Account Director - DACH (Public Sector)

TRM Labs bietet Blockchain-Analytik und KI-Lösungen an, um Strafverfolgungsbehörden, nationale Sicherheitsbehörden, Finanzinstitute und Kryptowährungsunternehmen dabei zu helfen, kryptowährungsbezogene Betrügereien und Finanzkriminalität zu erkennen, zu untersuchen und zu unterbrechen. Die Blockchain-Intelligenz- und KI-Plattformen von TRM umfassen Lösungen zur Verfolgung der Herkunft und des Ziels von Geldern, zur Identifizierung illegaler Aktivitäten, zum Aufbau von Fällen und zur Konstruktion eines Lagebildes von Bedrohungen. TRM wird von führenden Agenturen und Unternehmen weltweit vertraut, die sich auf TRM verlassen, um eine sicherere und geschützte Welt für alle zu ermöglichen.

Der Sales Account Director wird Teil eines Teams, das die Go-to-Market-Strategie von TRM für öffentliche Sektor-Kunden in der DACH-Region vorantreibt. Ihr Ziel wird es sein, unsere Präsenz in diesem Bereich zu erhöhen und zu stärken. Wir suchen einen kundenorientierten, beratenden Verkäufer, der den gesamten Verkaufsprozess mit neuen und bestehenden Kunden übernimmt. Diese Person sollte über Kenntnisse des Kryptowährungsökosystems verfügen und sich in der Lage fühlen, komplexe Prozesse zu navigieren, um Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich abzuschließen.

Die Auswirkungen, die Sie hier haben werden:

• Account Mapping: Verbinden Sie sich mit allen aktuellen Schlüsselakteuren in Ihrem Gebiet und identifizieren Sie, was ihnen wichtig ist, welche potenziellen Anwendungsfälle es gibt, wer Budgets hat, wer Entscheidungen trifft, wer Entscheidungen beeinflusst und wer welche Prozesse besitzt.
• Prospecting: Entdecken Sie neue Stakeholder in Ihrem Gebiet und identifizieren Sie, was ihnen wichtig ist, welche potenziellen Anwendungsfälle es gibt, wer Budgets hat, wer Entscheidungen trifft, wer Entscheidungen beeinflusst und wer welche Prozesse besitzt.
• Nurturing: Übernehmen, planen, ausführen und/oder koordinieren Sie Aktivitäten zur Pflege von Kundenbeziehungen, Feedbackschleifen, Empfehlungen, Erneuerungen, Upsells, Cross-Sells und Erweiterungen.
• Account Planning: Erstellen und führen Sie strategische Pläne für Ihr Gebiet aus, um sicherzustellen, dass die Unternehmensziele in Bezug auf wichtige Umsatz- und Abwanderungskennzahlen erreicht werden und gleichzeitig neue Wachstumschancen entdeckt und verfolgt werden.
• Produkt- und Fachkenntnisse: Vertiefen Sie das Wissen über TRM-Produkte und Kundenvertikale, um jede Phase des Verkaufsprozesses zu bereichern, von Demonstrationen über Tests bis hin zu Kundenberatungen und Innovationsworkshops.
• Kundenvertretung: Proaktiv Kundenfeedback sammeln und priorisieren und es innerhalb von TRM vertreten.
• Loyalität: Entwickeln Sie eine Liste zufriedener Kunden, die neue Interessenten empfehlen, TRM unterstützen und wertvolles Feedback geben.

Was wir suchen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Produkten an öffentliche Sektor-Konten in der DACH-Region.
• Starke Präsentations- und Zuhörfähigkeiten im Kundenkontakt mit der Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Führungskräften aufzubauen.
• Ein Gespür für Storytelling. Sie haben die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und überzeugende Wertversprechen zu formulieren und zu vermitteln.
• Anpassungsfähig. Ziele können sich schnell ändern. Sie antizipieren und reagieren schnell.
• Autonom, kooperativ und ein ausgezeichneter Kommunikator.

Über das Team:

Das EMEA-Vertriebsteam von TRM hat eine dynamische, positive und offene Kultur. Die Teammitglieder erhalten ein hohes Maß an Verantwortung und Autonomie, um zu entscheiden, wie sie am besten ihre Ziele erreichen. Das Team arbeitet positiv zusammen, und Sie können viel Hilfe und Unterstützung von Ihren Teamkollegen und Ihrem Manager erwarten, der sich bemüht, Ihnen bei Fragen, Problemen oder bei Kundengesprächen zur Seite zu stehen.

Das Leben bei TRM: Wir bauen eine sicherere Welt. Dieses Versprechen zeigt sich in unserer täglichen Arbeit. TRM arbeitet schnell. Wirklich schnell. Wir sind ein hochdynamisches, verantwortungsbewusstes Team, das Klarheit, Durchhaltevermögen und Wirkung erwartet. Menschen, die hier gedeihen, sind motiviert von schwierigen Problemen, Experimenten und direktem Feedback.

Wenn Sie an der Mission von TRM interessiert sind, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben – wir stellen nach Lernbereitschaft, Urteilsvermögen und der Fähigkeit, schnell zu lernen, ein.