Manager, Mid-Market Sales (Berlin, Germany)

Figma wächst und sucht leidenschaftliche Kreative und Entwickler, die die Mission haben, Design für alle zugänglich zu machen. Die Plattform von Figma hilft Teams, Ideen zum Leben zu erwecken – egal, ob Sie brainstormen, einen Prototyp erstellen, Designs in Code übersetzen oder mit KI iterieren. Von der Idee bis zum Produkt ermöglicht es Figma Teams, Arbeitsabläufe zu optimieren, schneller zu arbeiten und in Echtzeit von überall auf der Welt zusammenzuarbeiten. Wenn Sie begeistert sind, die Zukunft von Design und Zusammenarbeit mitzugestalten, schließen Sie sich uns an!

Wir suchen einen Manager für den Mid-Market Sales, um unser dynamisches Team aus Kreativen, Ingenieuren, Vermarktern und zukunftsorientierten Geschäftsleuten zu verstärken. In dieser Rolle werden Sie ein Team von Account Executives in der DACH-Region leiten, das für das Wachstum unseres Enterprise-Produkts verantwortlich ist. Sie berichten direkt an unseren Director, Commercial Sales, DACH. Mit dieser Rolle sind Sie Teil des frühen DACH in einer schnell wachsenden Vertriebsorganisation. Sie werden mit unserem bestehenden Kundenstamm und potenziellen Kunden zusammenarbeiten, um bedeutungsvolle Beziehungen aufzubauen, die den Kundenwert und den Umsatz steigern.

Was Sie tun werden:

• Ein Team von motivierten und vielfältigen Personen aufbauen und verwalten, um eine erfolgreiche Umgebung zu fördern
• An Kunden- und Interessentengesprächen teilnehmen
• Bei der kontinuierlichen Schulung und Entwicklung helfen, einschließlich Mentoring, Einstellung und Karrierewachstum
• Vertriebsprozesse und -initiativen mitgestalten und weiterentwickeln
• Neue Teammitglieder einstellen und schulen, während wir das Geschäft und das Unternehmen skalieren
• Wöchentliche Prognosetermine abhalten und Account Executives bei Strategien unterstützen, um ihre Ziele zu übertreffen

Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:

• Über 7 Jahre Vertriebserfahrung (vorzugsweise im SaaS-Bereich) mit mehr als 3 Jahren Führungserfahrung verfügen
• Das technische und wettbewerbliche Umfeld verstehen und in einem sich ständig weiterentwickelnden Umfeld gedeihen können
• Fließend Deutsch sprechen
• Begeisterung für die Steigerung der Kundenzufriedenheit und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen mitbringen
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Führung erfolgreicher und konsistenter Vertriebsteams haben
• Hervorragende Coaching-, Schreib-, Entdeckungs- und Präsentationsfähigkeiten besitzen

Obwohl es nicht erforderlich ist, wäre es von Vorteil, wenn Sie auch über:

• Zusätzliche Jahre an Führungserfahrung in einem SaaS-Unternehmen verfügen
• Erfahrung mit Figma oder anderen UX/UI-Erfahrungen haben
• In einem sich ständig verändernden und entwickelnden Umfeld gedeihen können
• Erfahrung mit Command of the Message oder MEDDIC-Vertriebsmethodik haben

Bei Figma ist eines unserer Werte, dass wir wachsen, während wir gehen. Wir glauben daran, kluge, neugierige Menschen einzustellen, die begeistert sind, zu lernen und ihre Fähigkeiten zu entwickeln. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit den Punkten in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie, sich trotzdem zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Figma feiert und unterstützt unsere Unterschiede. Wir wissen, dass ein Team, das reich an unterschiedlichen Gedanken, Erfahrungen und Meinungen ist, es unseren Mitarbeitern, unserem Produkt und unserer Gemeinschaft ermöglicht, zu gedeihen. Figma ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit - wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft. Wir berücksichtigen auch qualifizierte Bewerber unabhängig von strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit den gesetzlichen Anforderungen.

Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um sich für eine Rolle zu bewerben, am Auswahlprozess teilzunehmen, wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten. Wenn Sie eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an accommodations-ext@figma.com. Diese Anpassungen ermöglichen es einer Person mit einer Behinderung, nicht nur eine Stelle zu bekommen, sondern ihre Aufgaben ebenso erfolgreich zu erfüllen wie Menschen ohne Behinderungen. Beispiele für Vorkehrungen sind unter anderem:

• Interviews an einem barrierefreien Ort abzuhalten
• Untertitelung bei Videokonferenzen zu aktivieren
• Sicherzustellen, dass alle schriftlichen Kommunikationen mit Bildschirmlesegeräten kompatibel sind
• Den Modus oder das Format von Interviews zu ändern

Um die Integrität unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und eine persönlichere Verbindung zu fördern, verlangen wir von allen Kandidaten, dass sie während Video-Interviews ihre Kameras eingeschaltet lassen. Darüber hinaus müssen Sie, wenn Sie eingestellt werden, an einer persönlichen Einarbeitung teilnehmen.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennt der Kandidat an und stimmt zu, dass alle persönlichen Daten, die in seiner Bewerbung oder in unterstützenden Materialien enthalten sind, gemäß Figma's Candidate Privacy Notice verarbeitet werden.