Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden in Europa und schließe komplexe Deals ab.
- Unternehmen: Nebius Academy, eine innovative B2B-Plattform für Upskilling im Bereich KI.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Remote-Arbeit und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit modernen digitalen Tools für nahtlose Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-Ausbildung und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 5–7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei komplexen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Nebius Academy ist eine B2B Upskilling-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, KI zu übernehmen und technische Fähigkeiten durch maßgeschneiderte, umfassende Lernlösungen zu entwickeln. Wir kombinieren strukturierte Programme, Expertenunterstützung und KI-gestützte Personalisierung – und gehen über traditionelle Kursbibliotheken hinaus.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive (EU), um den Vertrieb an Unternehmen in Europa voranzutreiben. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und arbeiten mit Unternehmenskunden an komplexen, mehrstufigen Deals.
Hauptverantwortlichkeiten:- Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden in Europa besitzen – von der Entdeckung und Stakeholder-Kartierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
- Führen Sie komplexe, mehrstufige Deals (CTO, CIO, L&D, Produkt und Geschäftsleiter) in einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz unter Verwendung von MEDDIC, MEDDPIC.
- Gestalten und führen Sie die Markteinführungsstrategie für Europa zusammen mit dem CCO aus, indem Sie ICP, Positionierung und Verkaufsansatz in einer Umgebung vor dem Produkt-Markt-Fit iterieren.
- Erstellen und validieren Sie skalierbare Verkaufsleitfäden: Messaging, Outbound-Strategie, Qualifikationsrahmen und Deal-Strategie.
- Eng mit einem Business Development Manager bei der Pipeline-Generierung und strategischen Möglichkeiten zusammenarbeiten.
- Maßgeschneiderte Lösungen mit Produkt- und Lieferteams co-kreieren und die Bedürfnisse der Kunden in strukturierte Upskilling-Programme übersetzen.
- Umsatzwachstum durch Neugeschäft und Expansion (Upsell/Cross-Sell) innerhalb bestehender Konten vorantreiben.
- 5–7+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Vertrieb in Europa mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals ($100K+) mit langen Verkaufszyklen (3–6+ Monate) abzuschließen.
- Erfahrung in der Verwaltung von mehrstufigen Verkaufsprozessen (5+ Stakeholder), einschließlich C-Level (CTO, CIO, L&D, Produkt, Geschäftsleiter).
- Starke Fähigkeiten in der Account-Planung: Fähigkeit, Deal-Strategien über mehrere Monate zu entwickeln und umzusetzen.
- Erfahrung in einer 0→1-Umgebung: Pipeline aufbauen, ICP verfeinern und GTM-Ansatz gestalten.
- Hohe Eigenverantwortung und Autonomie – in der Lage, Deals end-to-end ohne enge Aufsicht voranzutreiben.
- Starke beratende Verkaufsfähigkeiten (MEDDIC, SPIN, Challenger oder ähnlich) mit realer Deal-Anwendung.
- Fähigkeit, funktionsübergreifend mit Produkt-, Marketing- und Lieferteams zu arbeiten, um Lösungen zu gestalten und Deals voranzutreiben.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch (C1+).
- Starkes unternehmerisches Denken – klares Verständnis für Deal-Komplexität, Stakeholder-Dynamik und langfristigen Beziehungsaufbau.
- Hohe Eigenverantwortung und „Dinge erledigen“-Einstellung – übernimmt die volle Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aktivitäten.
- Fähigkeit, in Unklarheit zu arbeiten – wohlfühlen in frühen Phasen ohne etablierte Leitfäden.
- Starke interne Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten – in der Lage, mehrere Teams auszurichten und Deals voranzutreiben.
- Erfahrung in SaaS, EdTech oder HR Tech.
- Hintergrund in KI-bezogenen Produkten oder Anwendungsfällen zur KI-Adoption.
- Erfahrung in Unternehmen vor dem Produkt-Markt-Fit oder in frühen Phasen.
- Erfolgsbilanz von Top-Leistungen (Auszeichnungen, Rankings, Präsidentenclub usw.).
Ein unterstützendes und proaktives Arbeitsumfeld. Wettbewerbsfähige Vergütung: 5000-6000 USD Grundgehalt pro Monat + Provisionen. Vollständig remote und in Vollzeit. Ein diverses Team in Europa, den USA, Lateinamerika und mehr. Moderne digitale Tools für nahtlose Zusammenarbeit. Greifbare Ergebnisse, gemessen am Erfolg der Studierenden.
Enterprise Account Executive EU (B2B) Arbeitgeber: TripleTen
Nebius Academy bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich B2B-Vertrieb zu entwickeln und gleichzeitig einen bedeutenden Einfluss auf die Bildungs- und Technologielandschaft auszuüben. Mit einem Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer Remote-First-Kultur fördert das Unternehmen eine kollaborative Teamatmosphäre, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Karriereziele zu erreichen und in einem wachsenden Markt erfolgreich zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive EU (B2B) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TripleTen treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TripleTen empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TripleTen dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TripleTen bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive EU (B2B) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TripleTen bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TripleTen erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TripleTen vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
