Enterprise Account Executive EU (B2B)

Nebius Academy ist eine B2B Upskilling-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, KI zu übernehmen und technische Fähigkeiten durch maßgeschneiderte, umfassende Lernlösungen zu entwickeln. Wir kombinieren strukturierte Programme, Expertenunterstützung und KI-gestützte Personalisierung – und gehen über traditionelle Kursbibliotheken hinaus.

Wir suchen einen Enterprise Account Executive (EU), um den Vertrieb an Unternehmen in Europa voranzutreiben. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich und arbeiten mit Unternehmenskunden an komplexen, mehrstufigen Deals.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmenskunden in Europa besitzen – von der Entdeckung und Stakeholder-Kartierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
• Führen Sie komplexe, mehrstufige Deals (CTO, CIO, L&D, Produkt und Geschäftsleiter) in einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz unter Verwendung von MEDDIC, MEDDPIC.
• Gestalten und führen Sie die Markteinführungsstrategie für Europa zusammen mit dem CCO aus, indem Sie ICP, Positionierung und Verkaufsansatz in einer Umgebung vor dem Produkt-Markt-Fit iterieren.
• Erstellen und validieren Sie skalierbare Verkaufsleitfäden: Messaging, Outbound-Strategie, Qualifikationsrahmen und Deal-Strategie.
• Eng mit einem Business Development Manager bei der Pipeline-Generierung und strategischen Möglichkeiten zusammenarbeiten.
• Maßgeschneiderte Lösungen mit Produkt- und Lieferteams co-kreieren und die Bedürfnisse der Kunden in strukturierte Upskilling-Programme übersetzen.
• Umsatzwachstum durch Neugeschäft und Expansion (Upsell/Cross-Sell) innerhalb bestehender Konten vorantreiben.

Qualifikationen:

• 5–7+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Vertrieb in Europa mit einer konsistenten Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals ($100K+) mit langen Verkaufszyklen (3–6+ Monate) abzuschließen.
• Erfahrung in der Verwaltung von mehrstufigen Verkaufsprozessen (5+ Stakeholder), einschließlich C-Level (CTO, CIO, L&D, Produkt, Geschäftsleiter).
• Starke Fähigkeiten in der Account-Planung: Fähigkeit, Deal-Strategien über mehrere Monate zu entwickeln und umzusetzen.
• Erfahrung in einer 0→1-Umgebung: Pipeline aufbauen, ICP verfeinern und GTM-Ansatz gestalten.
• Hohe Eigenverantwortung und Autonomie – in der Lage, Deals end-to-end ohne enge Aufsicht voranzutreiben.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten (MEDDIC, SPIN, Challenger oder ähnlich) mit realer Deal-Anwendung.
• Fähigkeit, funktionsübergreifend mit Produkt-, Marketing- und Lieferteams zu arbeiten, um Lösungen zu gestalten und Deals voranzutreiben.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch (C1+).
• Starkes unternehmerisches Denken – klares Verständnis für Deal-Komplexität, Stakeholder-Dynamik und langfristigen Beziehungsaufbau.
• Hohe Eigenverantwortung und „Dinge erledigen“-Einstellung – übernimmt die volle Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aktivitäten.
• Fähigkeit, in Unklarheit zu arbeiten – wohlfühlen in frühen Phasen ohne etablierte Leitfäden.
• Starke interne Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten – in der Lage, mehrere Teams auszurichten und Deals voranzutreiben.

Wünschenswert:

• Erfahrung in SaaS, EdTech oder HR Tech.
• Hintergrund in KI-bezogenen Produkten oder Anwendungsfällen zur KI-Adoption.
• Erfahrung in Unternehmen vor dem Produkt-Markt-Fit oder in frühen Phasen.
• Erfolgsbilanz von Top-Leistungen (Auszeichnungen, Rankings, Präsidentenclub usw.).

Ein unterstützendes und proaktives Arbeitsumfeld. Wettbewerbsfähige Vergütung: 5000-6000 USD Grundgehalt pro Monat + Provisionen. Vollständig remote und in Vollzeit. Ein diverses Team in Europa, den USA, Lateinamerika und mehr. Moderne digitale Tools für nahtlose Zusammenarbeit. Greifbare Ergebnisse, gemessen am Erfolg der Studierenden.