Business Development Executive, Financial Institutions (EMEA)

TRM Labs bietet KI-gestützte Intelligenzlösungen, die öffentlichen und privaten Stellen helfen, Verbrechen zu untersuchen und zu unterbrechen. Die Plattformen von TRM ermöglichen es Ermittlern, illegale Aktivitäten zurückzuverfolgen, Fälle aufzubauen und operative Bilder von Bedrohungsnetzwerken zu erstellen. Führende Agenturen und Unternehmen weltweit verlassen sich auf TRM, um die Welt sicherer und geschützter zu machen.

Sie werden den strategischen Zugang von TRM im EMEA-Finanzinstitutionsökosystem erweitern. Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Einzelbeitragenden, der bereits über tiefes Vertrauen und Beziehungen zu Banken und Finanzinstituten verfügt. Sie werden eingestellt, um ein Netzwerk zu aktivieren, das Sie bereits aufgebaut haben. Ihr Mandat besteht darin, Gespräche auf hoher Ebene zu eröffnen, strategische Konten zu vernetzen, qualifizierte Unternehmensmöglichkeiten zu schaffen und TRM in die wichtigsten Gespräche über digitale Vermögenswerte, Finanzkriminalität und Compliance innerhalb großer Finanzinstitute einzubringen.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Öffnen Sie den Zugang auf hoher Ebene bei priorisierten EMEA-Finanzinstituten, indem Sie ein bereits aufgebautes Netzwerk aktivieren.
• Aufbau von mehrschichtigen Beziehungen zu den Stakeholdern, die die Strategie für digitale Vermögenswerte, Programme zur Bekämpfung von Finanzkriminalität, Compliance-Prioritäten, Ermittlungen, Risiko und Innovation gestalten.
• Helfen Sie TRM, einen Platz in den wichtigsten Gesprächen innerhalb strategischer Finanzinstitute zu verdienen.
• Identifizieren und verfolgen Sie wertvolle Unternehmens- und Partnerschaftsmöglichkeiten mit Banken und anderen Finanzinstituten.
• Vertreten Sie TRM extern auf Konferenzen, Executive-Foren, Praktikergemeinschaften und Branchenveranstaltungen und verwandeln Sie öffentliche Präsenz und private Gespräche in qualifizierte Möglichkeiten.
• Arbeiten Sie eng mit Vertrieb, Produkt, Marketing und Politik zusammen, um strategischen Zugang in qualifizierte Kundenmöglichkeiten, Markteinblicke und langfristige Wettbewerbsvorteile umzuwandeln.
• Verwandeln Sie Markt-, Technologie- und regulatorische Veränderungen in ein Frühwarnsystem für TRM, um dem Unternehmen zu helfen, Chancen und Risiken zu erkennen, bevor es die Wettbewerber tun.
• Schließen Sie den Kreis zwischen Feldsignalen und interner Strategie, indem Sie Kundeninsights, Kaufdynamiken, Einwände und Marktinformationen in die Produkt- und GTM-Teams von TRM zurückspeisen.

Was wir suchen:

• Tiefes, glaubwürdiges Netzwerk in EMEA-Finanzinstituten, idealerweise aus einer Position als Leiter für digitale Vermögenswerte in einer Bank oder aus der Arbeit in einem Krypto-Infrastrukturunternehmen.
• Komfortable Kunden- und Öffentlichkeitsarbeit: Konferenzen, Podiumsdiskussionen, Thought Leadership.
• Erfolgsbilanz bei der Umwandlung von Beziehungen in echte Pipeline, nicht nur Einführungen.
• Verwendet bereits KI im Alltag für Forschung, Akquise und Pipeline-Management mit einem konkreten Workflow.

Harte Anforderungen:

• Remote-Arbeit innerhalb Europas.
• Bereitschaft zu reisen (30-40%) für Konferenzen und persönliche Kontenarbeit.
• Direkte Erfahrung mit Finanzinstituten oder Krypto-nativen Infrastrukturunternehmen, die diese in EMEA bedienen.

Das Leben bei TRM:

Wir bauen eine sicherere Welt. Dieses Versprechen zeigt sich in unserer täglichen Arbeit. TRM bewegt sich schnell. Wir sind ein Team mit hoher Geschwindigkeit und hohem Verantwortungsbewusstsein, das Klarheit, Durchhaltevermögen und Wirkung erwartet. Menschen, die hier gedeihen, sind motiviert von schwierigen Problemen, Experimenten und kontinuierlichem Feedback. Wenn etwas anderswo Monate dauert, wird es hier in Tagen umgesetzt. Unsere Arbeit befindet sich an der Schnittstelle von KI, nationaler Sicherheit und Verbrechensbekämpfung. Die Probleme sind komplex, die Einsätze sind real, und die Umgebung entwickelt sich schnell weiter. Das Tempo und die Intensität der Arbeit spiegeln die Bedeutung der Mission wider.

Bei TRM sollten Sie Folgendes erwarten:

• Prioritäten und Ziele ändern sich schnell, während wir experimentieren und iterieren.
• Arbeit, die oft erfordert, mit einem hohen Maß an Unklarheit zu arbeiten.
• Ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung und Rechenschaftspflicht.
• Enge Zusammenarbeit über Teams und Funktionen hinweg.
• Häufige, intensive Kommunikation.
• Kreative Problemlösung und unkonventionelles Denken.
• Ein Tempo, das Dringlichkeit, Anpassungsfähigkeit und Ergebnisse belohnt.

Diese Umgebung ist anregend für Menschen, die gerne aufbauen, schwierige Probleme lösen und Fortschritte in Situationen erzielen, die nicht immer vollständig definiert sind. Es erfordert auch die Fähigkeit, mit Unklarheiten umzugehen, den Kurs anzupassen, wenn neue Informationen auftauchen, und den Fokus und die Positivität in einer schnelllebigen und intensiven Umgebung aufrechtzuerhalten.

Führungskräfteprinzipien:

• Wirkungsorientierter Pionier: Wir stellen die Kunden an erste Stelle und handeln schnell, fokussiert und anpassungsfähig.
• Meisterhandwerker: Wir kümmern uns um unser Handwerk und balancieren Geschwindigkeit mit hohen Standards.
• Inspirierender Kollege: Wir bringen Klarheit und Energie, nicht Lärm.

Wenn Sie von bedeutungsvollen Problemen begeistert sind, von ehrgeizigen Zielen motiviert werden und es genießen, mit kollegialen Kollegen zu arbeiten, die eine Mission verfolgen, gibt es eine gute Chance, dass Sie TRM als einen außergewöhnlichen Ort empfinden werden, um zu wachsen und beizutragen.