Sales Manager (m/f/d) Google Cloud

Bei TRKKN sind wir von der Aufregung getrieben, die datengestützten Geschäfte unserer Kunden auf neue Höhen zu bringen. Als führender europäischer Google-Partner und Wiederverkäufer von Google Cloud & Google Marketing Platform fungieren wir als Katalysator für innovative digitale Marketinglösungen. Unser Team ist vielfältig, international, inspirierend und arbeitet in einem schnell wachsenden digitalen und technologischen Umfeld. Dies bietet das ideale und dynamische Arbeitsumfeld für Personen mit Hunger nach Wachstum, Verantwortung und dem Wunsch, ihre Zukunft zu gestalten.

Wir suchen einen außergewöhnlich motivierten und qualifizierten Business Development Manager, der unser Team verstärkt. Diese Rolle, die sich auf die EMEA-Region mit einem Fokus auf DACH konzentriert, wird entscheidend sein, um das Wachstum unseres Cloud- und Datenlösungs-Geschäfts voranzutreiben. Mit Ihren Initiativen werden Sie Geschäftsmöglichkeiten schaffen und verfolgen, sowohl mit als auch für unsere Kunden.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten umfassen:

• Aufbau und Verwaltung eines Vertriebstrichters für das Cloud- und KI-Lösungs-Geschäft von TRKKN, genährt durch neue und bestehende Kunden, die von mittelständischen Unternehmen bis hin zu großen Unternehmen reichen.
• Identifizierung neuer Verkaufschancen durch Networking und Veranstaltungen, sowohl direkt als auch über unsere bestehenden Partnerschaften mit Google, Tech-Anbietern und Agenturen.
• Management des gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting eines neuen Kunden über die Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen bis zum Abschluss des Deals.
• Zusammenarbeit mit unseren funktionsübergreifenden Teams, um Lösungen für die Herausforderungen der Kunden bereitzustellen, die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und ein herausragendes beratendes Verkaufserlebnis zu bieten.
• Erstellung überzeugender Pitch-Decks und maßgeschneiderter Ansätze zur Präsentation unserer Angebote an potenzielle Kunden.
• Verhandlung von Lizenzgebühren sowie Beratungs- und Dienstleistungsverträgen mit den Beschaffungsteams der Kunden.
• Koordination der vorvertraglichen Anforderungen, um sicherzustellen, dass alle notwendigen Dokumente und Prozesse vorhanden sind.
• Nutzung des Netzwerks der Google Cloud Sales-Organisation, um gemeinsame Verkaufsstrategien für wichtige Kunden zu entwickeln.
• Sammlung und Analyse von Kundendaten zur Identifizierung von Cross- und Upsell-Möglichkeiten zur Verbesserung.

Die Person, die wir suchen, verfügt über:

• Umfangreiche Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Kundenakquise und -bindung innerhalb der Cloud-Branche, Datenanalyse und/oder Marketingtechnologie.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Bereich Geschäftswachstum mit außergewöhnlichem beratendem Verkauf.
• Fähigkeit, ein starkes Netzwerk mit wichtigen Geschäftspartnern aufzubauen.
• Abgeschlossene Zertifizierungen und Schulungen sowie praktische Kenntnisse innerhalb der Google Cloud Platform und/oder deren Wettbewerber.
• Vorherige Erfahrungen mit der Google Marketing Platform, insbesondere mit Produkten wie Google Analytics.
• Eine starke Persönlichkeit und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld zu arbeiten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (mindestens C1).
• Bereitschaft, gelegentlich innerhalb Deutschlands zu reisen, um Kunden zu treffen (ca. 1-2 Mal pro Monat).

Wir ermächtigen Sie, von Anfang an Verantwortung zu übernehmen, und bieten Ihnen ein Umfeld mit enormem Wachstumspotenzial innerhalb des Unternehmens und darüber hinaus. Wir sehen Sie als wichtigen Teil unserer Erfolgsgeschichte — wir wachsen mit Ihnen, und Sie wachsen mit uns!

Zusätzlich können Sie Folgendes erwarten:

• Wissensaustausch & Unternehmensveranstaltungen
• Persönlicher Entwicklungsplan & Führungsschulung