Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte eine sicherere Welt mit KI-gestützten Lösungen zur Bekämpfung von Verbrechen.
- Unternehmen: TRM Labs, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, dynamisches Team mit globaler Reichweite.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines Teams, das echte Veränderungen in der öffentlichen Sicherheit bewirkt.
- Qualifikationen: Erfahrung in Vertriebstraining oder Public Sector Sales erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
TRM Labs bietet KI-gestützte Intelligenzlösungen, die öffentlichen und privaten Einrichtungen helfen, Verbrechen zu untersuchen und zu unterbrechen. Die Plattformen von TRM ermöglichen es Ermittlern, illegale Aktivitäten zurückzuverfolgen, Fälle aufzubauen und operative Bilder von Bedrohungsnetzwerken zu erstellen. Als Enablement Manager für das Public Sector GTM Team bei TRM Labs spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau einer leistungsstarken Verkaufsorganisation im öffentlichen Sektor während eines Zeitraums schnellen Wachstums.
In dieser umsetzungsorientierten Rolle werden Sie die Strategie der Führungskräfte im öffentlichen Sektor in wiederholbare Onboarding-, Schulungs- und Inhaltsprogramme übersetzen. Sie sind verantwortlich für Onboarding-Materialien, Playbooks, Mikro-Schulungen und Inhaltssysteme, um sicherzustellen, dass Verkäufer stets über aktuelle, genaue und zugängliche Ressourcen verfügen.
Der Einfluss, den Sie haben werden:
- Verbesserung des Onboarding-Erlebnisses im öffentlichen Sektor durch Zusammenstellung oder Aktualisierung von Kernmodulen innerhalb von 7 Tagen nach Bestätigung neuer Mitarbeiter und Beschleunigung der Einsatzbereitschaft neuer Verkäufer um 25–30 %.
- Aktualisierung von Playbooks und Kerninhalten innerhalb von 3 Werktagen, wenn die Führungskräfte im öffentlichen Sektor Abweichungen in der Botschaft, Nuancen im Beschaffungsprozess oder wiederkehrende Einwände feststellen.
- Entwicklung und Durchführung sektorspezifischer Schulungen und Mikro-Enablement innerhalb von 72 Stunden nach Identifizierung von Ausführungslücken durch Manager.
- Aufrechterhaltung eines organisierten, hochadoptierten Inhaltsystems für den öffentlichen Sektor mit >90 % Nutzung.
- Verfolgung und Analyse von Onboarding-, Adoptions- und Frühtrichtermetriken, um Erkenntnisse und Anpassungen zu teilen, die die Qualität, Konsistenz und Vorhersagegenauigkeit von Geschäften verbessern.
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, PMM- und Vertriebsleitern, um sicherzustellen, dass die Botschaften im öffentlichen Sektor konsistent und mission-aligned sind.
Was wir suchen:
- 3+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsenablement, Vertriebsschulung oder im Vertrieb/Vertriebsleitung im öffentlichen Sektor.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsinhalte, Onboarding-Module und Schulungsressourcen schnell zu erstellen und zu aktualisieren.
- Erfahrung in der Unterstützung von Vertriebsteams, die an Bundes-, Landes- oder Kommunalbehörden verkaufen.
- Starkes Verständnis von Qualifikationen, Beschaffungszyklen und Regierungsbeschaffungsprozessen.
- Praktische Erfahrung mit Vertriebsenablement-Tools und der Fähigkeit, Arbeitsabläufe schnell zu implementieren.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten.
- Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Programmauswirkungen zu verfolgen und Ausführungslücken frühzeitig zu identifizieren.
Wir arbeiten als global verteiltes, vollständig remote GTM-Team und nutzen Slack und Notion als primäre Kommunikationskanäle. Die meisten Kooperationen finden zwischen 11 Uhr und 17 Uhr EST statt. Wir treffen uns ein paar Mal im Jahr persönlich und fördern häufigere persönliche Zusammenarbeit für diejenigen, die in der Nähe eines Hubs sind.
Führungskräfteprinzipien:
- Wirkungsorientiert: Wir setzen Kunden an erste Stelle und handeln schnell.
- Meisterhandwerker: Wir kümmern uns um unser Handwerk und investieren in kontinuierliche Verbesserung.
- Inspirierender Kollege: Wir bringen Klarheit und Energie in das Team.
Wenn Sie an bedeutenden Problemen interessiert sind und von ehrgeizigen Zielen motiviert werden, gibt es eine gute Chance, dass Sie TRM als einen außergewöhnlichen Ort empfinden werden, um zu wachsen und beizutragen.
Enablement Manager, Public Sector Arbeitgeber: TRM Labs
TRM Labs ist ein herausragender Arbeitgeber, der sich leidenschaftlich für die Schaffung einer sichereren Welt einsetzt. Mit einem dynamischen und innovativen Arbeitsumfeld, das auf Zusammenarbeit und kreatives Problemlösen setzt, bietet TRM seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, an bedeutenden Herausforderungen im Bereich nationale Sicherheit und Verbrechensbekämpfung zu arbeiten. Die Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und kontinuierliches Lernen, während die Mitarbeiter die Freiheit haben, ihre Netzwerke zu aktivieren und strategische Beziehungen im europäischen öffentlichen Sektor auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enablement Manager, Public Sector erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TRM Labs treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TRM Labs empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TRM Labs dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TRM Labs bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enablement Manager, Public Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TRM Labs bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TRM Labs erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TRM Labs vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
