Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und pflege eine Pipeline für profitable Deals im Bereich Energiespeicherung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer klaren Mission für erneuerbare Energien.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, ESOP, persönliches Entwicklungsbudget von 1.000 EUR jährlich.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit viel Raum für eigene Ideen und schnelles Lernen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie und habe ab Tag 1 einen positiven Einfluss.
- Qualifikationen: Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb und Interesse an der Energiewende.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wer wir sind - Unsere Mission terralayr adressiert das massive Defizit in der globalen Energiespeicherung. Die Überbewertung der Stromerzeugung aus erneuerbaren Energiequellen führt zu großer Volatilität im Stromnetz. Das Hauptproblem ist, dass Wind- und Solarfarmen schwanken und per Definition unbeständig sind – es gibt nachts keine Sonne und es weht nicht immer Wind. Dies erhöht den Bedarf an Flexibilität in Form von Batteriespeichersystemen, um das Netz in Zeiten auszugleichen, in denen Angebot und Nachfrage nicht übereinstimmen. Durch den Kauf und die Entwicklung von netzgroßen Speicheranlagen und deren virtuelle Aggregation über eine Schicht schaffen wir die weltweit erste Energie-Cloud. Stellen Sie sich AWS für Energie vor. Durch die Flexibilität, die wir sichern, können wir Flexibilität-als-Service und Hedging-Produkte/Stromversicherungen an Versorgungsunternehmen, KMUs und industrielle Akteure vermarkten und virtuelle Speicherkapazitäten für PV- und Windfarmen schaffen.
Was wir suchen - Ihre Rolle
Als unser Platform Sales Development Representative (m/w/d) sind Sie für das Umsatzwachstum unserer LAYR-Plattform verantwortlich, mit einem klaren Fokus: profitable Geschäfte mit BESS-Anlagenbesitzern (Investoren, IPPs, Versorgungsunternehmen und anderen Eigentümern/Betriebsführern) abzuschließen. Sie bauen eine starke Pipeline auf, führen Interessenten durch die gesamte Vertriebsreise und verwandeln qualifizierte Möglichkeiten in unterzeichnete Verträge und vorhersehbare Auftragseingänge (ARR). Ihr primärer Markt ist Deutschland, mit der Freiheit, zusätzliche Möglichkeiten darüber hinaus zu verfolgen, wenn sie kommerziell sinnvoll sind.
Was Sie bearbeiten werden - Ihre Verantwortlichkeiten
- Aufbau und Pflege einer hochwertigen Pipeline qualifizierter Möglichkeiten mit BESS-Anlagenbesitzern (zunächst Deutschland, opportunistisch international)
- Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, von der Akquise und Qualifizierung bis zur Verhandlung und dem Abschluss von ARR-generierenden LAYR-Verträgen
- Förderung des Deal-Moments mit einer strukturierten Vertriebsmethodik (klare Trichterphasen, nächste Schritte und genaue Prognosen)
- Enger Austausch mit internen Stakeholdern (Produkt, Quant/Risiko, Asset-Teams, Recht, Finanzen), um starke Kundenlösungen zu liefern und komplexe Geschäfte abzuschließen
- Verhandlung kommerzieller Bedingungen und Vertragsstrukturen, um attraktive Bruttomargen und langfristigen Kundenwert sicherzustellen
- Kontinuierliche Verbesserung der Trichterkonversion und der Zeit bis zur Unterzeichnung, indem Erkenntnisse in wiederholbare Handlungsanleitungen und Kundenbotschaften umgesetzt werden
Was wir suchen - Ihre Qualifikationen
- Frühzeitiges B2B-Vertrieb oder kommerzielles Profil, mit ersten praktischen Erfahrungen in der Unterstützung der Geschäftsausführung und Kundeninteraktionen, idealerweise in technologie-, energie- oder infrastrukturell angrenzenden Umgebungen
- Erste Erfahrungen in der Entwicklung von Pipelines, Kundenansprache und kommerziellen Prozessen, mit Einblick in umsatzgenerierende Aktivitäten
- Interesse an der Energiewende und ein grundlegendes Verständnis der Stakeholder-Landschaft in erneuerbaren Energien, BESS oder Infrastruktur (oder starke Bereitschaft, schnell zu lernen)
- Teamplayer-Mentalität, komfortabel in der Orchestrierung funktionsübergreifender Deal-Teams in einem schnelllebigen Umfeld
- Hohe Eigenverantwortung, Handlungsdrang und „Get-it-done“-Einstellung
- Fließend in Deutsch und Englisch
Warum Sie sich auf diese Gelegenheit freuen sollten
- Arbeiten Sie für ein Unternehmen mit einer klaren Mission: Eine Welt, die zu 100 % mit erneuerbarer Energie betrieben wird
- Haben Sie ab Tag 1 Einfluss: Ihr Beitrag wird nicht nur positive Auswirkungen auf die Gesellschaft haben; durch den Beitritt zu unserem kleinen und agilen Team wird Ihre Arbeit ab dem ersten Tag einen Unterschied machen.
- Werden Sie Aktionär: Neben Ihrem wettbewerbsfähigen Grundgehalt umfasst Ihre Vergütung eine ESOP-Komponente, die es Ihnen ermöglicht, an der Entwicklung unseres wachsenden Unternehmens teilzuhaben.
- Investieren Sie in Ihre persönliche Entwicklung: Wir garantieren eine steile Lernkurve kombiniert mit viel Raum, um Ihre eigenen Ideen einzubringen und die Zukunft von terralayr zu gestalten. Darüber hinaus profitieren Sie von unserem Lern- und Entwicklungsbudget von 1.000 EUR pro Person und Jahr.
Platform Sales Development Representative (m/f/d) Arbeitgeber: Trlyr
Terralayr ist ein hervorragender Arbeitgeber, der sich leidenschaftlich für eine nachhaltige Energiezukunft einsetzt. Mit einer klaren Mission, die auf 100% erneuerbare Energien abzielt, bietet das Unternehmen nicht nur die Möglichkeit, von Tag eins einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft zu haben, sondern auch eine steile Lernkurve und individuelle Entwicklungschancen. Darüber hinaus profitieren Mitarbeiter von einem attraktiven Vergütungsmodell, das eine Beteiligung am Unternehmen umfasst, sowie einem großzügigen Budget für persönliche Weiterbildung.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Platform Sales Development Representative (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Trlyr treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Trlyr empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Trlyr dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Trlyr bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Platform Sales Development Representative (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Trlyr bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Trlyr erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Trlyr vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
