufer-Personas.
• Kenntnisse über Anwendungsfälle in KI für Vertrieb, KI für Manager oder KI-Adoptionsrahmen.

Was wir Ihnen bieten können:

• Ein unterstützendes und proaktives Arbeitsumfeld.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Ausgerichtet an den Marktstandards und entsprechend Ihrer Erfahrung und Fähigkeiten.
• Vollständig remote und Vollzeit-Zusammenarbeit.
• Ein diverses Team aus Europa, den USA, Lateinamerika und mehr.
• Moderne digitale Werkzeuge für nahtlose Zusammenarbeit.
• Greifbare Ergebnisse, gemessen am Erfolg der Studierenden.