Account Director, Public Sector (Eastern Europe)

TRM Labs bietet KI-gestützte Intelligenzlösungen, die öffentlichen und privaten Stellen helfen, Verbrechen zu untersuchen und zu unterbrechen. Die Plattformen von TRM ermöglichen es Ermittlern, illegale Aktivitäten nachzuvollziehen, Fälle aufzubauen und Bedrohungsnetzwerke zu konstruieren. Führende Behörden und Unternehmen weltweit verlassen sich auf TRM, um die Welt sicherer zu machen.

Wir suchen einen ergebnisorientierten, motivierten Account Director, der das Public Sector-Geschäft von TRM in Osteuropa (Polen, Tschechische Republik, Rumänien und umliegende Märkte) aufbaut und leitet. Diese Person wird eine Pipeline von Regierungs-, Strafverfolgungs- und nationalen Sicherheitskonten aufbauen und alle Umsatz- und Quotenverantwortlichkeiten für die Region übernehmen.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Aufbau eines nationalen Sicherheits-, Strafverfolgungs- und verteidigungsorientierten Geschäfts für TRM in Osteuropa.
• Zusammenarbeit mit wichtigen Sicherheits-, Verteidigungs- und Strafverfolgungsakteuren, um TRM zur Nummer eins für Blockchain-Untersuchungen in der Region zu machen.
• Aufbau und Verwaltung skalierbarer Systeme, um die Geschwindigkeit von TRM mit strategischen Kunden im osteuropäischen Sicherheitsbereich aufrechtzuerhalten.
• Verwendung tiefgehender Kenntnisse der TRM-Produkte, Kundenbedürfnisse und der Sicherheitslandschaft in Osteuropa zur Schaffung wertorientierter Lösungen.
• Effektiver Aufbau und Nutzung starker Beziehungen zu Strafverfolgungs-, nationalen Sicherheits- und Verteidigungsakteuren während des gesamten Kauf- und Partnerschaftszyklus.
• Konsequentes Aufbauen einer Pipeline und Ausführen jeder Phase des Verkaufsprozesses zur Erreichung der vierteljährlichen Umsatzziele.
• Übernahme aller Umsatz- und Quotenverantwortlichkeiten für die größten Kunden von TRM im Bereich Strafverfolgung, nationale Sicherheit und Verteidigung in Osteuropa.

Was wir suchen:

• 10+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, idealerweise im Bereich nationale Sicherheit und Verteidigung.
• 5+ Jahre direkte Erfahrung im Verkauf an die nationale Sicherheits- und Verteidigungsgemeinschaft; Verständnis für Mission, Arbeitsabläufe, Beschaffung und Dringlichkeit.
• Fähigkeit, ein geschäftsorientiertes National Security-, Law Enforcement- und Defense-Geschäft in Osteuropa von Grund auf aufzubauen.
• Komfortable Ausführung bei TRM-Geschwindigkeit, virtuelle Koordination und selbstständiges Arbeiten in einer verteilten Region.
• Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei hochrangigen Regierungs-, Geheimdienst- und Verteidigungsbeamten aufzubauen.
• Starke evidenzbasierte und datengestützte Urteilsfähigkeit.
• Versiert im Umgang mit Vertriebstools und G-Suite; schnelle Einarbeitung in die Blockchain-Untersuchungs-, AML- und Analyseprodukte von TRM.

Das Leben bei TRM:

Wir bauen eine sicherere Welt. Dieses Versprechen zeigt sich in unserer täglichen Arbeit. TRM bewegt sich schnell. Wir sind ein Team mit hoher Geschwindigkeit und hohem Verantwortungsbewusstsein, das Klarheit, Nachverfolgbarkeit und Wirkung erwartet. Menschen, die hier gedeihen, sind von schwierigen Problemen, Experimenten und kontinuierlichem Feedback begeistert.

Wenn Sie von bedeutungsvollen Problemen begeistert sind, von ehrgeizigen Zielen motiviert werden und gerne mit mission-driven Kollegen zusammenarbeiten, gibt es eine gute Chance, dass Sie TRM als einen außergewöhnlichen Ort empfinden werden, um zu wachsen und beizutragen.