Account Executive (B2B, US and Europe)

Orfi ist ein KI-Notiznehmer für Einstellungsteams. Wir analysieren Screening-, Verhaltens- und technische Interviews und bieten Einblicke in die Fähigkeiten von Kandidaten. Unser Ziel ist es, KI zu nutzen, um den Einstellungsprozess effizienter zu gestalten und gleichzeitig menschlich zu bleiben. Wir suchen erfahrene Vertriebsleiter, die unserem kleinen Team beitreten, während wir das Geschäft von den ersten Verkäufen bis zu den ersten 1 Million USD ARR ausbauen.

Wir suchen einen B2B Account Executive, der den Vertrieb im mittleren Markt und im Unternehmensbereich von Orfi in Europa, den USA und anderen englischsprachigen Märkten vorantreibt. Dies ist eine Vollzyklus-Vertriebsrolle (Kaltakquise - Unterzeichnung und Einarbeitung neuer Konten), die in Europa ansässig ist und remote mit dem Team arbeitet, das über Europa verteilt ist.

Was Sie tun werden:

• Prospektieren und Generieren von Leads durch Kaltakquise, eingehende Anfragen und Networking.
• Aufbau von "Know, Like und Trust"-Beziehungen zu Ihren Interessenten.
• Qualifizieren von Leads und Verstehen der Schmerzpunkte der Kunden, um zu identifizieren, wie unser Produkt ihre spezifischen Geschäftsbedürfnisse erfüllt.
• Präsentieren und Demonstrieren des Wertes unserer Lösung, wobei betont wird, wie sie Probleme der Kunden im Einstellungsprozess lösen.
• Verhandeln und Abschließen von Geschäften, um monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele zu erreichen.
• Eng mit den Produkt- und Marketingteams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse mit den Produktmerkmalen übereinstimmen.
• Verwalten der Vertriebspipeline mit CRM-Tools, um eine genaue Prognose und regelmäßige Berichterstattung über die Vertriebsleistung sicherzustellen.
• Nachverfolgen bestehender Kunden, um die Zufriedenheit sicherzustellen, Upselling-Möglichkeiten zu erkunden und Vertragsverlängerungen zu sichern.

Anforderungen:

• Ansässig in Europa, mit der Fähigkeit, über mehrere Zeitzonen hinweg zu arbeiten, einschließlich der USA.
• Über 3 Jahre Erfahrung im mittleren Markt und im Unternehmens-B2B-Vertrieb (mindestens 1 Jahr Erfahrung im Abschluss).
• Erfahrung im HRTech ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen, dem Abschluss von Geschäften und dem Wachstum von Einnahmen.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, um Entscheidungsträger (HR, TA-Manager, CIOs, CDTOs, CTOs und andere Führungskräfte) zu engagieren und zu beeinflussen.
• Zielorientiert, mit starkem Fokus auf den Abschluss von Geschäften und das Erreichen messbarer Verkaufs-KPIs.
• Ein bestehendes Netzwerk von Kontakten in relevanten Branchen ist von Vorteil.
• Selbstmotiviert und proaktiv, mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und den gesamten Verkaufszyklus zu verwalten.

Schön zu haben:

• Unternehmerische Erfahrung.
• Erfahrung mit KI-Tools.
• Erfahrung in der Lead-Generierung.

Was wir Ihnen anbieten können:

• Vollständig remote und Vollzeit-Zusammenarbeit in einer vertraglichen Rolle.
• Vergütungsplan: 3000 - 4000 USD Grundgehalt pro Monat plus Provisionsplan, der an den Marktstandards ausgerichtet ist.
• Ein unterstützendes und proaktives Arbeitsumfeld.
• Ein diverses Team in Europa, den USA, Lateinamerika und mehr.
• Moderne digitale Tools für nahtlose Zusammenarbeit.