Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Sicherheitsbehörden auf und implementiere Blockchain-Lösungen.
- Unternehmen: TRM Labs, ein führendes Unternehmen für Blockchain-Analytik und KI.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Welt durch innovative Technologien im National Security Bereich.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS an kanadische Behörden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
TRM Labs bietet Blockchain-Analytik und KI-Lösungen, um Strafverfolgungsbehörden und nationale Sicherheitsagenturen, Finanzinstitute und Kryptowährungsunternehmen dabei zu helfen, kryptowährungsbezogene Betrügereien und Finanzkriminalität zu erkennen, zu untersuchen und zu unterbrechen. Die Plattformen von TRM umfassen Lösungen zur Verfolgung der Herkunft und des Ziels von Geldern, zur Identifizierung illegaler Aktivitäten, zum Aufbau von Fällen und zur Konstruktion eines Lagebildes von Bedrohungen.
Der Sales Account Director für Kanada - Nationale Sicherheit wird Teil eines Teams, das die Markteinführungsstrategie von TRM im kanadischen öffentlichen Sektor vorantreibt. Ziel ist es, TRMs Präsenz im nationalen Sicherheitsökosystem Kanadas auszubauen und zu stärken. Wir suchen einen kundenorientierten, beratenden Verkäufer, der den gesamten Verkaufsprozess mit neuen und bestehenden Kunden übernimmt.
Die Auswirkungen, die Sie haben werden:
- Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu aktuellen und neuen Schlüsselakteuren in kanadischen Sicherheitsbehörden; Identifizierung von Missionsprioritäten, Budgetverantwortlichen, Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Beschaffungswegen.
- Leitung der Implementierung von Blockchain-Intelligenz in die Arbeitsabläufe der Kunden und Entwicklung eines tiefen Verständnisses dafür, wie Kunden die Werkzeuge und Daten von TRM anwenden.
- Eigenverantwortliche Planung, Durchführung und Koordination von Aktivitäten zur Pflege von Kundenbeziehungen, einschließlich Feedbackschleifen, Empfehlungen, Erneuerungen, Upsells, Cross-Sells und Erweiterungen.
- Erstellung und Umsetzung strategischer Gebietspläne zur Sicherstellung der Erreichung von Umsatzzielen.
- Entwicklung tiefgehender Produkt- und Fachkenntnisse von TRM zur Verbesserung jeder Phase des Verkaufsprozesses.
- Proaktive Sammlung und Priorisierung von Kundenfeedback und dessen interne Vertretung bei TRM.
- Entwicklung eines Portfolios starker Referenzkunden, die TRM unterstützen und neue Interessenten empfehlen.
Was wir suchen:
- 8+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Produkten an kanadische Bundesbehörden oder 4+ Jahre mit tiefem Fachwissen im Bereich nationale Sicherheit.
- Starkes Wissen über die Landschaft der nationalen Sicherheit Kanadas und deren Beschaffungsprozesse.
- Fähigkeit, die erforderliche kanadische Sicherheitsfreigabe zu erhalten und aufrechtzuerhalten.
- Starke Präsentations- und Zuhörfähigkeiten im Kundenkontakt.
- Vertrautheit mit Anti-Geldwäsche-Vorschriften.
- Beziehungsorientierte Denkweise: motiviert durch den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Anpassungsfähig: Fähigkeit, effektiv in sich entwickelnden politischen und beschaffungsbezogenen Umgebungen zu arbeiten.
- Autonom: hohe Eigenverantwortung und starke Ausführung.
- Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: komplexe technische Konzepte klar darstellen.
- Erfahrung mit virtuellen Vermögenswerten und Blockchain-Technologie ist von Vorteil.
In dieser Position lernen Sie:
- Schnelle Chancenbewertung: Sie qualifizieren oder disqualifizieren Chancen schnell, um eine starke Pipeline aufzubauen.
- Verkaufskampagnen: Entwicklung von zwei neuen Verkaufskampagnen pro Monat zur Beschleunigung des Wachstums der Pipeline.
- Strategische Verkaufsplanung: Regelmäßige Aktualisierung und Bewertung eines strategischen Verkaufsplans für alle Tier-1-Kunden.
Account Director, Canada (NatSec) Arbeitgeber: TRM Labs
TRM Labs ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und mission-driven Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Anpassungsfähigkeit und Eigenverantwortung fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig bedeutende Lösungen für den öffentlichen Sektor im DACH-Raum entwickeln. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team, das Innovation und Kreativität schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Director, Canada (NatSec) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TRM Labs treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TRM Labs empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TRM Labs dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TRM Labs bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director, Canada (NatSec) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TRM Labs bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TRM Labs erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TRM Labs vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
