Business Development Executive, Public Sector (Europe)

TRM Labs bietet KI-gestützte Intelligenzlösungen, die öffentlichen und privaten Stellen helfen, Verbrechen zu untersuchen und zu unterbrechen. Die Plattformen von TRM ermöglichen es Ermittlern, illegale Aktivitäten zurückzuverfolgen, Fälle aufzubauen und Bedrohungsnetzwerke zu konstruieren. Führende Behörden und Unternehmen weltweit verlassen sich auf TRM, um die Welt sicherer zu machen.

Sie werden den strategischen Zugang von TRM im europäischen öffentlichen Sektor erweitern. Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Einzelbeitragenden, der bereits über tiefes Vertrauen und Beziehungen zu Regierungsbehörden, Regulierungsstellen, Strafverfolgungsbehörden, nationaler Sicherheit, finanzieller Intelligenz oder Gemeinschaften von Praktikern im öffentlichen Sektor in Europa verfügt. Sie werden nicht eingestellt, um ein Netzwerk von Grund auf neu aufzubauen, sondern um ein Netzwerk zu aktivieren, das Sie bereits verdient haben.

Dies ist keine traditionelle Verkaufsrolle mit Abschlussquoten. Ihr Mandat besteht darin, Gespräche auf hoher Ebene zu eröffnen, strategische öffentliche Sektor-Konten zu verknüpfen, qualifizierte Möglichkeiten zu schaffen und TRM in die wichtigsten Gespräche einzubringen, die in europäischen Behörden und Regulierungsinstitutionen stattfinden.

Was Sie tun werden:

• Öffnen Sie den Zugang auf hoher Ebene zu priorisierten europäischen öffentlichen Sektor-Konten, indem Sie ein Netzwerk aktivieren, das Sie bereits aufgebaut haben.
• Aufbau von mehrschichtigen Beziehungen zu Behörden, Regulierungsstellen, Strafverfolgungsbehörden, Einheiten für finanzielle Intelligenz und Gemeinschaften von Praktikern.
• Helfen Sie TRM, einen Platz in den wichtigsten Gesprächen des öffentlichen Sektors in Europa zu verdienen, einschließlich Finanzkriminalität, illegaler Finanzierung, Krypto-Untersuchungen, Blockchain-Intelligenz, Sanktionen, Betrug, Vermögensrückgewinnung, digitale Vermögenswerte und aufkommende regulatorische Prioritäten.
• Identifizieren und verfolgen Sie wertvolle Möglichkeiten mit Regierungsbehörden, Regulierungsstellen und anderen Institutionen des öffentlichen Sektors.
• Vertreten Sie TRM extern auf Konferenzen, Regierungsforen, Veranstaltungen für Praktiker und Branchentreffen, indem Sie öffentliche Präsenz und private Gespräche in qualifizierte Möglichkeiten umwandeln.
• Arbeiten Sie mit Vertrieb, Produkt, Marketing und Politik zusammen, um strategischen Zugang in qualifizierte Pipeline, Kundenmöglichkeiten, Produktsignale und dauerhafte Marktvorteile umzuwandeln.
• Verwandeln Sie Markt-, Technologie- und regulatorische Veränderungen in ein Frühwarnsystem für TRM, um dem Unternehmen zu helfen, Chancen und Risiken zu erkennen, bevor es die Wettbewerber tun.
• Schließen Sie den Kreis zwischen Feldsignalen und interner Strategie, indem Sie Einblicke von Praktikern, Prioritäten von Behörden, Beschaffungsdynamiken, Einwände und regionale Markteinblicke in die Produkt- und Markteinführungsteams von TRM zurückspeisen.

Was wir suchen:

• Etabliertes Netzwerk in europäischen Regierungs-, Regulierungs- oder Gemeinschaftskreisen des öffentlichen Sektors.
• Komfortabel als öffentliche Stimme für TRM: Konferenzen, Podiumsdiskussionen, Regierungsforen.
• Erfahrung in der Übersetzung von Beziehungen in konkrete Möglichkeiten, nicht nur in warme Einführungen.
• Verwendet bereits KI für Forschung, Prospektierung und Pipeline-Management, mit einem konkreten Beispiel.

Harte Anforderungen:

• Von Europa aus remote arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen (30-40%).
• Bestehende Beziehungen im europäischen öffentlichen Sektor / Regierungsbereich.

Wir bauen eine sicherere Welt. Dieses Versprechen zeigt sich in unserer täglichen Arbeit. TRM bewegt sich schnell. Wir sind ein Team mit hoher Geschwindigkeit und hohem Verantwortungsbewusstsein, das Klarheit, Nachverfolgbarkeit und Wirkung erwartet. Menschen, die hier gedeihen, sind von schwierigen Problemen, Experimenten und kontinuierlichem Feedback begeistert. Wenn etwas anderswo Monate dauert, wird es hier in Tagen ausgeliefert.

Unsere Arbeit befindet sich an der Schnittstelle von KI, nationaler Sicherheit und Verbrechensbekämpfung. Die Probleme sind komplex, die Einsätze sind real, und die Umgebung entwickelt sich schnell weiter. Das Tempo und die Intensität der Arbeit spiegeln die Bedeutung der Mission wider. Daher erfordert unsere Arbeitsweise ein hohes Maß an Verantwortung, Anpassungsfähigkeit, Zusammenarbeit und kreatives Problemlösen.

Bei TRM sollten Sie Folgendes erwarten:

• Prioritäten und Ziele ändern sich schnell, während wir experimentieren und iterieren.
• Arbeit, die oft ein hohes Maß an Unklarheit erfordert.
• Ein hohes Maß an persönlicher Verantwortung und Rechenschaftspflicht.
• Enge Zusammenarbeit zwischen Teams und Funktionen.
• Häufige, intensive Kommunikation.
• Kreatives Problemlösen und unkonventionelles Denken.
• Ein Tempo, das Dringlichkeit, Anpassungsfähigkeit und Ergebnisse belohnt.

Diese Umgebung ist anregend für Menschen, die gerne aufbauen, schwierige Probleme lösen und Fortschritte in Situationen erzielen, die nicht immer vollständig definiert sind. Es erfordert auch die Fähigkeit, mit Unklarheiten umzugehen, den Kurs anzupassen, wenn neue Informationen auftauchen, und den Fokus und die Positivität in einer schnelllebigen und intensiven Umgebung aufrechtzuerhalten.

Wir erkennen auch an, dass dieser Betriebsstil nicht für jeden geeignet ist. Wenn Sie hauptsächlich auf Vorhersehbarkeit oder eine konsistent ausgewogene Arbeitslast optimieren, empfehlen wir Ihnen, den Interviewprozess zu nutzen, um zu prüfen, ob diese Umgebung wirklich die richtige für Sie ist. Wir möchten Teamkollegen, die hier gedeihen, nicht nur überleben.

Gleichzeitig finden viele Menschen diese Arbeit sehr lohnend. Wenn Sie von bedeutenden Problemen begeistert sind, von ehrgeizigen Zielen motiviert werden und von der Zusammenarbeit mit mission-driven Kollegen energetisiert werden, gibt es eine gute Chance, dass Sie TRM als einen außergewöhnlichen Ort empfinden werden, um zu wachsen und beizutragen.

Führungskräfte Prinzipien:

• Wirkungsorientierter Pionier: Wir stellen die Kunden an erste Stelle und handeln mit Geschwindigkeit, Fokus und Anpassungsfähigkeit.
• Meisterhandwerker: Wir kümmern uns um unser Handwerk. Wir balancieren Geschwindigkeit mit hohen Standards, übernehmen Verantwortung für Ergebnisse und investieren täglich in Verbesserungen.
• Inspirierender Kollege: Wir bringen Klarheit und Energie, nicht Lärm. Wir bringen Demut, Offenheit und eine Teammentalität – geben und empfangen Feedback, um das Team zu stärken.

Bei TRM kümmern wir uns um unser Handwerk. Wir suchen nach Personen, die möchten, dass ihre Arbeit zählt, die mit Geschwindigkeit und Sorgfalt experimentieren und stolz darauf sind, eine sicherere Welt für Milliarden von Menschen aufzubauen. Wenn Sie von der Mission von TRM begeistert sind, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben – wir stellen nach Lernkurve, Urteilsvermögen und dem Willen ein, schnell zu lernen.